傳統家電企業的年輕化轉型 中國家電市場上迅速涌現出一批“低價品牌”

這兩年來，受到消費群體的年輕化，以及互聯網企業的跨界搶蛋糕，還有傳統家電企業的年輕化轉型，在中國家電市場上迅速涌現出一批“低價品牌”。他們吸引用戶最大的籌碼就是“價格真的很便宜”，甚至比很多傳統家電品牌出廠價，還要便宜。

在這些“低價品牌”中，家電圈注意到，基本可以分為兩類：一類是打著互聯網公司旗號和基因的初創企業，以小米系為主，包括云米、紅米等，還有一些其它類型的投機企業，生產大量的“非標機”謀利，有的已經形成一定的氣候。

二類則是傳統家電企業推出的互聯網子品牌，相對于傳統家電品牌的中高端定位，這些新品牌走的就是互聯網低價路線。但是，與那些互聯網企業相比，家電企業的互聯網品牌除了價低，更注重品質與服務。試圖在互聯網的純低價之外，探索一條“優質優價”新路。

無論是哪一類陣營主導的低價品牌，對于一線家電市場競爭來說，目的是一致的，就是抓住這一輪消費分級的趨勢，特別是年輕用戶成為主流群體后，不再是一味地追求大品牌、大品質、新技術，更追求“實用、簡潔、價低”品牌。這樣，就給了眾多低價品牌有了市場發展和拓展的空間。

最關鍵的是，一線市場上的消費者有剛性需求，他們不再簡單的唯品牌論，而是關注產品、品質，以及功能、設計等等。這也是最近兩年來，家電消費市場最大的變化，就是一些人口中的“消費降級”了，其實是消費分級。

相對于第二類家電巨頭們推出的互聯網子品牌，可以采取更低的價格，主要是得益于企業原有的平臺優勢，包括研發、制造和營銷全面共享。同時，這些互聯網子品牌并不過度依靠傳統的批發零售渠道，開始直接與京東、天貓等電商平臺合作，減少各個環節的成本，實現效率驅動下的價格最優化。

與此同時，大量互聯網企業進軍家電業的“低價牌”，也不是像過去樂視、暴風們直接的“燒投資者的錢”來實現，更多還是多路出擊：一是得益于中國家電成熟后的大分工體系，一些家電企業大規模采購、大規模制造能力對外輸出后，幫助互聯網企業壓縮成本;二是基于年輕用戶的需求和喜愛變化，對產品功能設計進行最優化配置，減少多余功能以及材料成本，在質量和價格中間找到一個平衡點;三是通過拋棄傳統家電層層分銷渠道，比如小米直接通過自家商城，或京東、拼多多平臺進行工廠到用戶的直賣。

家電低價品牌的集中性出現，在最近幾年中國家電零售市場持續低迷、多變背景下，搶奪了不少原本屬于傳統家電企業的蛋糕。先拋開這些互聯網企業在家電業到底搶到多少蛋糕，就看海爾的統帥、美的布谷和華凌，以及創維酷開、海信VIDAA等品牌的相繼發力，就能意識到，這些主打低價的互聯網企業對家電業的沖擊是存在的，但傳統企業應對也是及時而且有力的。

因為相對于產品營銷、用戶營銷、渠道營銷，低價營銷是家電廠商多年來最常用，也是既愛又恨的一種商業競爭手段。但過去30多年以來，幾乎沒有一家家電企業和商家，會將低價競爭作為核心手段，甚至作為戰略手段。原因就是，低價競爭從商業的本質上看，就是“殺敵一千自傷八百”，更重要的是低價競爭容易迷失家電廠商經營者的價值觀和商業心智。

其實對于所有企業來說，都清楚地知道，在現有環境下，衡量一款產品價值的最有效標尺就是售價。而售價除了包括產品有形的原材料、生產制造、物流配送、售后服務、營銷推廣等一系列成本之外，還有大量看不到的成本。比如說企業合理的利潤，用于維持公司健康可持續發展，還要保證企業對于未來的技術研發和產品創新投入。畢竟，大量的中國家電廠商都意識到：不能總停留在跟隨、模仿的通道中，要走自己的路。那么，就得有自己的底氣和實力。

所以對于家電市場上的大量低價品牌來說，顯然不可能走的太遠。一方面，如果持續以低價為噱頭，所有企業都會走到“彈盡糧絕”的死胡同中;因為一旦企業沒有足夠利潤，用于研發和創新保證企業的生命力，最受傷害的還是用戶;另一方面，對于市場和用戶來說，一直在處在動態的變化中，很多消費者都會成長和成熟，胃口和喜好也會持續生變。如果企業一直采取低價競爭，最終會被用戶拋棄。

從這個角度來看，家電業低價品牌在中國市場上的出現，只是時代更迭和消費分級過程中的階段性現象和產物，并不會長期存在。但基于技術創新和需求創新的個性化、差異化、細分化家電品牌，將會長期存在。

責任編輯：Rex_08