明星IP賦能巨星傳奇 “云健身”提振新零售成長空間

近日，隨著健身教練劉畊宏“爆火出圈”，云健身屢次登上熱搜，健身健康成為市場焦點，一家沖刺IPO的公司也因此備受關(guān)注。

這家公司即是成立于2017年的巨星傳奇集團有限公司，依托周杰倫IP創(chuàng)作及營運，巨星傳奇通過銷售魔胴咖啡等健康管理產(chǎn)品，達(dá)人悅己、摩肌博士等品牌護膚產(chǎn)品，快速發(fā)展為新零售運營商，成為中國防彈飲料市場不可或缺力量。

明星IP組合賦能新零售

招股說明書顯示，巨星傳奇的控股股東之一為周杰倫母親葉惠美，董事中也存在多名周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事及控股股東。同時，巨星傳奇與周杰倫及其藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂及Archstone有長期合作關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年，巨星傳奇的營業(yè)收入分別為9468萬元、8659萬元、4.57億元。在2020年激增的營業(yè)收入中，巨星傳奇新零售產(chǎn)品魔胴咖啡依靠《周游記》第一季播出及寧波巨星行動超級夜演唱會“植入帶貨”一炮而紅，創(chuàng)造的3.33億元營收占當(dāng)年總收入的72.8%。通過專屬獨有的明星IP賦能，巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。

事實上，巨星傳奇正不斷擴充創(chuàng)作和運營其他IP，以提高IP組合的豐富度，通過不同領(lǐng)域多元化的明星IP組合及精細(xì)化的營銷定位，使得以IP賦能零售的模式更加穩(wěn)固。

據(jù)了解，巨星傳奇已與劉畊宏合作創(chuàng)立二次元IP并設(shè)計健康管理產(chǎn)品，與方文山也在進(jìn)行IP合作，并同步開發(fā)具有中國傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品，同時與庾澄慶合作打造流行音樂脫口秀《既來之則樂之》等，增厚IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)收入，同時為新零售業(yè)務(wù)持續(xù)賦能。

走出分銷模式爭議

魔胴咖啡因明星IP的賦能和提倡低碳飲食法，成為巨星傳奇重要收入來源，令人津津樂道。但巨星傳奇利用KOC(關(guān)鍵意見消費者)的影響力及以私域流量為中心的營銷策略，也一度令其陷入輿論的被動境地。

在銷售模式上，巨星傳奇的魔胴咖啡通過與總經(jīng)銷商巨星汀奢及其他電商平臺進(jìn)行渠道合作，通過巨星汀奢簽約的分銷商和經(jīng)銷商拓展市場，而合作的部分分銷商、經(jīng)銷商已進(jìn)一步發(fā)展成為KOC，最終向終端消費者銷售主打產(chǎn)品。值得一提的是，巨星傳奇可以利用各種社交電子商務(wù)渠道上其獨有的明星IP私域流量優(yōu)勢，幫助分銷商及經(jīng)銷商推廣主打產(chǎn)品。

招股說明書顯示，從2018年到2021年，巨星傳奇分銷商由36個增加至699個，經(jīng)銷商由639個增長到18871個。在渠道快速拓展和商品影響力進(jìn)一步提升的過程中，巨星傳奇曾引起監(jiān)管部門關(guān)注。在2020年及2021年中，巨星傳奇經(jīng)歷過兩起以涉嫌傳銷為由的執(zhí)法調(diào)查，并被凍結(jié)銀行賬戶資金。

據(jù)招股書中陳述，巨星傳奇當(dāng)即向昆山市市場監(jiān)督管理局匯報，后者對巨星傳奇的經(jīng)營情況進(jìn)行檢查，并分別于2020年6月及2021年6月出具兩份審查意見，認(rèn)定巨星傳奇不構(gòu)成中國法律法規(guī)下的傳銷，是通過合法的分銷模式從事新零售活動。

分銷爭議漸行漸遠(yuǎn)。展望未來，巨星傳奇在招股書中表示，公司的目標(biāo)是將獨特的IP賦能業(yè)務(wù)模式的成功與其他核心產(chǎn)品及IP內(nèi)容相結(jié)合，并加以鞏固及復(fù)制。其將繼續(xù)為消費者提供安全放心的商品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，繼續(xù)深度探索新零售模式。

責(zé)任編輯：Rex_08