潮玩行業龍頭公司泡泡瑪特最新財報，為疫情下凋敝的零售行業增添了一抹亮眼的色彩。
3月28日，公司泡泡瑪特發布了2021年全年財報。財報顯示，2021年，泡泡瑪特營收(單位：人民幣，下同)44.9億元，同比增長78.7%；調整后凈利潤10.02億元，同比增長69.6%。
拆解泡泡瑪特的最新財報不難發現，泡泡瑪特一邊“出海”攻城掠地，在國際業務上取得優異成績；一邊“下沉”，依靠產品力和品牌號召力持續破圈，在新一線和二線城市營收的增加，說明潮玩的氛圍感已經形成，影響的人群不僅僅是在一線城市。
一方面“出?！保环矫妗跋鲁痢?，兩邊行穩致遠，公司市場前景廣闊無比。
先看國際業務。財報顯示，根據渠道劃分的收入，其中2021年中國大陸以外的批發及其他收入從2020年的7420萬元，已增加到2021年的1.374億元，同比增長了85.2%，主要由于海外市場的擴張，以及在海外不同國家的品牌推廣。
作為中國潮流文化的主要推廣者，在疫情不斷反復的影響下，泡泡瑪特仍然保持了業務的高速增長。公開資料顯示，泡泡瑪特目前已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區，產品遠銷50多個國家和地區，旗下IP的設計、創意及產品質量都受到了海外消費者的認可和喜愛。預計截至2022年1月底，泡泡瑪特總共將在14個國家和地區落地100家圣誕主題快閃店。
財報發布當天，泡泡瑪特公司管理層在與資本市場交流時表示，公司將在2022年加快國際業務的發展，主要方向是 DTC 和本土化，預計全年開設 40-50 家門店，海外收入估計是2021年的 2-3 倍；未來海外目標做到收入的 50%。
泡泡瑪特海外業務總裁文德一指出，公司會通過大數據來評估當地市場能夠受歡迎的產品。而對于新開門店，主要有兩個方向的考慮。一個是以國內門店的成功經驗應用到海外店鋪；另外一個是海外旗艦店會考慮當地的審美、商圈等，做出差異化的風格，“6 月即將開業的韓國旗艦店就會做出當地市場的差異化設 計?！八硎?。
再看下沉市場。泡泡瑪特最新財報顯示，公司的用戶群體不不再局限在一線城市，下沉市場營收持續擴大，同比增速以及營收規模均超過一線城市。
根據地理區域劃分的收入，從2019年到2021年，包括新一線、二線及其他城市在內的下沉市場的，在同比增速以及營收規模上均在逐步上升，并且目前連續超過了一線城市，代表泡泡瑪特在下沉市場戰略的有效性。
2019年，零售店方面一線城市營收4.446億元，新一線、二線及其他城市營收2.95億元；機器人商店一線城市營收1.205億元，新一線、二線及其他城市營收1.28億元。
2020年，零售店方面一線城市營收4.992億元，同比增長12.3%，新一線、二線及其他城市營收5.03億元，同比增長70.5%；機器人商店一線城市營收1.197億元，新一線、二線及其他城市營收2.09億元。
2021年，零售店方面一線城市營收7.975億元，同比增長60%，新一線、二線及其他城市營收8.76億元，同比增長74%；機器人商店一線城市營收1.459億元，同比增長22%，新一線、二線及其他城市營收3.24億元，同比增長55%。
在未來，泡泡瑪特仍將深耕玩具業務，繼續貫徹長期既定策略和發展方向，將藝術家發掘、IP運營、消費者觸達和潮流玩具文化推廣作為主要的業務重點。從這次財報表現來看，泡泡瑪特已經具備“廣積糧、高筑墻”的戰略優勢，讓競爭者在短期內難以超越。
泡泡瑪特公司管理層則表示，“對公司形成競爭的企業非常少，公司快于行業增長，在對優質 IP 的開發能力、對審美變化/IP 的理解、對行業的積累等方面有較高壁壘?！?
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