五一小長假，很多消費(fèi)者結(jié)伴出游。與各個旅游景點爆棚的火熱相比，農(nóng)村家電市場顯得無比冷清。從5月1日至5月3日，筆者多次走訪懷化周邊多個家電賣場和家電專賣店發(fā)現(xiàn)，五一假期商家不遺余力地開展促銷，但除了手機(jī)賣場人氣火爆外，家電賣場的消費(fèi)者寥寥無幾。
為什么家電賣場的人那么少?筆者與多個賣場促銷人員溝通交流后得到的答案大多是，“五一假期大家都去旅游了;上午大家都在忙，沒時間;人都外出打工去了”等借口掩飾，難以否認(rèn)的是，家電市場遇冷的2019年Q2季度里，在農(nóng)村家電市場，節(jié)假日促銷并沒有刺激家電產(chǎn)品銷量。筆者走訪的多個家電銷售平臺中，大多為家電專賣店。部分是農(nóng)工商家電賣場。據(jù)了解，家電產(chǎn)品的降價力度多則1000元，少則幾百元。其中，洗衣機(jī)和空調(diào)的活動力度較大，不僅有價格優(yōu)惠，還有禮品相送。但似乎這些“優(yōu)惠力度”并沒有吸引大家進(jìn)店咨詢，更別說達(dá)成銷售了。
2019年家電市場是否真的那么冷?筆者與相關(guān)家電業(yè)內(nèi)人士溝通交流后了解，五一期間，并非只有農(nóng)村家電市場增速放緩，造成這樣的情況是多因素造成的。一是房地產(chǎn)業(yè)蕭條，令新購家電的人減少;二是經(jīng)濟(jì)的快速增長，部分家電市場的增長看到天花板;三是刺激政策逐步退出與用戶更換家電需求不強(qiáng)烈。雖然新一輪家電節(jié)能補(bǔ)貼政策已在北京開啟優(yōu)惠活動，但還未推廣到國內(nèi)其它地方，對家電企業(yè)和家電市場的銷量拉動情況甚微。
當(dāng)前農(nóng)村家電市場低迷的情況，不是用戶的消費(fèi)能力出了問題，而是家電企業(yè)并未瞄準(zhǔn)并迎合大量返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的需求和變化，還在繼續(xù)堅守老一套的經(jīng)營習(xí)慣。筆者認(rèn)為，隨著新老消費(fèi)者的更替，家電企業(yè)需要重新定義農(nóng)村消費(fèi)市場，對這一市場進(jìn)行進(jìn)一步拓展和挖掘，需要對癥下藥才能“改善病情”。今年下半年，無論是國貨還是外資品牌都需要轉(zhuǎn)變思維，依據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶真正需求，進(jìn)一步深耕農(nóng)村與三四級市場，或能找到新的增長點。
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