過去的2020年給國人留下了深刻的印象：無論是突如其來的新冠肺炎疫情，還是全面建設(shè)小康社會的勝利，都改變著國民民的生活，同時(shí)也對中國家電市場帶來深遠(yuǎn)的影響。
伴隨疫情帶來的健康意識的覺醒，以及國民消費(fèi)水平的提升，推動著中國家電市場的轉(zhuǎn)型和升級，消費(fèi)者對于家電的功能和技術(shù)有更高的敏感性，而傳統(tǒng)家電的創(chuàng)新速度也不斷加快，可以說，經(jīng)歷了疫情的考驗(yàn)，家電市場呈現(xiàn)出一種更“新”的氣象。
而這個(gè)新氣象，也正在更新人們的認(rèn)知。
近期，京東大數(shù)據(jù)研究院與新華網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《2021年京東電器消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)，《報(bào)告》以直觀的方式，展示了全國主要城市及其所代表省份、地區(qū)的電器消費(fèi)情況。而在《報(bào)告》的數(shù)據(jù)當(dāng)中，二三線市場顯示出了更為蓬勃的市場潛力。
在傳統(tǒng)印象里，“北上廣深”四個(gè)一線城市擁有著全國最高的收入水平和豐富的消費(fèi)人口，往往是廠商最為重視的重點(diǎn)市場區(qū)域，然而《報(bào)告》中的36城市京東電器消費(fèi)指數(shù)排名卻告訴人們：幾個(gè)頭部城市不但并未名列前茅，甚至排名還相當(dāng)靠后，反而是平時(shí)不太起眼的二三線城市，如三亞、銀川、南寧、東莞、貴陽等城市的排名相對靠前。
實(shí)際上，這并不意外。在過去幾年中，家電市場的消費(fèi)數(shù)據(jù)就呈現(xiàn)出如此姿態(tài)：頭部城市的家電市場經(jīng)過長期發(fā)展之后，消費(fèi)市場已經(jīng)逐漸飽和，此處的消費(fèi)者雖然購買力強(qiáng)，但是整體上升級消費(fèi)的完成度已經(jīng)逐漸走高，家電消費(fèi)趨于穩(wěn)定，但升級空間逐漸縮小。
反觀二三線市場，則是另一種風(fēng)景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三線地區(qū)的收入增速發(fā)展較快，又恰好進(jìn)入到家電升級消費(fèi)階段，消費(fèi)需求旺盛且符合家電升級趨勢，二者相遇迸發(fā)出新的生命力。與此同時(shí)，相關(guān)部門也在大力推動“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策，著實(shí)為二三線家電市場的熱度再添一把火。
如此來看，二三線家電市場的崛起勢不可擋。誠然，經(jīng)過激烈比拼之后，一線家電市場被擠壓的更加厲害，存量空間更為狹窄，競爭也更加激烈，此時(shí)二三線城市卻呈現(xiàn)出一個(gè)相對寬松的藍(lán)海市場，這不由得令家電廠商所向往。新市場在別處，與其在頭部城市“內(nèi)卷”，何不來到二三線市場尋找新的存量市場?廣闊天地，大有可為。
當(dāng)然，二三線市場也會有強(qiáng)烈的地域性特點(diǎn)。它們在城市的節(jié)奏、以及消費(fèi)偏好上，和頂部城市存在著一些微妙的差別，來到這里的家電廠商，也不能單純套用一線城市的營銷策略，而是要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對營銷策略和產(chǎn)品功能進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，甚至可以推出面向這些地區(qū)的定制型家電產(chǎn)品，以差異化策略來贏取獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。總體而言，就是要重不同地區(qū)的需求差異，這或許是家電廠商們接下來需要面對的全新課題。
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