中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)8月22日訊（記者 王婉瑩）8月22日，釘釘召開2023生態(tài)大會。會上，釘釘總裁葉軍首次公布釘釘商業(yè)化的核心進(jìn)展：截至2023年3月末，釘釘軟件付費(fèi)企業(yè)數(shù)達(dá)10萬家，其中，小微企業(yè)占比58%，中型企業(yè)占比30%，大型企業(yè)占比12%；釘釘付費(fèi)DAU超過2300萬。
適合中國to B行業(yè)的商業(yè)化路徑初見成效
葉軍透露，釘釘ARR（年度經(jīng)常性收入）遠(yuǎn)超半人馬公司1億美元標(biāo)準(zhǔn)，僅軟件訂閱式GAAP年收入也已經(jīng)明顯超過這個數(shù)字。“一條適合中國to B行業(yè)的商業(yè)化路徑初見成效”，葉軍首次公布商業(yè)化的關(guān)鍵指標(biāo)。
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面對中國企業(yè)服務(wù)行業(yè)中的需求定制化、獲客難、數(shù)據(jù)孤島以及SaaS軟件使用頻次低等痛點，釘釘?shù)摹癙LG+SLG”模式將核心化解三個層面的難題。其一，利用平臺化產(chǎn)品力幫助企業(yè)客戶低成本解決定制化需求，做深中國SaaS軟件價值；其二，利用生態(tài)開放帶動整個to B產(chǎn)業(yè)鏈，助力服務(wù)各方蓬勃發(fā)展；其三，對于堅持PaaS化的釘釘而言則是可以后退一步，夯實SaaS服務(wù)的底層價值，推動生態(tài)向前縱深形成正循環(huán)的商業(yè)關(guān)系。
葉軍表示，今年以來，釘釘軟件訂閱式收入的續(xù)費(fèi)率較高，利潤率超過行業(yè)平均水平。與此同時，隨著疫情過后，釘釘進(jìn)入常態(tài)化使用，服務(wù)器和帶寬成本已經(jīng)降至疫情峰值的四分之一，接下來將加大創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和前線服務(wù)團(tuán)隊的投入。
大模型應(yīng)用場景定價方案發(fā)布，一次調(diào)用不到5分錢
葉軍現(xiàn)場實景演示了基于AI PaaS和生態(tài)伙伴共創(chuàng)的新產(chǎn)品“數(shù)字員工”，以及會議、點餐、教育等多種場景、行業(yè)的AI解決方案。
葉軍透露，目前已有17條產(chǎn)品線、55個場景全面接入大模型，完成智能化再造；釘釘同時面向生態(tài)伙伴和客戶開放智能化底座AI PaaS，“將用大模型幫助生態(tài)把產(chǎn)品重新做一遍”。
對于備受關(guān)注的大模型落地應(yīng)用場景的收費(fèi)問題，釘釘也給出了明確的方案：釘釘專業(yè)版年費(fèi)9800元基礎(chǔ)上，增加10000元即可獲得20萬次大模型調(diào)用額度；在專屬釘釘年費(fèi)基礎(chǔ)上，增加20000元即可獲得45萬次大模型調(diào)用額度。相當(dāng)于一次調(diào)用平均只需不到 5分錢。
過去，釘釘一直致力于不斷降低千行百業(yè)的數(shù)字化門檻，此次釘釘通過開放AI PaaS和發(fā)布智能化商業(yè)定價體系，進(jìn)一步降低了智能化應(yīng)用的門檻，用AI PaaS解決生態(tài)伙伴和客戶“用得上”大模型的問題；用行業(yè)內(nèi)首個定價體系，解決中小企業(yè)“用得起”大模型的問題。
葉軍表示：“開放已經(jīng)成了釘釘?shù)囊环N信仰，釘釘?shù)娜嬷悄芑x不開生態(tài)伙伴的參與。大模型時代，中國SaaS的黃金十年才剛剛開啟。”
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