3月28日，中國領先的潮流文化娛樂公司泡泡瑪特發布了2021年全年財報。財報顯示，2021年，泡泡瑪特營收人民幣44.9億元(單位人民幣，下同)，同比增長78.7%；調整后凈利潤人民幣10.02億元，同比增長69.6%。公司目前流動性充裕，賬面上現金及一般等價物為52.64億元。
通過梳理本次財報是數據不難發現，泡泡瑪特在2021年品牌影響力不斷擴圈。隨著公司IP影響力的不斷擴大，不僅新注冊會員數達到1958萬人創下歷史新高，且公司線上和線下銷售渠道協同增長。
另外，除了傳統強勢的IP Molly之外，公司在2020年剛推出的SKULLPANDA成為又一大爆款，銷售增長極為迅猛。其銷售收入由2020年3906萬增長到2021年的5.95億，同比多增1423.8%，從銷售收入占比來看，已經成為僅次于Molly的第二大IP。
泡泡瑪特公司管理層表示，未來將繼續豐富IP類型、擴大IP庫，保持高質量的設計創新水準，推出更多頭部系列產品，對IP進行持續運營，強化IP心智，加深粉絲與IP之間的情感鏈接。同時公司還會繼續擴寬更多潮玩品類，進一步發掘MEGA、衍生品、BJD等品類的開發和完善。
1、線上和線下銷售協同增長
根據渠道劃分的收入，泡泡瑪特的收入來自：1.零售店；2，機器人商店；3，在線渠道，包括天貓旗艦店、泡泡抽盒機及其他中國主流電商；4，批發渠道及其他，包括經銷商及批量采購的公司客戶，以及潮流玩具展等。
因為受到疫情沖擊，泡泡瑪特持續在線上運營手段的提升，線上渠道的收入占比持續提升，達到了41.8%。
財報顯示，零售店銷售收入從2020年10.02億元增加到16.73億元，同比多增67%，主要由于2021年國內疫情得到有效控制，零售店均正常營業，而2020年初疫情嚴重，對零售店有較大影響。在2021年，泡泡瑪特新增門店106家，截至2021年12月31日合計零售店288家。
線上收入由2020年的9.52億增加到2021年18.79億元，同比增長了近100%。泡泡瑪特的線上收入包括抽盒機、天貓、京東旗艦店和其他線上渠道。
抽盒機，收入從2020年4.66億增長至8.98億，同比多增92.6%；
天貓，收入從2020年4.06億增長至5.99億，同比多增47.5%；
京東旗艦店，收入從2020年3600萬增長至1.43億，同比多增近300%；
由此可見，線上渠道的增長主要是源于泡泡瑪特抽盒機和京東旗艦店的銷售增長和新渠道的擴張，另外也源于公司品牌影響力的持續增強和注冊會員的持續增加。截至到2021年末，注冊會員達到1958萬人，新增注冊會員1218萬人。2021年會員貢獻銷售額占比92.2%，會員復購率56.5%。
2、自有IP最賺錢，SKULLPANDA成爆品
目前，泡泡瑪特是行業內唯一一家覆蓋了潮流玩具全產業鏈的上市公司。隨著公司IP影響力的不斷擴大，其構筑的多元化產品矩陣正在為公司帶來長久的增長空間。
IP是泡泡瑪特的核心競爭力。據財報顯示，自有IP是公司的主要商品類型，主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。自有IP的收入占比由2020年39%增長到2021年的57.6%，收入貢獻大幅增加，自有IP的收入從2020年的9.8億元，上升至2021年的25.87億元，同比多增164%。這主要是來自Molly、SKULLPANDA和Dimoo總體銷售收入的增長。
報告期內，泡泡瑪特自有IP收入占比創下新高，已有的頭部IP收入分布更加均衡，并保持活力貢獻營收，而新IP展露強勁發展勢頭。
今年是MOLLY十五周年，MOLLY通過持續推出新品、跨界聯名合作、主題展等運營，依然保持著旺盛的生命力。2021年MOLLY實現收入7.05億元，同比增長97.6%。
值得注意的是，2020年公司剛推出的SKULLPANDA成為爆款IP，銷售增長極為迅猛。其銷售收入由2020年3906萬增長到2021年的5.95億，同比多增1423.8%。
DIMOO在2021年分別實現收入5.67億元，同比增長了79.8%。內部設計師團隊PDC(Pop Design Center)推出了眾多受歡迎的IP，如小甜豆以及2021年10月份上市的新IP小野(HIRONO),2021年小甜豆實現收入超過人民幣1.62億元，同比增長458.1%。小野單系列收入5220萬元。
豐富的產品線推高了公司的毛利。公司自主產品產生的毛利由2020年14.68億增加到2021年的25.73億，同比多增75.3%。這主要得益于泡泡瑪特自主產品的收益增加。
中信證券在最新的報告中指出，泡泡瑪特以IP設計為核心，成功構建了設計、制造、渠道、用戶的閉環生態。在未來公司門店的擴張及潮玩人群滲透率提升有望驅動業績穩健增長，隨著公司IP影響力的不斷擴大，其積極構建的多元化產品矩陣有望為品牌帶來長久的增長空間。
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