2020年，主打家用服務機器人的科沃斯在A股創造了一條漂亮的上揚曲線，令投資者興奮不已;而進入2021年，市場對于家用服務機器人的熱忱不減，在期待的目光中，科沃斯攜最新旗艦款掃拖一體機地寶DEEBOT T9 AIVI登陸AWE2021展會，向消費者展示了智能時代的家居清潔新場景。
行業成長飛輪加速
2020年疫情催化了“宅經濟”，對于健康、清潔產品需求的大增也讓掃地機器人市場火爆空前。奧維云網數據顯示，去年一年，國內掃地機器人行業線上累計銷量同比增長10.25%，銷售額同比增長25.37%。不過，總體而言我國家庭的掃地機器人滲透率還較低，據相關數據顯示，我國沿海地區掃地機滲透率剛超5%，內陸地區滲透率僅在0.4%。家庭保有率低，市場增長迅速，規模潛力巨大，是目前行業的現狀，而疫情對健康清潔概念的催化，無疑將加速掃地機器人市場的成長飛輪轉動。
搭乘行業的上行電梯，科沃斯2020年迎來業績大爆發，其業績公告顯示，過去一年公司實現凈利潤約5.9-6.3億元，同比增長388.79%-421.93%。而作為公司主營業務的掃地機器人板塊增勢尤為迅猛，以2020年四季度為例，科沃斯掃地機器人銷量同比增長26.98%達76.51萬臺，而當季國內市場銷售總量為165.61萬臺，同比增長13.65%，科沃斯市占率接近一半，增長率約為市場一倍。
廣發證券分析認為，長期視角下，掃地機器人在國內家庭的滲透率提升確定性較高;不過作為非剛需、可選性消費品，掃地機器人行業也具有典型的產品驅動需求特征，因而短期內滲透率能否大幅提升要看產品創新能否觸及用戶痛點。簡而言之就是，好產品，贏市場!
出擊消費痛點
那么，掃地機器人面臨的消費痛點有什么呢?
一些早期產品的用戶對這種產品的不滿進行了“吐槽”--“路徑規劃有問題，明明污漬在旁邊，機器人就是不掃”;“避障能力不佳，被電源線卡住，鉆到床底出不來” ;“不斷碰撞擺在面前的物品，而不是繞過去”;“找不到充電樁，掙扎到精疲力竭，還要我把它抱到電源處”此外，翻不過門檻，室內光線昏暗時“眼盲”，APP鏈接不暢……以上種種讓早期產品的用戶對掃地機器人既“愛”又“恨”。
針對這些體驗痛點，科沃斯近年來加大攻關克難力度。科沃斯產品負責人介紹到，路徑規劃、避障能力差、“眼盲”、找不到充電樁，其實主要涉及掃地機器人的導航規劃能力和避障能力，從T8系列開始，科沃斯采用了dToF SLAM算法，大幅提升了產品建圖導航的能力，可有效解決路徑規劃不明的問題，且不受光線條件影響;而在避障方面，科沃斯采取了3D結構光技術和人工智能視覺識別兩種方案，3D結構光技術可實現毫米級避障，主要解決產品易卡困的痛點;而人工智能視覺識別，則可通過前端攝像頭識別障礙物并做出避障決策。
在科沃斯旗艦新品地寶T9 AIVI身上，上述智能和圖像技術得到了強化，產品功能也更加強大。譬如，該產品運用了科沃斯獨家AIVI人工智能與視覺識別系統，可以自動識別地面上7類常見障礙物，包括襪子、抹布、拖鞋、電線、U型椅、地毯、充電座等，產品避障更輕松，告別纏繞和卡困。T9 AIVI搭載的TrueMapping 2.0全局規劃系統，同樣結合了科沃斯航天級dToF技術，導航更精準，建圖更快更準，存圖更穩定，可適應多種復雜光線環境特點，杜絕了光線昏暗時，掃地機器人“迷失自我”。而且新產品會在地面清潔工作完成后，將數據傳導至用戶的手機APP上，在戶型圖中顯示識別的障礙物，障礙物位置和避障次數，為用戶提供更智能的科技體驗。
此外，針對消費者對掃地機清潔能力的顧慮，地寶T9 AIVI配置了AeroForce雙效組合膠刷，擁有獨特的雙滾刷反轉功能，可在吞入異物時自動反轉吐出，防止了毛發、異物纏繞，清潔更方便。產品擁有配合3000Pa大吸力，集中氣流吸除灰塵污垢，清潔效率有效提升。此外，針對中國消費者喜歡拖地的習慣，科沃斯T9 AIVI配置了升級的OZMOPro2.0高頻振動擦地系統，可實現480次/分鐘的靜音強拖，有效攻克地面頑漬，配合免洗濕拖布使用，還可以實現99.9%強效除菌，讓家居環境不止于看起來干凈。另外，這款產品還搭配了Auto-Empty自動集塵座，內置2.5L大容量一次性塵袋，可以一月一拋讓用戶成為真正的“甩手掌柜”。
在增強產品“潔”特性的同時，地寶T9 AIVI還升級了針對室內環境的“清”屬性，產品搭載業內獨家首創的Air Freshener室內移動香氛系統，可在清掃全屋的同時快速去除地面的霉味異味和寵物異味，還有藍風鈴/青瓜與橡木苔/佛手柑與薰衣草三種清新自然香型可選，滿足家居凈味需求。香盒可以APP控制開關，閑置時自動鎖香，避免香味流失，使用壽命可達60天。
總體而言，相比先代產品，科沃斯地寶T9 AIVI要用極佳的體驗抓住消費者的心，讓消費者對掃地機器人這種產品“欲罷不能”。
不斷增長的市場蛋糕
在國家發布的十四五遠景規劃中，關于人工智能的表述出現57處，其中“推動互聯網、大數據、人工智能等同各產業深度融合，推動先進制造業集群發展”的表述，觸動了智能家電產業發展的發令槍，而掃地機器人以其具有“視覺”、“可移動”的兩大特性，無疑將成為整個智能家居體系鏈的重要組成部分。事實上，現在掃地機器人已經被視作最早服務于消費者的家庭服務機器人，甚至有人設想，掃地機器人可以替代家庭安防攝像頭，成為觀察家中孩子、寵物動態的“保姆”。近年來，依托于掃地機器人技術上的積累，科沃斯也在發力其他種類的家庭服務機器、醫療服務機器人等，其家用產品如移動空氣凈化器，商用產品如門店導購機器人都在打開新的想象空間。
當然，回歸到掃地機器人行業自身，Z世代的崛起，懶人經濟、消費品質升級等，共同促進了那些可以減少家務勞動、增加用戶自由支配時間、提升生活幸福感類產品的發展。
掃地機器人廣闊的市場前景也吸引了眾多新玩家的進入，如綜合家電企業海爾、美的，小米產業鏈企業石頭科技，林林總總幾十家。新品牌的入局具有兩分法的作用，一方面加劇了市場的競爭洗牌，另一方面則起到“眾人拾柴火焰高”的效果，有利于共同做大市場蛋糕，兼容不同層次的用戶需求。
西南證券分析認為，隨著科技進步，我國居民的家居清潔方式已經開始從傳統的掃帚進化為更科技化的吸塵器，而進入智能家居時代，掃地機器人將成為未來家居清潔的新趨勢。近年來，掃地機器人市場增速迅猛，近些年更有不少同比增速接近或位于30%以上的年份。同時，線上電商平臺的迅猛發展，疊加線上消費群體和家庭服務機器人目標群體的大度重合，使得掃地機器人突破城市地域限制，開始走入三四線更廣泛的消費群體中。而與發達國家相比，我國掃地機器人巨量的市場，較低的滲透率，較高的增速，都意味著巨大的產業空間。
2019年，科沃斯開啟企業轉型，增加自有品牌和中高端產品線比例，至今已取得良好效果，2020年科沃斯在產品結構、出貨均價、毛利率上都優于行業表現，其中高端品類占比持續擴大。而作為少數扎根于掃地機市場十幾年的企業，科沃斯可謂“掌握行業核心技術”，如其高端產品采用的dToF激光雷達技術、3D結構光技術、人工智能視覺識別等，是不少后來者需要摸索追趕的，而科沃斯擁有技術支持的中高端品牌形象，也得到消費者認可，公司在技術、體量、時間上的先發優勢，不斷加強。
AWE2021，既成就了科沃斯的一場產品“肌肉秀”，也是他們向消費者、向未來“Say Hi”的一場致意!
責任編輯：Rex_08
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