新品成為2022年春季旅游的看點(diǎn)。隨著清明、五一假期臨近，旅游商家的上新需求開始爆發(fā)。3月21日，飛豬春季大促啟動(dòng)，首發(fā)春季新品榜單。北京冬奧會(huì)短道速滑男子1000米冠軍、短道速滑男女2000米混合接力冠軍任子威也將在3月23日走進(jìn)飛豬官方直播間為春季新品帶貨。
據(jù)介紹，飛豬此次的新品榜單中，共推出10款首創(chuàng)的“旅行+X”新品，均為“先囤后約”的套餐式商品。其中，既包含飛豬與祥鵬航空打造的“航空劇本殺”之旅，萬寧石梅灣海景帳篷露營(yíng)戶外新玩法；還有拈花灣唐風(fēng)主題旅拍、徠卡高端攝影私家團(tuán)等體驗(yàn)式新品。萬豪、希爾頓等也在飛豬首發(fā) “酒店+X”套餐，如新開業(yè)的哈爾濱麗思卡爾頓酒店江景房套餐、文昌魯能希爾頓酒店的火箭房等。
從2020年至今，受疫情、極端天氣等因素影響，旅游業(yè)在間歇暫停和恢復(fù)增長(zhǎng)之間搖擺，同時(shí)，越來越個(gè)性化、年輕化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢(shì)，使得同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步降低。因此，開發(fā)創(chuàng)新玩法、深度挖掘整合現(xiàn)有的旅游資源，成為旅游商家在供給上破局轉(zhuǎn)型、拉動(dòng)需求的發(fā)力點(diǎn)。
中國(guó)社科院旅游研究中心特約研究員吳若山認(rèn)為，相比電商行業(yè)，旅游業(yè)開發(fā)新品的難度更大，周期相對(duì)更長(zhǎng)。要想在國(guó)內(nèi)游競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，就需要探索適合年輕消費(fèi)群體的旅游新品，預(yù)計(jì)當(dāng)前旅游新品可達(dá)年千億元級(jí)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模。商家可借助旅游平臺(tái)的力量共同打造新品，提升收益及市場(chǎng)認(rèn)知度。
為幫助旅游商家打造更具消費(fèi)潛力的新品，抓住國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)型的契機(jī)，飛豬2022年繼續(xù)升級(jí)新品策略：一方面是發(fā)揮營(yíng)銷能力上的優(yōu)勢(shì)，打造旅游“超級(jí)新品日”，為商家提供一站式的新品營(yíng)銷解決方案；另一方面，按照旅游時(shí)令節(jié)點(diǎn)發(fā)布新品榜單，根據(jù)春夏秋冬旅游市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，甄選最具代表性的行業(yè)新品，以滿足年輕消費(fèi)者的旅游需求。
飛豬新品IP負(fù)責(zé)人夢(mèng)衣介紹，過去一年，飛豬首發(fā)的旅游新品達(dá)上百個(gè)，盡管在“五一”之后的多個(gè)旅游旺季均不同程度地受到疫情影響，但這些新品幫助商家在國(guó)內(nèi)游的賽道中找到新的著力點(diǎn)，同時(shí)收獲了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，2021年，開元森泊“隱竹里”木屋別墅、原舍民宿等多個(gè)新品套餐的平均成交額超百萬元。
“2021年，我們主要通過‘上新’讓新品賣得更好，今年飛豬將更多地前置參與到新品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，與商家一起‘造新’，”夢(mèng)衣說。
此前，新品上市往往需要通過電商大促來實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，為了進(jìn)一步適應(yīng)旅游商家的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，飛豬將新品策略常態(tài)化，與商家共同孵化時(shí)令新品。設(shè)計(jì)套餐是主要策略之一。疫情的持續(xù)使得“先囤后約”的套餐商品一躍成為主流，如何巧妙地組合商品，既考驗(yàn)平臺(tái)和商家對(duì)不同消費(fèi)群體需求洞察的顆粒度，又考驗(yàn)供應(yīng)鏈的靈活性。營(yíng)銷創(chuàng)新同樣重要。獨(dú)特的體驗(yàn)和互動(dòng)手法，可以有效地引流拉新、擴(kuò)大銷售。此前，飛豬推出的“長(zhǎng)江游輪劇本殺”、“任性飛”、旅游盲盒、多航司多航線機(jī)票次卡等新品均取得了良好的市場(chǎng)反響。
海南欣途旅行社是從2020年初開始做露營(yíng)類體驗(yàn)的商家。總經(jīng)理王軍介紹，疫情以來，為了驅(qū)動(dòng)旅行社從傳統(tǒng)地接社向線上轉(zhuǎn)型，打造新品成為其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵方向。在露營(yíng)這一細(xì)分賽道上，海南欣途旅行社的玩法也在持續(xù)更新，此次與飛豬共同設(shè)計(jì)的萬寧石梅灣海景帳篷露營(yíng)套餐，就是錨定了年輕親子家庭與年輕白領(lǐng)，增加了沙灘酒局、露天電影、星空篝火等“露營(yíng)+X”新體驗(yàn)。
“我們希望通過飛豬平臺(tái)觸達(dá)更多的年輕群體，同時(shí)也想傳遞給消費(fèi)者，在海邊露營(yíng)是一種更新奇的戶外體驗(yàn)”，王軍說。
隨著旅游需求從性價(jià)比驅(qū)動(dòng)走向興趣驅(qū)動(dòng)，旅游新品也開始引入跨行業(yè)的合作伙伴實(shí)現(xiàn)“破圈”。稻草人旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人閔保章介紹，飛豬與稻草人旅行共同打造的海南高端攝影私家團(tuán)，是一個(gè)與飛豬、徠卡相機(jī)共同籌備近2個(gè)月的線路產(chǎn)品。作為專注于小眾深度玩法的創(chuàng)意青年旅行公司，稻草人旅行此次打造的線路與傳統(tǒng)的人像旅拍不同，將攝影的專業(yè)化作為特色，行中有徠卡學(xué)院資深導(dǎo)師參與；同時(shí)，這條線路強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)深度和創(chuàng)造力，游客除了捕捉夕陽余暉與南洋光影，更可探尋海南黎族村落的避世生活與流傳千年的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。“新品是打開旅游業(yè)未來想象力的鑰匙，而飛豬是我們與年輕消費(fèi)者溝通的重要平臺(tái)”，閔保章說。
(圖片由飛豬授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)發(fā)布)
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