出品 | 搜狐科技
作者 | 張雅婷
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“今年中興中國政企業(yè)務(wù)的目標是達到40%以上的增速。”在近日舉行的中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會上，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石提出較為激進的增長目標。
最新財報數(shù)據(jù)顯示，去年中興政企業(yè)務(wù)收入增速在三大主營業(yè)務(wù)中位列第一達11.84％，不過相較于2020年、2021年有所放緩。中興解釋稱，一方面是因為國際政企市場沒有太大發(fā)力，另一方面國內(nèi)市場受宏觀經(jīng)濟承壓以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求疲軟影響。
目前，中興政企業(yè)務(wù)仍主要聚焦國內(nèi)市場，去年國內(nèi)政企業(yè)務(wù)收入增長超20%，高于整體水平。不過從去年20％的增速，到今年40％的增速目標，中興在政企業(yè)務(wù)方面的增長壓力并不小。
中興高級副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁朱永濤告訴搜狐科技等媒體，今年政企市場主要有三個確定的機會，分別是新基建持續(xù)推進和東數(shù)西算工程落地、數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)合、自主創(chuàng)新趨勢更加明確。
“希望政企可以成為公司業(yè)務(wù)增長下一個引擎”
此前在發(fā)表2022新年致辭時，中興通訊董事長李自學將2022年視為戰(zhàn)略超越期，并表示希望2-3年內(nèi)進入世界500強。
要實現(xiàn)這一目標，中興的政企業(yè)務(wù)需要承擔收入增長的重任。畢竟在中興的三大主營業(yè)務(wù)中，雖然運營商業(yè)務(wù)仍然“挑大梁”、收入占比過半，但增長空間較小，去年增速僅為5.72％。消費者業(yè)務(wù)方面，一方面中興在終端產(chǎn)品一直沒做起來，無法突破頭部廠商的壁壘，另一方面受經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)冷影響，用戶購買能力也在轉(zhuǎn)弱，所以很難短期實現(xiàn)收入增長。
謝峻石告訴搜狐科技等媒體，中興在國內(nèi)市場要聚焦政企業(yè)務(wù)，并且希望政企可以成為公司業(yè)務(wù)增長下一個引擎。
為此，中興提出了兩大經(jīng)營策略，分別是聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化突圍。
從產(chǎn)品來看，中興政企業(yè)務(wù)主要涉及服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫等。
朱永濤表示，服務(wù)器、存儲產(chǎn)品已經(jīng)成為政企業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎，過去三年保持了全行業(yè)最快增速。數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通信這三個產(chǎn)品則會成為后續(xù)中興在市場拓展上的主力軍。
從行業(yè)來看，中興陸續(xù)成立冶金鋼鐵、汽車電子、礦山、智慧家庭、東數(shù)西算五個行業(yè)特戰(zhàn)隊，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
這種類似于特戰(zhàn)隊的運作模式，由華為開創(chuàng)，后迎來包括中興、運營商、奇安信等企業(yè)的紛紛效仿。最早在2021年，華為成立首屆軍團，任正非認為軍團作戰(zhàn)可以打破現(xiàn)有組織邊界，快速集結(jié)資源，穿插作戰(zhàn)，對商業(yè)成功負責，為公司多產(chǎn)糧食。
與華為軍團類似，中興通訊的特戰(zhàn)隊也是為了提高效率。謝峻石表示，成立特戰(zhàn)隊，能夠做一個壓強式的投入，縮短交易的路徑。“原來從客戶到到政企事業(yè)部，再到產(chǎn)品規(guī)劃，最后再到研發(fā)，整個運作鏈路比較長，花的時間也更多。”
通過特戰(zhàn)隊的方式，中興能夠把研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷的團隊整合。據(jù)謝峻石透露，特戰(zhàn)隊模式在商業(yè)成功上初見成效，礦山和冶金鋼鐵兩大特戰(zhàn)隊完成了公司下定的目標，跟各個頭部企業(yè)達成比較深入的合作。
今年仍需應(yīng)對供應(yīng)鏈的不確定性
從市場環(huán)境來看，中興政企業(yè)務(wù)發(fā)展存在比較大的機會。
一方面，隨著云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)愈發(fā)成熟，政府、教育、醫(yī)療、金融等各行各業(yè)都在不斷向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的方向演進。IDC報告指出，中國2022-2026年數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達到2.38萬億美元。
另一方面，隨著ChatGPT為代表的AI大模型技術(shù)“走紅”，企業(yè)對計算資源、網(wǎng)絡(luò)資源、存儲資源的相關(guān)需求也會迎來爆發(fā)。
不過，要想實現(xiàn)整體業(yè)績的持續(xù)增長，中興需要更好地面對外部環(huán)境的不確定性。
去年是中興戰(zhàn)略超越期的開局之年。在新冠疫情、地緣政治、全球經(jīng)濟下行壓力的影響下，中興仍取得了不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示，中興通訊2022年實現(xiàn)營收1229.5億元，同比增長7.36%。
面向2023，謝峻石告訴搜狐科技等媒體表示，中興需要應(yīng)對的是，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展、5G貨幣化進程不及外界預(yù)期，以及供應(yīng)鏈方面的不確定性。
他解釋稱，隨著三年疫情的結(jié)束，大家覺得全球經(jīng)濟會實現(xiàn)快速的恢復，但目前來看今年全球經(jīng)濟增速可能會低于預(yù)期。在5G商業(yè)化情況來看，2019年發(fā)放5G牌照后，大家對于5G行業(yè)的應(yīng)用寄予比較高的期望，但現(xiàn)實來看發(fā)展速度不及預(yù)期。
他表示，這三年的疫情給中興帶來的經(jīng)驗教訓，是在可能面臨的困難以及不確定性下，企業(yè)一定要強調(diào)增長的韌性。
受中美關(guān)系政治環(huán)境的不確定性影響，今年供應(yīng)鏈方面的穩(wěn)定性仍存在挑戰(zhàn)。“怎樣去做好供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展，是行業(yè)要面臨的一大挑戰(zhàn)。貨備多了不行，備少了也不行，這對企業(yè)經(jīng)營要求非常高。“
為此，中興提出精準務(wù)實、穩(wěn)健增長的發(fā)展理念，并把所有業(yè)務(wù)按照市場成長性和產(chǎn)品所處生命周期進行了分類。
對于占比最大的經(jīng)營型產(chǎn)品，比如無線、核心網(wǎng)、承載、固網(wǎng)等產(chǎn)品要提升研發(fā)資源的使用效率；對于機會型產(chǎn)品，主要看是否有新的市場機遇和競爭格局的重大變化，動態(tài)的配置資源；收縮型產(chǎn)品逐步釋放資源。
“應(yīng)對不確定性，我們需要具備兩個能力。”謝峻石表示，一是化危為機的能力，比如在21年的下半年到22年上半年的供應(yīng)鏈緊張，由于準備相對比較充分中興拿到了比較大的份額。第二個要對未來的機會點做好準備。比如ChatGPT爆發(fā)，大家都說做，但如果沒有長期的積累，并不是想做就能蹭上發(fā)展熱點。
謝峻石強調(diào)，不管外界環(huán)境怎么變，中興2023的目標仍是增長。
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