五一小長假農村市場手機銷售火爆 家電賣場消費者寥寥無幾

五一小長假，很多消費者結伴出游。與各個旅游景點爆棚的火熱相比，農村家電市場顯得無比冷清。從5月1日至5月3日，筆者多次走訪懷化周邊多個家電賣場和家電專賣店發現，五一假期商家不遺余力地開展促銷，但除了手機賣場人氣火爆外，家電賣場的消費者寥寥無幾。

為什么家電賣場的人那么少?筆者與多個賣場促銷人員溝通交流后得到的答案大多是，“五一假期大家都去旅游了;上午大家都在忙，沒時間;人都外出打工去了”等借口掩飾，難以否認的是，家電市場遇冷的2019年Q2季度里，在農村家電市場，節假日促銷并沒有刺激家電產品銷量。筆者走訪的多個家電銷售平臺中，大多為家電專賣店。部分是農工商家電賣場。據了解，家電產品的降價力度多則1000元，少則幾百元。其中，洗衣機和空調的活動力度較大，不僅有價格優惠，還有禮品相送。但似乎這些“優惠力度”并沒有吸引大家進店咨詢，更別說達成銷售了。

2019年家電市場是否真的那么冷?筆者與相關家電業內人士溝通交流后了解，五一期間，并非只有農村家電市場增速放緩，造成這樣的情況是多因素造成的。一是房地產業蕭條，令新購家電的人減少;二是經濟的快速增長，部分家電市場的增長看到天花板;三是刺激政策逐步退出與用戶更換家電需求不強烈。雖然新一輪家電節能補貼政策已在北京開啟優惠活動，但還未推廣到國內其它地方，對家電企業和家電市場的銷量拉動情況甚微。

當前農村家電市場低迷的情況，不是用戶的消費能力出了問題，而是家電企業并未瞄準并迎合大量返鄉創業群體的需求和變化，還在繼續堅守老一套的經營習慣。筆者認為，隨著新老消費者的更替，家電企業需要重新定義農村消費市場，對這一市場進行進一步拓展和挖掘，需要對癥下藥才能“改善病情”。今年下半年，無論是國貨還是外資品牌都需要轉變思維，依據大數據分析用戶真正需求，進一步深耕農村與三四級市場，或能找到新的增長點。

責任編輯：Rex_08