華帝鎖定核心發力點 堅定推進渠道改革構建渠道長遠優勢

9月29日晚間，華帝股份發布了第三季度業績。報告顯示，今年前三季度，華帝實現營收39.65億元，比上一年同期增長33.37%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.78億元，比上一年同期增長1.88%。

相對于半年報所披露的近60%業績增幅，華帝第三季度表現出放緩態勢。這既有去年相對應的基數變化特征，同時上市公司整體情況來看，放緩并非華帝獨有。全行業半年向第三季度過渡時所呈現出的回落曲線，恰反映了疫情及

但是，復雜的經濟環境中，正孕育著勃勃生機。存量市場時代來臨，升級換代成為主題詞;年輕消費者登上歷史舞臺后對品質與個性的追求，正是企業創新的最佳土壤。洞察到年輕化、高端化、套系化消費趨勢的華帝，通過這一年以來的努力，正構筑起長遠的增長通道。

著眼大局 華帝鎖定核心發力點

眾所周知，去年疫情造成的影響至今仍在深入。同時，消費市場的波動和產業環境變化，讓廚電行業處在一個低迷期。但從大的趨勢上而言，消費升級的整體趨勢依舊強勁、越來越多注重自身人設的“悅己”年輕消費者登上舞臺，廚電行業一場新的風口正在醞釀。

奧維數據顯示，今年1-8月份，高端廚電迎來了銷售的全線增長。其中，售價7K+的油煙機同比增長5%，3k+灶具增長4.5%，5k+的燃氣熱水器增長5.4%。同時，旨在提升廚房舒適體驗的新品類增長則更為明顯，其中包括洗碗機、廚房新風、垃圾處理器等等。

同時更為重要的是，在家居一體化的大背景之下，越來越多的消費者對廚房空間有著更為深刻的理解和定義。在新一代消費主力的眼中，廚房不應是封閉起來的煙熏火燎之地，烹飪也不應是一場辛苦的勞作。讓廚房美觀統一于整體家居空間，表達自己的個性審美和生活態度;讓烹飪成為輕松愉悅的體驗并與朋友分享，正是新時代消費者對廚房的期待。蘇寧易購此前的一份消費者畫像報告顯示，有超過36%的消費者明確表示選擇套系化廚電。據奧維云網數據預測，2021年，中國套系家電市場規模有望突破1000億元，占整個家電市場的比例將上升到14%。

實際上，洞察到這一趨勢的不僅是華帝。自2018年以來，不少同行也關注到了這一變化。但華帝的套系化廚電之路，則更有緊鑼密鼓的節奏感、套系研發上的創新感以及傳播推廣上的力度。

2020年，華帝在大漠敦煌，推出了“敦煌莫高窟聯名套系”，將傳統文化的千年底蘊與現代廚房科技相結合，引得了行業和消費者的極大關注。

今年AWE期間，華帝元氣套系展品盛大亮相，該套系包含了聚攏吸煙機、智能烹飪灶、智能蒸烤一體機、干態抑菌洗碗機、零冷水瀑布浴熱水器五件產品，以銀黑配色為主，搭配橙色的指示燈光，整體看起來時尚、獨特，也充滿了活力氣息，頗得年輕消費者的喜愛。

華帝魔爾套系產品

今年7月，華帝又隆重發布了‘魔爾套系’三大系列產品。涵蓋魔爾Classic系列、魔爾Pro系列、魔爾Master系列的三大套系憑借“以簡馭繁，創造更多可能”為設計原點并嵌入華帝VCOO智慧管理系統，支持多產品互聯互通，下廚更高效。三大套系，根據不同的消費需求，提供個性化的場景體驗，其中既包括充分與櫥柜空間相融合的近攏吸櫥柜煙機，也包括提供健康生活品質體驗的干態洗碗機以及更注重個性尊重的“分人洗”燃氣熱水器。

如果僅是新套系的發布節奏，還不足以說明華帝對套系化趨勢的重視——在推廣上的果斷落地，則是華帝迎接套系化潮流的堅決態度和扎實效果。

今年8月和9月，在合肥、武漢、西安三大城市，華帝“魔爾莊園”快閃活動現身當地最熱門的商圈，與當地消費零距離互動，為他們提供對華帝新品的沉浸式體驗，將互動游戲與華帝廚電新品相融合。在華帝專為年輕人營造的“魔爾莊園”里，“魔爾廚秀場”、“魔爾游樂場”和“魔爾情緒洗凈沙灘”三大空間互動，從操作體驗到情緒共鳴，華帝真正與年輕消費者融為一體。

今年8月下旬，作為中國足協中國之隊官方合作伙伴，華帝股份全力支持國足出征十二強賽，并在華帝全國各終端活動門店發起“中國隊進球，華帝返現款”活動，最高累計返現1000元。特別值得一提的是，這場活動范圍覆蓋范圍之廣達到了全國22個省份及其下屬的超過200個城市，縱深則到達區縣甚至鄉鎮。

有力度，有深度的執行，在有效拉動華帝業績增長的同時，更為華帝改善產品結構，構筑長遠競爭力打下了基礎。

與年輕人玩在一起，華帝要的是市場的未來

如果僅僅是為了推年輕人喜歡的套系產品而把目光投向年輕人，那對華帝而言無疑太過片面。實際上，華帝從未如此功利。在這個戰略上，華帝聚焦年輕群體，認知之深、行動之早，貫徹之徹底已經超過了大部分同行。

在華帝看來，年輕消費者(年輕人)從來都不是一個機械地以年齡劃分的人群。拒絕呆板、充滿活力，勇于面對生活挑戰，追求更高生活、追求個性彰顯等，才是“年輕”二字的最本質內涵。

很顯然，正是這樣的本質內涵，在推動著我們生活水平的不斷提升，乃至推動著人類社會的不斷進步。從這個意義上來說，無論是供方還是市場，“年輕”不僅代表著當下，更代表著未來。

最早可追溯到六年前。2015年華帝畫風陡變，邀請黃曉明、Angelababy這對明星夫妻作為品牌代言人。這是華帝自1992年成立以來首次聘請一線明星擔當形象代言人，同時也是華帝正式開啟品牌高端化時代，打造年輕，時尚品牌的開始。自此之后，從林更新、趙麗穎再到如今為套系代言的歐陽娜娜，代表著華帝對流量的理解和對流量背后年輕消費群體的研判。

正如一位業內人士所言，“做年輕人喜歡的品牌，首先自己就得變成年輕人，要能夠與年輕人玩在一起”。

代言人的選擇對華帝而言，只是一方面，能夠真正與年輕人玩在一起，激發起年輕人的共鳴，才是年輕化品牌最為根本的衡量標準。

今年3月，與日活3億，有著大量年輕粉絲的快手合作，與有著年輕人社交基地的“小紅書”一起，通過達人合作、IP共創、產品定制等方式，徹底突破傳統企業向數字化營銷的局限。前文述及的“魔爾莊園”快閃互動，就極大地激發了年輕人的興趣和情緒共鳴。無疑，這是與年輕人溝通，獲取年輕消費者認可的最明顯標志之一。

與年輕人為伍、準確知道年輕人想要什么;再利用自己的科研積累和制造實力，精準地向年輕人提供服務和產品。華帝的邏輯，是搭建供需橋梁的最基礎邏輯，同時也是贏得未來市場的最核心邏輯。

堅定推進渠道改革構建渠道長遠優勢

華帝董事長潘葉江曾不止一次提到，廚電具有高頻使用和低頻曝光這一互相矛盾的特征。

眾所周知，渠道的多元化、碎片化、場景化演進，本質上是消費者聚集地也即流量的變化——知道消費者要什么很重要，但知道消費者在哪里同樣重要。這正是潘葉江所指出的廚電矛盾特征要義所在：

消費者每天都要使用廚電，但一個家庭往往數年間也不換一次廚電。如果在消費者需要的時候，卻沒能及時恰當地出現在消費者的身邊，那所有之前的工作都會被“抹零”。

“在消費者需要的時機，及時恰當地出現在消費者的身邊”，這可以稱作為所有企業渠道建設工作的最高法則。

從這個意義上看，華帝近年來，尤其是今年以來的渠道變革，方向的內核其實只有一個：消費者(訂單)在哪里。

從線上和線下的協同，到線上分化出平臺電商、直播電商，從鄉鎮專賣店的大力開拓到工程渠道、設計師渠道的“渠道前置”，這一渠道的變革過程越來越迅速。“公允地說，對任何一個廠家而言，渠道變革從來都不是廠家主觀地想取消哪個環節或限制哪類渠道，而是消費者在哪里，渠道的觸角就應延伸到哪里”，兩年前，在華帝渠道變革步入深水期時，一位業內人士向筆者說道，“華帝盡管沒有明說這一點，但遵循的，正是這個思路，這也是布局未來的思路”。

實際上，這位業內人士所提及的未來已經到來。從今年1-9月份的業績來看，華帝的工程渠道、家裝渠道、直播渠道迅速崛起并拉動整體業績的增長，已經為華帝的渠道變革作下注腳。

再將視野的范圍拉升一個層次來看，對一個企業的長續經營而言，短期內業績的上下波動不足以引起看空或看多。從這個意義上說，盡管華帝1-9月份的業績是全線增長，但更應該看到的是，華帝在聚焦年輕消費群體(市場未來)、提供年輕消費者所喜愛的產品(研發和制造)以及與年輕群體相融共振(營銷推廣)、構建對消費者有利的交易方式(渠道建設)等方面所取得的長足進步。

這種系統性，高效的工作內容和機制建設上的創新，才是華帝對抗風險的最穩妥方式，也是華帝構建長遠優勢的最有力砝碼。

責任編輯：Rex_08