“我們不想做一個一陣風(fēng)的玩具”“沒有想過干掉天真藍(lán)和海馬體”……妙鴨相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張月光表態(tài)后的第二天，妙鴨相機(jī)就上線了面向攝影師等生態(tài)伙伴的產(chǎn)品B端工作站。8月4日，北京商報記者體驗發(fā)現(xiàn)，妙鴨相機(jī)B端工作站是一個PC產(chǎn)品，支持?jǐn)z影師、AI領(lǐng)域創(chuàng)作者制作面向用戶的模板。目前這一功能處于內(nèi)測階段。
9.9元+21張照片=一個數(shù)字分身+一套AI寫真。妙鴨相機(jī)憑借“秒殺線下攝影機(jī)構(gòu)”的傳播點，成了近期最火爆的AIGC（人工智能生成內(nèi)容）應(yīng)用。緊接著，妙鴨相機(jī)上線App、內(nèi)測B端功能，節(jié)奏遠(yuǎn)超一般的創(chuàng)業(yè)公司。這是一條AIGC工具可復(fù)制的道路嗎？見仁見智，但起碼市場看到了一種新的路徑。
(資料圖片)
內(nèi)測中，不著急推廣
2023年2月9日，有過相冊產(chǎn)品經(jīng)驗的張月光拉了五六個同事，成立了“AIGC破壁行動小組”，研究起AI和圖像方面的產(chǎn)品。3月，團(tuán)隊確定了“寫實人像”的研究方向，用3個月時間打磨模板效果，1個月左右時間實現(xiàn)1萬多人的內(nèi)測。7月中旬妙鴨相機(jī)小程序正式上線，7月底成了爆款。
從功能上看，妙鴨相機(jī)是一款聚焦人像寫真的AIGC產(chǎn)品。用戶上傳一張清晰的正面照以及至少20張多光線、多視角、多表情的上半身照片，可先生成一個數(shù)字分身。基于數(shù)字分身，選擇自己喜歡的模板，就可得到一套AI寫真。目前，妙鴨相冊制作數(shù)字分身的限時特惠價是9.9元。
談到走紅的原因，張月光總結(jié)為三點：運(yùn)氣、產(chǎn)品、時機(jī)。接踵而來的還有“妙鴨相機(jī)顛覆海馬體天真藍(lán)”的評價。
“我們沒有想過干掉天真藍(lán)和海馬體。開始妙鴨相機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)和現(xiàn)代攝影的服務(wù)形態(tài)有相似之處，但我們希望最終和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系，而不是對立的關(guān)系，希望給攝影攝像行業(yè)帶來一些工具”，在和北京商報記者的溝通中，張月光多次強(qiáng)調(diào)。
8月4日上線的B端工作站就是基于這個考慮。“B端工作站是一個網(wǎng)站，場景比較簡單，就是邀請一些攝影師、AI創(chuàng)作者，利用妙鴨相機(jī)去制作面向用戶的模板，可以把它理解為一個開放平臺”，張月光介紹。他還表示，妙鴨相機(jī)不會急于推廣這個功能，“我們通過邀請內(nèi)測的形式，嚴(yán)格篩選早期的合作伙伴”。
不以宣發(fā)聯(lián)動為目標(biāo)，不做換臉
功能上新的同時，妙鴨相機(jī)還在擴(kuò)渠道。7月28日，妙鴨相機(jī)上線了蘋果版App，并在8月1日進(jìn)行了版本升級。上線以后，這款A(yù)pp在蘋果應(yīng)用商店各榜單的排名均在上漲，截至北京商報記者發(fā)稿，妙鴨相機(jī)在蘋果免費(fèi)社交榜排在第五，前四名依次是小紅書、微信、QQ、微博。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，7月28日-8月3日妙鴨相機(jī)總下載量約11.33萬。
爆款也引來了模仿者。據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，目前在蘋果應(yīng)用商店搜索關(guān)鍵詞“妙鴨”，出現(xiàn)的妙鴨相機(jī)同款黃底白鴨標(biāo)志的App共4款，其中3款名為“妙鴨相機(jī)”，1款名為“美鴨相機(jī)”。這和羊了個羊小程序大火時的情形如出一轍，先上小程序、再上App，隨后出現(xiàn)一批跟風(fēng)產(chǎn)品。
兩個爆款的區(qū)別在于羊了個羊是創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，妙鴨相機(jī)是阿里大文娛旗下的創(chuàng)新項目，上線App的速度和功能上新的速度更快。
這也讓人好奇，妙鴨相機(jī)和阿里大文旅、優(yōu)酷的影視資源會有怎樣的聯(lián)動。
在與北京商報記者的交流中，上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所所長崔麗麗就提到了妙鴨相機(jī)和阿里大文娛的結(jié)合可能性。她表示，“可以結(jié)合熱門古偶劇、綜藝去產(chǎn)生一些聯(lián)名客制化內(nèi)容，讓影視文化、IP更好的與受眾產(chǎn)生對話與互動”。
“我們不會以宣發(fā)聯(lián)動為目標(biāo)，如果有合適的機(jī)會會考慮”，張月光還強(qiáng)調(diào)，堅決不做換臉，原因在于“產(chǎn)品定義時，妙鴨相機(jī)就不同于之前的換臉類產(chǎn)品，甚至可以說換臉是我們刻意不想去做的東西。我們希望打造的是一個基于AI的攝影攝像或美學(xué)服務(wù)平臺，而不是像以前那種常見的娛樂產(chǎn)品，比如用戶簡單換臉后發(fā)個圖的小玩具”。
用戶或許不會深究一款產(chǎn)品的具體定位，更多會考慮服務(wù)體驗，比如寫真生成質(zhì)量、模板豐富程度，以及是否排隊。
妙鴨相機(jī)爆紅之初，網(wǎng)絡(luò)截圖顯示，有用戶制造數(shù)字分身時需要排隊等待約10小時。北京商報記者7月23日上午體驗時，等待131個人制作數(shù)字分身，花費(fèi)了25分鐘。近日妙鴨相機(jī)團(tuán)隊成員測試了排隊時間：3-4小時。“現(xiàn)在的排隊時間已經(jīng)是算力大幅擴(kuò)容之后的效果，用戶在漲，排隊現(xiàn)象還是會存在。用戶持續(xù)增長，我們持續(xù)加算力”，張月光解釋。
AIGC不先收費(fèi)就永遠(yuǎn)收不到錢
另一個不能馬上解決的是20張照片能不能少傳幾張？張月光的答案是，“在努力，目前20張是這個階段的最優(yōu)解”。測算后敲定的還有9.9元的價格，“這是經(jīng)過各種測算和考慮的，9.9元是用戶比較容易接受和理解的”，他補(bǔ)充。至于還會有其他定價嗎，張月光并未透露。
但有一點他很肯定，“AIGC的產(chǎn)品從一開始就應(yīng)該收費(fèi)，如果把互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)抽象出來看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意，平臺把信息從A點流通到B點，抽象看平臺就是渠道。但AI時代改變的不是渠道，而是工廠，AIGC產(chǎn)品本身是工廠，工廠生產(chǎn)貨品。如果第一天生產(chǎn)就賣不到錢，以后也賣不到錢。這就是為什么我們把商業(yè)化前置的原因”。
文淵智庫創(chuàng)始人則從另一個角度思考商業(yè)化問題，他認(rèn)為妙鴨相機(jī)還有其他商業(yè)化的可能性，“對C端用戶的收費(fèi)，在中國目前很難成為主要收入模式。開機(jī)或者水印廣告模式是可以嘗試的方向，之前許多火爆一時的應(yīng)用和小程序，都是利用貼片廣告、視頻彈窗的模式盈利。還可以面向一些大流量網(wǎng)站、照相館等提供技術(shù)服務(wù)向B端收費(fèi)，比如接入支付寶、百度等網(wǎng)站，成為他們服務(wù)的一部分，或者面向一些線下的照相館，降低照相館的人工成本”。
在妙鴨相機(jī)的服務(wù)協(xié)議中，記者也發(fā)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)的蛛絲馬跡，“我方在提供服務(wù)的過程中，保留以各種方式投放商業(yè)性廣告或其他任何類型的商業(yè)信息的權(quán)利”。
崔麗麗認(rèn)為潛在的商業(yè)模式有：“可作為一個前置性效果預(yù)覽，讓消費(fèi)者嘗試性體驗，為時尚類、妝容類、發(fā)型類、醫(yī)美類、甚至是影樓導(dǎo)流。”
北京商報記者 魏蔚
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