家電線上線下銷售走向融合 雙線全覆蓋模式優勢凸顯

產能過剩、庫存高企，2019年，空調市場遭遇“雙重暴擊”。據國家信息中心推總數據顯示，2019冷年，國內空調零售市場規模實現6056萬套，銷售量同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。國內空調市場環境正由增量階段向存量階段過渡，“低增長”將成為常態。

然而，相比市場下跌、行業調整的態勢，蘇寧雙線全渠道模式優勢凸顯。不僅在2019上半年家電市場排位賽中再度以22.4%的市場份額占比雄踞全渠道第一，在歷來強勢的空調品類方面，更取得了上半年26%的逆勢增長，可謂危中見機。

低迷之中，蘇寧如何抓住機會?在日前召開的2019-2020空調行業高峰論壇上，蘇寧分享了自己的經驗：從短期來看，農村市場和渠道拓展是當前的重要增長點;從長遠來看，產品升級是市場回歸的重要推力，特別是中國空調市場的巨大存量，蘊含著“更新換代”的極大潛力。

家電線上線下銷售走向融合，雙線全覆蓋模式優勢凸顯。近年來，線上渠道向線下市場拓展，線下渠道快速擁抱互聯網，兩者協同實現長足發展已成行業共識。依托蘇寧家電規模與經營優勢，蘇寧多維推進全場景零售發展，加快社區及農村市場開發。截至6月底，蘇寧擁有自營及加盟門店數量超12000家。除了推動高端家電在線下門店體驗區的建設，蘇寧更加速擴大各品牌在零售云等渠道下沉，2019年推出空調下鄉的200億攻略，加 速擴大空調市場的全面布局。

而從市場表現來看，越來越多的企業開始通過技術迭代換取利潤空間，越來越多空調企業的產品開始搭載舒適、智能、自清潔等技術，由此推動新產品均價下行，普惠更多消費者。同時，中高端空調市場占比也在連年上升，品質升級大有可為。蘇寧空調相關負責人表示，品質升級的大背景下，消費者購買空調時，既關注產品品質和個性，也重視消費體驗，蘇寧全場景零售的優勢也補齊了消費體驗的一環。

當前，我國經濟已經由高速增長階段轉向高質量發展階段，空調行業也不例外，空調銷售正逐步由普及型消費過渡到更新為主。雖然絕對銷售增量有限，但存量更新市場較為可觀。作為家電第一渠道，蘇寧正攜手各大品牌利用品牌、技術、質量引領，引導行業積極健康發展，真正做到馭風而行。

責任編輯：Rex_08