男性個人護理小家電市場 一個有待挖掘的新市場

以往說到男性個人護理家電，人們想到的無外乎是電動剃須刀、電動牙刷等產品。但是，隨著精致男性群體的出現，男性對個護產品的需求也在改變，他們跟廣大愛美的女性一樣，注重日常對皮膚的保養，而護理小家電也就成為了他們日常生活的剛需。

跟隨著男性對美的追求步伐，男性護理小家電市場漸熱，各種產品不斷出現，產品銷量快速增長。但記者調查發現，男性護理小家電目前依然處于起步階段，無論是產品種類還是渠道布局，都還有待進一步的開發。

消費升級創造新市場

在北京一家互聯網公司工作的95后王鑫每年都要花5000元左右在護膚品上，而且還嘗試使用家用美容儀細致毛孔。他告訴記者：“美是沒有性別差異的，現在男生、女生對美容都有需求，誰規定了美容儀就是女生的專屬產品呢?”隨著95后、00后們具備獨立消費能力，開始進入消費市場，他們的一些新觀念正在創造出新的消費需求。

注重外貌、注重護膚是當今不少年輕男性的生活態度。天貓和菜鳥聯合發布的數據顯示，2020年“雙11”，男性進口彩妝商品備貨同比增長了30倍。考拉海淘數據也顯示，2020年，00后男生彩妝消費增速遠超00后女生。另據巨量算數發布的《2020中國男士美妝市場洞察》顯示，2020年男性用戶觀看護膚相關內容的播放量增速顯著，超過女性用戶。這些數據無疑都表明越來越多的年輕男性消費者對自身外在美更加關注，并引發了男性對于個人護理小家電的消費需求。《南方都市報》前不久針對美容儀市場進行的一項專門調查顯示，在259名男性受訪者中，有71.43%的人表示曾使用過或計劃購買美容儀，而在回答“我是什么時候開始接觸美容儀器的”問題時，有55.68%的人表示在18-25歲開始接觸美容儀，高于同年齡段女性受訪者的53.45%。兩組數據似乎都在一定程度上說明，男性用戶對于美容儀的消費需求正在增高，且消費者有不斷年輕化的趨勢。

在大中北京中塔店，一位個人護理小家電銷售人員對記者說：“現在年輕男孩子們對美容也很執著，我們這里售價1萬多元的家用臉部光子美膚面罩，很多女孩都舍不得買，昨天一個20多歲男孩來了，眼都沒眨就買走了。還說是在網絡視頻里看了介紹，特意來給自己買的。這幾年，給自己買美容儀的男士越來越多了。”

新市場缺少新產品

記者調查發現，盡管有不少男士對于男性個人護理小家電十分感興趣，但是在購買的時候卻往往找不到想要的產品。北京消費者劉乃斌告訴記者：“我最近買了一臺小氣泡去黑頭潔面儀。其實，我早就想買了，但一直沒敢出手。因為市場上潔面儀很多，但只要功能強大點的產品都是針對女士的，沒有適合男士的產品。直到前不久同事跟我說他買的產品很好用，我才也買了一個。其實那個產品也不是專門針對男性設計的。”

記者在網上看到，科萊麗、飛利浦、Foreo、REENA等品牌雖然都推出了男士潔面儀，但功能都較為簡單。而且除此以外，就沒有什么其他針對男性的美容產品了。

前述大中北京中塔店的銷售人員還告訴記者：“我們銷售的男性個人護理小家電都是賣了多年的老幾樣：電動剃須刀、電動潔面儀、電動沖牙器、鼻毛修剪器、電動牙刷、電吹風。市場上很少有知名家電企業推出男性專用個人護理小家電新品。”

淘寶金霸旗艦店店主對于男性個人護理小家電缺少新品頗有感觸。采訪中，他對記者說：“我們店里有三款針對男士的個人護理小家電，這在網上已經算是產品比較多的店鋪了。現在專門針對男性設計的產品太難找，我們正在銷售的三款產品都來自一個品牌。除了這個品牌，我在市場上還沒看到其他專門針對男性推出的個人護理小家電新品，更不用說系列產品了。這三款產品的銷售情況非常好，其中一款進入6月才幾天就銷售了6臺。”

新技術研發待提高

采訪中，記者聯系了多家品牌電器制造商詢問關于如何看待、開拓男性個人護理小家電市場的問題，得到的回答基本上都是“對于這一市場我們還沒有涉足，不便接受采訪”。

北京丹妮公司代理了多家美容儀品牌的銷售，該公司負責人王京對記者說：“市場上男性個人護理小家電產品少的主要原因，是以往男性用戶基數較小，企業缺乏較為完整的市場需求數據和技術研究，不敢輕易推出相關產品。近幾年男性個人護理小家電銷量上揚，家電企業才開始關注這一市場。”

王京指出，現在男性個人護理小家電的銷售策略大多采取無差別銷售。也就是說，針對某一款產品，在宣傳上強調男性、女性都可以使用，而且在廣告上會邀請男明星代言，這樣無論男性還是女性消費者都會愿意接受。“但事實上，要開拓男性個人護理小家電市場，這樣是不行的，應該認真研究男性對個人護理小家電的消費需求特點。”王京說。

據淘寶金霸旗艦店店主介紹，美容儀按技術原理可分為微電流、射頻等幾個類型，各品牌在技術方面較為接近。雖然男性用戶和女性用戶在抗衰老、潔面等需求的技術實現上并不存在較大差異，但男性與女性的膚質有很大差別，所以對功能的要求還是不太一樣。而且男性對個人護理小家電的心理需求與女性也不一樣，首先，他們更加理性，不會因為宣傳詞動聽而輕易產生購買欲望;其次，男性有購買需求的時候，也許不會去比較各品牌的價格，但一定會仔細探究工作原理。這就要求在不同產品宣傳甚至說明書的撰寫上采取不同的策略，但現在這些工作還很少有企業去做。

采訪中，記者深刻感受到，伴隨著“單身”“顏值”等熱詞的興起，男性個人護理小家電市場已經成為了一個有待挖掘的新市場，但相比起品牌、產品已經逐漸發展成熟的女性個人護理小家電市場而言，依然存在一些問題。企業想要抓住新需求、擴大新市場，還需要認真做好男性個人護理小家電的消費需求研究與開發。(記者李燕京)

責任編輯：Rex_08