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作者 | 張雅婷
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“今年中興中國政企業務的目標是達到40%以上的增速。”在近日舉行的中興通訊云網生態峰會上，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石提出較為激進的增長目標。
最新財報數據顯示，去年中興政企業務收入增速在三大主營業務中位列第一達11.84％，不過相較于2020年、2021年有所放緩。中興解釋稱，一方面是因為國際政企市場沒有太大發力，另一方面國內市場受宏觀經濟承壓以及互聯網行業客戶需求疲軟影響。
目前，中興政企業務仍主要聚焦國內市場，去年國內政企業務收入增長超20%，高于整體水平。不過從去年20％的增速，到今年40％的增速目標，中興在政企業務方面的增長壓力并不小。
中興高級副總裁、政企業務總裁朱永濤告訴搜狐科技等媒體，今年政企市場主要有三個確定的機會，分別是新基建持續推進和東數西算工程落地、數字經濟和實體經濟的結合、自主創新趨勢更加明確。
“希望政企可以成為公司業務增長下一個引擎”
此前在發表2022新年致辭時，中興通訊董事長李自學將2022年視為戰略超越期，并表示希望2-3年內進入世界500強。
要實現這一目標，中興的政企業務需要承擔收入增長的重任。畢竟在中興的三大主營業務中，雖然運營商業務仍然“挑大梁”、收入占比過半，但增長空間較小，去年增速僅為5.72％。消費者業務方面，一方面中興在終端產品一直沒做起來，無法突破頭部廠商的壁壘，另一方面受經濟環境轉冷影響，用戶購買能力也在轉弱，所以很難短期實現收入增長。
謝峻石告訴搜狐科技等媒體，中興在國內市場要聚焦政企業務，并且希望政企可以成為公司業務增長下一個引擎。
為此，中興提出了兩大經營策略，分別是聚焦數字基礎設施建設，以及實現產業數字化突圍。
從產品來看，中興政企業務主要涉及服務器、存儲、數據中心、數據庫等。
朱永濤表示，服務器、存儲產品已經成為政企業務發展的重要引擎，過去三年保持了全行業最快增速。數據庫、數據中心、數據通信這三個產品則會成為后續中興在市場拓展上的主力軍。
從行業來看，中興陸續成立冶金鋼鐵、汽車電子、礦山、智慧家庭、東數西算五個行業特戰隊，推動行業數字化轉型發展。
這種類似于特戰隊的運作模式，由華為開創，后迎來包括中興、運營商、奇安信等企業的紛紛效仿。最早在2021年，華為成立首屆軍團，任正非認為軍團作戰可以打破現有組織邊界，快速集結資源，穿插作戰，對商業成功負責，為公司多產糧食。
與華為軍團類似，中興通訊的特戰隊也是為了提高效率。謝峻石表示，成立特戰隊，能夠做一個壓強式的投入，縮短交易的路徑。“原來從客戶到到政企事業部，再到產品規劃，最后再到研發，整個運作鏈路比較長，花的時間也更多。”
通過特戰隊的方式，中興能夠把研發、產品規劃、營銷的團隊整合。據謝峻石透露，特戰隊模式在商業成功上初見成效，礦山和冶金鋼鐵兩大特戰隊完成了公司下定的目標，跟各個頭部企業達成比較深入的合作。
今年仍需應對供應鏈的不確定性
從市場環境來看，中興政企業務發展存在比較大的機會。
一方面，隨著云計算、人工智能、大數據等技術愈發成熟，政府、教育、醫療、金融等各行各業都在不斷向數字化、網絡化和智能化的方向演進。IDC報告指出，中國2022-2026年數字化轉型總支出將達到2.38萬億美元。
另一方面，隨著ChatGPT為代表的AI大模型技術“走紅”，企業對計算資源、網絡資源、存儲資源的相關需求也會迎來爆發。
不過，要想實現整體業績的持續增長，中興需要更好地面對外部環境的不確定性。
去年是中興戰略超越期的開局之年。在新冠疫情、地緣政治、全球經濟下行壓力的影響下，中興仍取得了不錯的成績。數據顯示，中興通訊2022年實現營收1229.5億元，同比增長7.36%。
面向2023，謝峻石告訴搜狐科技等媒體表示，中興需要應對的是，整個宏觀經濟環境發展、5G貨幣化進程不及外界預期，以及供應鏈方面的不確定性。
他解釋稱，隨著三年疫情的結束，大家覺得全球經濟會實現快速的恢復，但目前來看今年全球經濟增速可能會低于預期。在5G商業化情況來看，2019年發放5G牌照后，大家對于5G行業的應用寄予比較高的期望，但現實來看發展速度不及預期。
他表示，這三年的疫情給中興帶來的經驗教訓，是在可能面臨的困難以及不確定性下，企業一定要強調增長的韌性。
受中美關系政治環境的不確定性影響，今年供應鏈方面的穩定性仍存在挑戰。“怎樣去做好供應鏈的可持續發展，是行業要面臨的一大挑戰。貨備多了不行，備少了也不行，這對企業經營要求非常高。“
為此，中興提出精準務實、穩健增長的發展理念，并把所有業務按照市場成長性和產品所處生命周期進行了分類。
對于占比最大的經營型產品，比如無線、核心網、承載、固網等產品要提升研發資源的使用效率；對于機會型產品，主要看是否有新的市場機遇和競爭格局的重大變化，動態的配置資源；收縮型產品逐步釋放資源。
“應對不確定性，我們需要具備兩個能力。”謝峻石表示，一是化危為機的能力，比如在21年的下半年到22年上半年的供應鏈緊張，由于準備相對比較充分中興拿到了比較大的份額。第二個要對未來的機會點做好準備。比如ChatGPT爆發，大家都說做，但如果沒有長期的積累，并不是想做就能蹭上發展熱點。
謝峻石強調，不管外界環境怎么變，中興2023的目標仍是增長。
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