雙十一爭奪戰告一段落，京東和天貓兩大平臺都刷新了銷量的歷史記錄。空調品類也迎來了大增長，其中，奧克斯空調以天貓雙十一巔峰大電小時榜TOP 1、活動3.3億總曝光的好成績，贏得了這場流量與銷售激烈爭奪的商業戰。
奧克斯的年輕化市場：從洞察、到實給，再到一起在場
奧克斯此次取得的成績脫離不了它對年輕人深刻的洞察。《中國社會新人消費報告》指出，年輕一代在購物時首先要求的是產品質量，其次追求的便是性價比。因此，奧克斯在雙十一期間的差異性優惠定價策略及開創型跨界營銷模式，受到廣大年輕消費群體的一致好評。
極致性價比口號容易喊，但具體要怎么做，尤其是空調這樣的長期陪伴性產品，要怎么真正做到年輕人口中的“性價比“，卻是一道難解的課題。奧克斯發現，除了產品購買成本，對年輕人來說，日常的電費攤銷也是一筆“重要賬”，所以在主打價格線上，奧克斯空調區別同類企業，把重心放在了“一級能效歷史新低1499元”上;突破日常1500元的預算只能獲得二三級能效的常規價格，為年輕人帶來了實際的性價比。
同時，為了讓更好的優惠力度貫穿在促銷活動之中，奧克斯空調還邀請了品質體驗官林更新在直播時發放1111元紅包的驚喜活動，給予消費者最大的福利優惠。
此外，奧克斯在本次活動中，提出了一個有意思的口號，叫“一直年輕一直暖，通過傳遞年輕不止于年齡的品牌理念，并與冬季使用暖空調的場景屬性掛靠，幫助品牌在精神與產品兩個層面形成影響。
為更有效地觸達年輕消費群，奧克斯空調打通線上線下渠道，搭建起消費者與品牌間的溝通橋梁。線上渠道，奧克斯空調以年輕人熱衷的社交平臺作為主發力點，在北京、成都、杭州三地進行街頭采訪及微博互動話題，征集“假如空調會說話”的互動話題故事。以有趣的話題征集用戶真實UGC，引發了年輕消費群的情感共鳴，最終收獲了1.6億的話題閱讀及3.3萬的互動討論。
同時，信息流的投放更加精準的觸達目標用戶群體，并通過直接、便捷的引流跳轉，直擊銷量轉化。
相比于線上渠道，線下渠道則承擔起流量全覆蓋與提升品牌美譽度的重要作用。奧克斯空調通過全國多地標志性建筑物燈光秀及商圈大屏的投放覆蓋，實現此次奧克斯雙十一的大范圍曝光，從而加深年輕消費者對品牌的認知。
不僅如此，為了與年輕群體建立深度連接，奧克斯空調還領導行業發起電商直播變革，從單純的直播帶貨升級為內容電商直播模式。
通過將時下彰顯年輕人生活態度的語言類文化IP與娛樂圈流量IP相結合的模式，邀請品質體驗官林更新分別跨界脫口秀演員何廣智與胡豆豆，在京東和天貓平臺的私域流量發起電商內容直播，與年輕消費群進行數小時的深度實時互動。當娛樂圈“梗王”與脫口秀爆梗制造機相遇，奧克斯空調的直播間里笑聲連綿不斷。
一直以來，奧克斯空調都致力于與年輕用戶玩在一起，用好玩有趣的話題及創新的內容，直擊年輕人的內心，潛移默化地鞏固奧克斯空調在年輕消費群的品牌記憶。
在新消費時代，新的代際相繼入場，奧克斯的雙十一為更多企業帶來了經營思考與營銷策略上的啟示。貼合年輕消費群體的需求，敢于創新與創造，并給予真實惠真性價比，已經成為帶動市場增長的“剛性需求”。相信在未來，會看到越來越多的企業與奧克斯空調一樣，在產品、跨界、內容、口碑等等方面，為新的消費者帶來更好的服務與體驗。
責任編輯：Rex_08
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