農(nóng)村家電市場潛力無限 家電商看好下沉市場

當武漢等大都市的市民習慣于網(wǎng)上購買家電、傳統(tǒng)家電大賣場逐漸式微之時，縣城里的家電賣場卻是一片火熱。

鄂北大悟，革命老區(qū)縣。走在縣城城關(guān)鎮(zhèn)的西岳大道、新華路上，但見家電賣場比鄰設(shè)立。

這些立足縣城、貼近鄉(xiāng)村的家電賣場里，有些什么故事?折射出怎樣的農(nóng)村消費潮流?

10月中旬，記者前往探訪。

喜“大”求“新”，追趕城市消費

“剛買了一臺帶烘干功能的滾筒洗衣機，4200元。”10月12日，大悟縣河口鎮(zhèn)陳樓村余家灣的吳凡在鎮(zhèn)上的家電賣場看中了一款洗衣機。

吳凡說，快到冬天了，衣服洗了難得干，而7歲的兒子調(diào)皮，衣服得天天換，有了帶烘干功能的洗衣機，問題解決了。

眼下，帶烘干功能的滾筒洗衣機在武漢等大城市，也是“當家”的熱銷新品。

“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費者對家電品質(zhì)要求也很高。”劉勝東在河口鎮(zhèn)經(jīng)營家電已有近20年。在他看來，鄉(xiāng)村家電市場消費者以前是有啥買啥，現(xiàn)在是啥好買啥，家電消費喜“大”求“新”，追求品質(zhì)、個性消費成為趨勢。

在劉勝東180平方米的專賣店里，擺放著美的、海爾、長虹等一線品牌的200多種家電樣品，曲面屏的電視、四開門的大容量冰箱、能人機對話的智能空調(diào)……武漢家電賣場的新品，在這里都能看到。

“大電視、大洗衣機、大冰箱，農(nóng)村家庭的電器越來越大。”劉勝東說，以電視機為例，以前主要需求是單價3000元以內(nèi)的55英寸電視，現(xiàn)在65英寸電視銷量明顯提升，9000多元的三匹空調(diào)國慶當天賣了三臺。

京東平臺的數(shù)據(jù)顯示，2019年618大促期間，村鎮(zhèn)居民購買的平板電視中，有51%是55英寸及以上的大屏幕電視，全面屏電視銷量比去年翻了一番。

大悟縣福星商城一家家電專賣店店長寧葉紅說，鄉(xiāng)村家電新品的流行與城市“代差”“時間差”不斷縮短，甚至基本同步了。

消費格局，因“網(wǎng)”而變

河口鎮(zhèn)只是農(nóng)村家電市場火熱的一個側(cè)影。

在大悟縣城，大大小小的家電賣場、品牌專營店有20多家，扎堆西岳大道、新華路經(jīng)營，在城關(guān)鎮(zhèn)前進大道福星商城周圍500米，就有永陽、格力、京東3家家電賣場。

肖孝潮，大悟家電賣場中的“新面孔”。2016年以來，他在大悟縣陸續(xù)開拓了11家京東家電專賣店，其中8家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“帶有互聯(lián)網(wǎng)元素的賣場占三成。”肖孝潮說。

為何縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行家電專賣店?一些店長說，這也是農(nóng)村消費市場的特征，許多人喜歡“眼見為實”，現(xiàn)場體驗、演示后才下單。于是，形成了“專賣店+電商”平臺的新零售模式：專賣店更多承擔“櫥窗”的功能，電商平臺則運用大數(shù)據(jù)等提供信息、商品配送等支撐服務(wù)。

多業(yè)態(tài)門店比肩競爭，買家則精于比價。肖孝潮說，很多消費者來店前，都在網(wǎng)上先查好了價格、性能，常規(guī)的營銷話術(shù)對他們沒啥用。劉勝東的店內(nèi)還放了一臺電腦，方便消費者隨時比價。

多家家電從業(yè)者表示，銷量增加了，但利潤變薄了，“以前毛利可以到20%至30%，現(xiàn)在只有8%至12%。”

下沉市場，潛力無限

“看好農(nóng)村消費市場的潛力。”劉勝東說，現(xiàn)在不少農(nóng)村居民，都有在城市務(wù)工的經(jīng)歷，他們在大城市里得到很多見識，也收獲了網(wǎng)購經(jīng)驗。返回農(nóng)村后，他們成為新消費理念的傳播者和引領(lǐng)者。

此外，還有不少在外地學習、生活的年輕人，通過網(wǎng)絡(luò)下單為老家的父母購買各種電器。肖孝潮說，在鄉(xiāng)村市場，類似訂單超過六成。

農(nóng)村家電消費正加速和城市消費看齊，也讓家電商看好下沉市場。

“提升生活品質(zhì)的小家電在農(nóng)村也很有市場。”劉勝東告訴記者，從2017年開始，就有人來咨詢破壁機、凈水器和微波爐，現(xiàn)在每個月僅凈水器就可以賣5臺左右，旺季一個月可以往鄉(xiāng)村市場銷10臺。

農(nóng)村電網(wǎng)改造和農(nóng)村飲水安全工程的建設(shè)，為農(nóng)村家電消費進一步提質(zhì)擴容。

河口鎮(zhèn)方家榨灣居民張先生，今年國慶節(jié)花2萬元將家里的電器更新?lián)Q代，包括三臺空調(diào)，一臺洗衣機和一臺65寸的彩電，“電壓穩(wěn)著呢，完全沒有問題。”

隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，農(nóng)村居民的收入、消費水平也在提升。在肖孝潮和劉勝東看來，農(nóng)村市場還大有可為。

湖北日報全媒記者 艾紅霞 通訊員 倪留青 實習生 唐爭鳴

責任編輯：Rex_08