新品成為2022年春季旅游的看點。隨著清明、五一假期臨近，旅游商家的上新需求開始爆發。3月21日，飛豬春季大促啟動，首發春季新品榜單。北京冬奧會短道速滑男子1000米冠軍、短道速滑男女2000米混合接力冠軍任子威也將在3月23日走進飛豬官方直播間為春季新品帶貨。
據介紹，飛豬此次的新品榜單中，共推出10款首創的“旅行+X”新品，均為“先囤后約”的套餐式商品。其中，既包含飛豬與祥鵬航空打造的“航空劇本殺”之旅，萬寧石梅灣海景帳篷露營戶外新玩法；還有拈花灣唐風主題旅拍、徠卡高端攝影私家團等體驗式新品。萬豪、希爾頓等也在飛豬首發 “酒店+X”套餐，如新開業的哈爾濱麗思卡爾頓酒店江景房套餐、文昌魯能希爾頓酒店的火箭房等。
從2020年至今，受疫情、極端天氣等因素影響，旅游業在間歇暫停和恢復增長之間搖擺，同時，越來越個性化、年輕化、品質化的消費趨勢，使得同質化產品的競爭力進一步降低。因此，開發創新玩法、深度挖掘整合現有的旅游資源，成為旅游商家在供給上破局轉型、拉動需求的發力點。
中國社科院旅游研究中心特約研究員吳若山認為，相比電商行業，旅游業開發新品的難度更大，周期相對更長。要想在國內游競爭中取得先機，就需要探索適合年輕消費群體的旅游新品，預計當前旅游新品可達年千億元級的市場發展規模。商家可借助旅游平臺的力量共同打造新品，提升收益及市場認知度。
為幫助旅游商家打造更具消費潛力的新品，抓住國內游市場格局轉型的契機，飛豬2022年繼續升級新品策略：一方面是發揮營銷能力上的優勢，打造旅游“超級新品日”，為商家提供一站式的新品營銷解決方案；另一方面，按照旅游時令節點發布新品榜單，根據春夏秋冬旅游市場的不同特點，甄選最具代表性的行業新品，以滿足年輕消費者的旅游需求。
飛豬新品IP負責人夢衣介紹，過去一年，飛豬首發的旅游新品達上百個，盡管在“五一”之后的多個旅游旺季均不同程度地受到疫情影響，但這些新品幫助商家在國內游的賽道中找到新的著力點，同時收獲了年輕消費者的認可。數據顯示，2021年，開元森泊“隱竹里”木屋別墅、原舍民宿等多個新品套餐的平均成交額超百萬元。
“2021年，我們主要通過‘上新’讓新品賣得更好，今年飛豬將更多地前置參與到新品的產品設計中，與商家一起‘造新’，”夢衣說。
此前，新品上市往往需要通過電商大促來實現爆發，為了進一步適應旅游商家的經營節奏，飛豬將新品策略常態化，與商家共同孵化時令新品。設計套餐是主要策略之一。疫情的持續使得“先囤后約”的套餐商品一躍成為主流，如何巧妙地組合商品，既考驗平臺和商家對不同消費群體需求洞察的顆粒度，又考驗供應鏈的靈活性。營銷創新同樣重要。獨特的體驗和互動手法，可以有效地引流拉新、擴大銷售。此前，飛豬推出的“長江游輪劇本殺”、“任性飛”、旅游盲盒、多航司多航線機票次卡等新品均取得了良好的市場反響。
海南欣途旅行社是從2020年初開始做露營類體驗的商家。總經理王軍介紹，疫情以來，為了驅動旅行社從傳統地接社向線上轉型，打造新品成為其經營的關鍵方向。在露營這一細分賽道上，海南欣途旅行社的玩法也在持續更新，此次與飛豬共同設計的萬寧石梅灣海景帳篷露營套餐，就是錨定了年輕親子家庭與年輕白領，增加了沙灘酒局、露天電影、星空篝火等“露營+X”新體驗。
“我們希望通過飛豬平臺觸達更多的年輕群體，同時也想傳遞給消費者，在海邊露營是一種更新奇的戶外體驗”，王軍說。
隨著旅游需求從性價比驅動走向興趣驅動，旅游新品也開始引入跨行業的合作伙伴實現“破圈”。稻草人旅行相關負責人閔保章介紹，飛豬與稻草人旅行共同打造的海南高端攝影私家團，是一個與飛豬、徠卡相機共同籌備近2個月的線路產品。作為專注于小眾深度玩法的創意青年旅行公司，稻草人旅行此次打造的線路與傳統的人像旅拍不同，將攝影的專業化作為特色，行中有徠卡學院資深導師參與；同時，這條線路強調體驗深度和創造力，游客除了捕捉夕陽余暉與南洋光影，更可探尋海南黎族村落的避世生活與流傳千年的非物質文化遺產。“新品是打開旅游業未來想象力的鑰匙，而飛豬是我們與年輕消費者溝通的重要平臺”，閔保章說。
(圖片由飛豬授權中國網財經發布)
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