盤點(diǎn)2019冷年：總體來說今年的空調(diào)市場沒有熱起來，一直是平平淡淡，很多銷售節(jié)點(diǎn)都是以電商為主強(qiáng)行拉動。預(yù)計(jì)全年空調(diào)銷售總量不會有大的下跌，但總額一定是明顯下跌的。這一切都是源于美的與奧克斯發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，有人說今年是近10年來空調(diào)業(yè)最猛烈的一次價(jià)格放水。
此言雖然有點(diǎn)夸張，但今年的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)在空調(diào)業(yè)是多年少見的，而且價(jià)格下降幅度之大也是多年少見的。
今年的價(jià)格戰(zhàn)表象與多年前的價(jià)格戰(zhàn)相同，其實(shí)今年的空調(diào)市場暗藏著很多的巨變，因?yàn)榫拮兯詿o論是廠家和商家都面臨著新規(guī)則的挑戰(zhàn)。
回看今年的空調(diào)市場，價(jià)格降低是一個(gè)變化，但最大的變化是渠道之變。空調(diào)業(yè)幾十年經(jīng)銷商代理制的模式正在被顛覆。
電商的快速崛起成為了原有代理制模式的掘墓人。電商的崛起使得空調(diào)的價(jià)格越發(fā)的透明，也使得空調(diào)的物流快速到達(dá)，這一切使得原有的代理商優(yōu)勢漸失。這樣的結(jié)果是，四五級甚至是二三級空調(diào)市場有很大一部分的貨源來自于線上渠道。
雖然這一改變對城鎮(zhèn)最底層的空調(diào)經(jīng)銷商是利好，價(jià)格可以透明比較，品牌可以自由選擇，物流可以直至所指。這一改變對于廠家來說也不見得全是好消息，過度依賴電商雖然短時(shí)間可以快速出貨，但電商超低的價(jià)格徹底打破了品牌原有的價(jià)格與渠道體系，致使原有的代理商無路可走，很多代理商無奈選擇退出或者改弦易轍。
這樣的弊端就是廠家原有的淡季打款將變得越發(fā)困難，最大的挑戰(zhàn)就是當(dāng)下即將啟動的開盤會。前幾年空調(diào)開盤，各大品牌淡季打款都會是一筆巨資進(jìn)賬，而今年呢?
“家電人”通過各大聊天群里了解到，線下很多空調(diào)經(jīng)銷商今年被淡季打款進(jìn)貨套牢，一是壓貨多，銷售不暢庫存大，二是淡季進(jìn)貨價(jià)格反而比后期價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)格還高，最后只能放血止疼。
商家被傷著了!誰之過?
廠家在其中有不可推卸的責(zé)任，今年空調(diào)銷售壓力山大，為了銷量部分品牌過度依賴線上渠道，而忽視了維護(hù)線下渠道的利益。這一點(diǎn)對于每個(gè)空調(diào)品牌都該有所警示，在未來你的渠道是兩條腿走路，還是獨(dú)辟線上，而放棄線下?
如果為了一時(shí)的銷量而完全摧毀了固有的線下渠道，時(shí)間將會驗(yàn)證這樣做是得不償失的。至少，每個(gè)品牌對原有有實(shí)力的線下渠道應(yīng)該給予更大的保護(hù)，只有如此才能在未來的市場競爭中左右逢源，否則難免會受制于人!
責(zé)任編輯：Rex_08
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