家電線上線下銷售走向融合 雙線全覆蓋模式優(yōu)勢(shì)凸顯

產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企，2019年，空調(diào)市場(chǎng)遭遇“雙重暴擊”。據(jù)國(guó)家信息中心推總數(shù)據(jù)顯示，2019冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)零售市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)6056萬(wàn)套，銷售量同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境正由增量階段向存量階段過(guò)渡，“低增長(zhǎng)”將成為常態(tài)。

然而，相比市場(chǎng)下跌、行業(yè)調(diào)整的態(tài)勢(shì)，蘇寧雙線全渠道模式優(yōu)勢(shì)凸顯。不僅在2019上半年家電市場(chǎng)排位賽中再度以22.4%的市場(chǎng)份額占比雄踞全渠道第一，在歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)的空調(diào)品類方面，更取得了上半年26%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，可謂危中見(jiàn)機(jī)。

低迷之中，蘇寧如何抓住機(jī)會(huì)?在日前召開(kāi)的2019-2020空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，蘇寧分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：從短期來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)和渠道拓展是當(dāng)前的重要增長(zhǎng)點(diǎn);從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品升級(jí)是市場(chǎng)回歸的重要推力，特別是中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的巨大存量，蘊(yùn)含著“更新?lián)Q代”的極大潛力。

家電線上線下銷售走向融合，雙線全覆蓋模式優(yōu)勢(shì)凸顯。近年來(lái)，線上渠道向線下市場(chǎng)拓展，線下渠道快速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，兩者協(xié)同實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展已成行業(yè)共識(shí)。依托蘇寧家電規(guī)模與經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，蘇寧多維推進(jìn)全場(chǎng)景零售發(fā)展，加快社區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。截至6月底，蘇寧擁有自營(yíng)及加盟門店數(shù)量超12000家。除了推動(dòng)高端家電在線下門店體驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，蘇寧更加速擴(kuò)大各品牌在零售云等渠道下沉，2019年推出空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，加 速擴(kuò)大空調(diào)市場(chǎng)的全面布局。

而從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)技術(shù)迭代換取利潤(rùn)空間，越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始搭載舒適、智能、自清潔等技術(shù)，由此推動(dòng)新產(chǎn)品均價(jià)下行，普惠更多消費(fèi)者。同時(shí)，中高端空調(diào)市場(chǎng)占比也在連年上升，品質(zhì)升級(jí)大有可為。蘇寧空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品質(zhì)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)，既關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性，也重視消費(fèi)體驗(yàn)，蘇寧全場(chǎng)景零售的優(yōu)勢(shì)也補(bǔ)齊了消費(fèi)體驗(yàn)的一環(huán)。

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，空調(diào)行業(yè)也不例外，空調(diào)銷售正逐步由普及型消費(fèi)過(guò)渡到更新為主。雖然絕對(duì)銷售增量有限，但存量更新市場(chǎng)較為可觀。作為家電第一渠道，蘇寧正攜手各大品牌利用品牌、技術(shù)、質(zhì)量引領(lǐng)，引導(dǎo)行業(yè)積極健康發(fā)展，真正做到馭風(fēng)而行。

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