盤點2019冷年：總體來說今年的空調市場沒有熱起來，一直是平平淡淡，很多銷售節點都是以電商為主強行拉動。預計全年空調銷售總量不會有大的下跌，但總額一定是明顯下跌的。這一切都是源于美的與奧克斯發起的價格戰，有人說今年是近10年來空調業最猛烈的一次價格放水。
此言雖然有點夸張，但今年的價格戰確實在空調業是多年少見的，而且價格下降幅度之大也是多年少見的。
今年的價格戰表象與多年前的價格戰相同，其實今年的空調市場暗藏著很多的巨變，因為巨變所以無論是廠家和商家都面臨著新規則的挑戰。
回看今年的空調市場，價格降低是一個變化，但最大的變化是渠道之變。空調業幾十年經銷商代理制的模式正在被顛覆。
電商的快速崛起成為了原有代理制模式的掘墓人。電商的崛起使得空調的價格越發的透明，也使得空調的物流快速到達，這一切使得原有的代理商優勢漸失。這樣的結果是，四五級甚至是二三級空調市場有很大一部分的貨源來自于線上渠道。
雖然這一改變對城鎮最底層的空調經銷商是利好，價格可以透明比較，品牌可以自由選擇，物流可以直至所指。這一改變對于廠家來說也不見得全是好消息，過度依賴電商雖然短時間可以快速出貨，但電商超低的價格徹底打破了品牌原有的價格與渠道體系，致使原有的代理商無路可走，很多代理商無奈選擇退出或者改弦易轍。
這樣的弊端就是廠家原有的淡季打款將變得越發困難，最大的挑戰就是當下即將啟動的開盤會。前幾年空調開盤，各大品牌淡季打款都會是一筆巨資進賬，而今年呢?
“家電人”通過各大聊天群里了解到，線下很多空調經銷商今年被淡季打款進貨套牢，一是壓貨多，銷售不暢庫存大，二是淡季進貨價格反而比后期價格戰的價格還高，最后只能放血止疼。
商家被傷著了!誰之過?
廠家在其中有不可推卸的責任，今年空調銷售壓力山大，為了銷量部分品牌過度依賴線上渠道，而忽視了維護線下渠道的利益。這一點對于每個空調品牌都該有所警示，在未來你的渠道是兩條腿走路，還是獨辟線上，而放棄線下?
如果為了一時的銷量而完全摧毀了固有的線下渠道，時間將會驗證這樣做是得不償失的。至少，每個品牌對原有有實力的線下渠道應該給予更大的保護，只有如此才能在未來的市場競爭中左右逢源，否則難免會受制于人!
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