近幾年，互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，帶動了消費趨勢的變化。隨著消費者對于健康、品質(zhì)生活的需求不斷增強，美健(個護)電器在家電產(chǎn)業(yè)中擁有不錯的發(fā)展前景。
其中，與口腔健康緊密聯(lián)系的電動牙刷，在今年表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。有數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數(shù)同比增長175%。目前國內(nèi)市場電動牙刷的滲透率僅為5%，遠低于美國市場的42%、日本市場的40%。電動牙刷的市場前景被看好，有數(shù)據(jù)預測2020年中國電動牙刷市場規(guī)模將達到500億元，電動牙刷仍存在著較大的發(fā)展空間。
國內(nèi)市場的“新機會”
為方便手部功能有問題的人士自主刷牙，1954年瑞士人Philippe-Guy Woog發(fā)明了第一款電動牙刷。之后，隨著電動牙刷的發(fā)展、懶人文化趨勢盛行，其便利性和實用性也逐漸得到了普通消費者的認可。
相比歐美國家，中國的電動牙刷發(fā)展起步較晚，但也絕非是近兩年才開始。2000年美資品牌高露潔曾與中國三笑集團在中國成立合資公司，并于同年和2004年分別推出Actibrush電動牙刷、高露潔兒童型電動牙刷。另一家美資公司寶潔的佳潔士品牌，也在2003年推出炫潔(SpinBrush)電動牙刷。
當時消費水平相對較低，消費者對電動牙刷的認識度也偏低，雖然有媒體報道稱當時電動牙刷利潤比一般日化品高五六個百分點，但月銷量往往不足百支。電動牙刷在中國市場的階段性失利，也讓佳潔士最終無奈將炫潔業(yè)務整體打包賣給了切遲杜威公司。
歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，在2010年至2015年期間，外資品牌寶潔、切遲杜威、高露潔和飛利浦包攬中國電動牙刷市場份額的前四名，但中國電動牙刷市場在當時始終處于規(guī)模極小的發(fā)展階段，外資品牌在占據(jù)市場優(yōu)勢高位后，也不愿針對中國市場推出新產(chǎn)品。
不過，電動牙刷2015年在中國市場迎來了轉(zhuǎn)機。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國口腔護理市場增速6.6%，其中電動牙刷手柄增速最快，達到83.1%。自2015年開始，看到市場機會的國內(nèi)品牌，開始試圖在國內(nèi)市場中挑戰(zhàn)飛利浦、歐樂B等電動牙刷海外巨頭，寧波拜爾、羅曼、usmile等新玩家接連入局，小米、網(wǎng)易也推出了自家產(chǎn)品。而在去年天貓618的銷量排行榜中，usmile和羅曼分別位列第三、第五，擠進電動牙刷銷量的第一梯隊。
相比飛利浦和歐樂B兩家在電動牙刷方面有數(shù)十年技術積累的巨頭，本土品牌的優(yōu)勢在于能夠針對用戶需求做出更快的反應。usmile創(chuàng)始人陳建群曾對媒體表示，飛利浦和歐樂B三四年才出新品，但國內(nèi)品牌離消費端、研發(fā)端和供應鏈端更近。同時，他也表示，飛利浦在消費者心目中的定位相對模糊，在影響力方面也遠低于小米等國內(nèi)品牌，為他們切入電動牙刷市場留下了很大的機會。
不容忽視的用戶需求
伴隨生活品質(zhì)的提高，用戶的健康意識逐漸增強，不少消費者開始關注并使用電動牙刷產(chǎn)品。曾有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10%的消費者正在使用或曾使用過電動牙刷，50%的消費者會考慮購買價格合理的電動牙刷。
從用戶年齡來看，年輕用戶對電動牙刷的需求更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，今年電動牙刷的消費者中，95后占比最高，達到40%，90后(不含95后)占比達到22%，80后占比達到26%，70后和70前共占比12%。年輕消費者更樂于嘗試新鮮事物，且對口腔護理的熱情較高，他們正在成為電動牙刷消費的主力軍。另外，電動牙刷更受女性用戶的青睞。購買電動牙刷和周邊產(chǎn)品的消費者中，有65%為女性用戶，消費金額達到68%。相比男性用戶，女性用戶在口腔健康方面的關注度更高。
不過，電動牙刷產(chǎn)品在較長一段時間內(nèi)存在同質(zhì)化嚴重的問題，也是不爭的事實。與傳統(tǒng)家電的發(fā)展趨勢類似，隨著消費者對電動牙刷的需求逐漸細分化，電動牙刷也將從產(chǎn)品趨同向個性化、差異化的定制化方向發(fā)展。目前歐樂B、小米等品牌推出了與電動牙刷匹配使用的App，小米旗下的華米Oclean也宣布將推出帶彩色觸控屏的電動牙刷產(chǎn)品;兒童電動牙刷則采用能夠吸引低齡用戶的卡通外觀和趣味App，以此來吸引消費者。
國產(chǎn)品牌的機會和瓶頸
今年，電動牙刷也開始呈現(xiàn)出下沉趨勢，小鎮(zhèn)青年逐漸成為電動牙刷增長的重要支柱。
有數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，來自三四線及以下城市的電動牙刷消費者數(shù)量同比增長228%，其中三線城市同比增長213%，四線城市同比增長236%，五線城市同比增長249%。電動牙刷向三四級及以下市場的下沉，說明三四級及以下市場也呈現(xiàn)出消費升級的趨勢，存在較大機會。
不過，電動牙刷在三四級及以下市場的下沉，仍主要依托線上渠道，導致電動牙刷易局限在年輕用戶群體之中，難以進一步突破，國產(chǎn)品牌尤為明顯。媒體曾報道稱，不少大賣場、超市并沒有電動牙刷銷售，部分參與銷售電動牙刷的商戶所陳列的產(chǎn)品，也多為歐樂B、高露潔、飛利浦、獅王等海外品牌，國內(nèi)品牌往往難以被消費者觸及。
同時，相比海外品牌，國產(chǎn)品牌影響力仍局限于線上渠道，電動牙刷產(chǎn)品在線上渠道的定價也相對較低，依然憑借性價比吸引消費者。記者觀察發(fā)現(xiàn)，在京東、天貓等電商平臺上，國產(chǎn)品牌的電動牙刷在價格上大多集中在200元以內(nèi)，價格上遠低于飛利浦、歐樂B、松下等海外品牌，在高端產(chǎn)品的布局上仍有所欠缺。
加速洗牌的電動牙刷市場
海爾信息科技(深圳)有限公司電動牙刷項目負責人于旭東曾在去年表示，相比2016年，電動牙刷已經(jīng)不太好賣了，電動牙刷行業(yè)將面臨洗牌，已有不少企業(yè)退出或者有退出的意愿。
從好的一面看，電動牙刷市場的洗牌，也推動了企業(yè)對技術、設計等方面的不斷投入，提高了產(chǎn)品品質(zhì)。2017年上海市質(zhì)量技術監(jiān)督局曾對本市生產(chǎn)、銷售的15個批次的電動牙刷產(chǎn)品進行抽檢，結果顯示有5個批次不合格。不過，2018年電動牙刷產(chǎn)品在質(zhì)量上似乎有了大幅的提高，抽檢的15個批次產(chǎn)品，經(jīng)檢測只有1個批次不合格。
中國家用電器協(xié)會行業(yè)研究員司明明認為，雖然包括美健電器行業(yè)發(fā)展起步較晚，依然未完全擺脫小、散、亂的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明度低、品牌山寨化、標準滯后和缺失等現(xiàn)象仍然凸顯，但隨著市場需求擴張、消費者更加理性，將推動電動牙刷等產(chǎn)品的市場規(guī)范化發(fā)展，行業(yè)也將趨于良性發(fā)展。
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