作者|張超 編輯|羅麗娟
(資料圖)
開源，作為一種軟件開發方式，已經成為迄今最活躍、熱度最高的協同創新模式。
基于技術需求和使用特性，開源項目過往覆蓋的領域主要以人工智能、云計算、操作系統、數據庫等為主，鮮少向其他賽道延伸。
但在近期舉行的“夢餉新征程”戰略發布會上，夢餉科技正式宣布“開放開源”，全面轉型成為商品分發的智能解決方案提供商，其要通過“流量開源”和“代碼開源”，把過往沉淀的電商 SaaS 工具、供應鏈服務、私域運營標準作業流程（SOP）等能力復制提煉到不同類型的流量主身上，幫助后者成為一個個“小電商平臺”。
公開資料顯示，夢餉科技成立于2017年9月，定位智能經濟解決方案提供商。六年里，夢餉科技經歷了三個時代：代購時代、店主時代以及正在邁入的開源時代，期間發布了愛庫存App、餉店H5等產品，確立了2b2C的商業模式和分利模型。
截至目前，夢餉科技已服務超300萬店主，累計為2萬多個品牌銷售商品超7億件。
平臺主要經營方式為B2R (Brands to Reseller)電商模式，即幫助品牌商或廠商跳過中間各級批發商、經銷商，直接與終端零售商之間進行貿易。
該模式下，夢餉科技在商家側承接賣貨需求、提供消費信息、倉儲一體化平臺，在流量端向流量主提供組貨、補貨、訂單及履約、售后服務等智能化電商解決方案，從而實現銷售渠道扁平化、商品快速流轉。
B2R模式不僅能讓品牌方實現品銷一體，也讓夢餉科技形成了區別于其它電商平臺的最大優勢：短時間內的“爆品”打造能力。
官方數據顯示，在超級品牌日期間，斯凱奇上線10分鐘內銷售額突破100萬元、最終銷售額突破3300萬，微信指數上漲400%；“阿芙超級品牌日”27萬件精油全面售罄，覆蓋11萬+用戶，同比去年增長300%；國民童裝品牌巴拉巴拉超級品牌日銷售破1600萬，品牌斬獲新用戶超30萬。
隨著平臺流量主身份多元化、商家商品類目增加、供需雙方需求復雜，由平臺作為雙方協調溝通的中間方將會極大限制經營效率。夢餉科技CEO冷靜透露，平臺上越來越多流量主開始利用數字化工具制定銷售策略、跟進消費需求等。
為了滿足不同場景、不同體量流量主個性化的需求，夢餉科技發布了自研全案全域商品分發智能解決方案——“夢餉家云平臺”。
針對商家成本高、對接難、怕失控三大難點，該平臺還配備了一站式“5+X”智能解決方案。其中“5”是指餉店、餉聯盟、餉團、餉播、海外五大運營服務團隊，分別服務個體流量主、企業級流量主、團長、主播、海外流量主，“X”是指其他未來的豐富的、多元化的流量主。
商家可以利用該平臺上的B2R旗艦店、檔期運營等核心功能，進一步提升品銷一體和極致爆發力；按照冷靜的說法，“夢餉家云平臺”是“降低門檻”的系統，除了能讓流量主賣貨更便捷，也增強了他們與商家的匹配、溝通效率。
“夢餉家云平臺”的發布也意味著，夢餉科技正在自我革新，定位從“電商流通第三方服務商”轉變為了“商品分發的智能解決方案提供商”，服務模式“后退”了一步，向著“去中心化”平臺更進一步。
“任何想賣貨的人都可以幫助品牌賣貨，平臺的門檻會被大幅度降低。誕生出無數個平臺，未來電商行業格局會從‘大平臺、小商家’走向‘商家+眾平臺’。”在冷靜看來，電商平臺開源將會成為未來行業發展趨勢，只要把分利機制設定好，中國不缺乏有活力的賣家。
夢餉科技CEO冷靜
盡管2023年電商有價格戰卷土重來之勢，夢餉科技免不了卷入這場浪潮中，但冷靜依然對公司有著較高預期，不過，她也強調整體情況還是要看二季度的表現。
關于推出“夢餉家云平臺”的原因、公司運作模式、對電商低價戰略等內容的想法，冷靜在與全天候科技的對話中也一一進行了分享了。
以下為夢餉科技CEO冷靜與全天候科技對話主要內容：
“技術本身沒有太多門檻，但把它用起來很復雜”問：最初為什么會想到做云平臺？夢餉科技是不是這種模式的首創企業？
冷靜：其實不是我們自己想出來的，是需求推動的這件事情。
這套系統最初是自用，品牌方在商家云平臺入駐，我們通過組織分銷商幫他賣貨。發展到現在，我們發現流量的組織形態很多元，商家品牌也很多，如果還靠我們幫商家干這件事情，效率就沒有那么高了。與其這樣，不如我退一步，把系統拿出來，讓商家通過這套系統觸達各種流量單元，這樣我們就不會是中間那個卡住的地方。而且，我們已經驗證了這件事情是OK的。
問：你覺得這個模式會成為電商發展的新趨勢嗎？
冷靜：我個人是這么認為的。
原來大家都是在大的平臺上面去購物，但現在流量的組織形態不一樣了，因為系統產品讓電商經營門檻降低了。只要把分利機制設定好，中國不缺乏有活力的人。
問：這對系統組織效率考驗很大，夢餉的科技實力如何？做系統投入的人力和財力有多少？
冷靜：技術離不開應用，我們不是專門做技術的公司，首先就從應用開始，這里面有非常多東西有機會規模化和放大，但是不可能通過人來實現，只能通過系統來實現。
我們前面做了A輪、B輪、B+輪、C輪融資，很核心的都是在這上面投入。公司三分之一以上的人全是開發工程師，每年都是幾億投入。我們自己有很多應用跑數據，就可以驗證這個系統，驗證完后馬上把它產品化，這是我們的技術團隊和專門做科技的團隊不太一樣的地方。
問：夢餉的技術門檻在哪里？現在做電商營銷的垂類SaaS公司也有很多，未來他們開發出這樣的系統是不是會影響到夢餉？
冷靜：技術本身沒有太多門檻，但真正能夠把它用起來這件事情很復雜。
我們剛開始做愛庫存App的時候，上線完就有100多個App抄。這不是一個開發App的事情，本質上要有流量組織能力、運營能力、服務能力等等，這些全部匹配才有可能把事情做成。
如果只是技術的問題，那大家都沒機會，一些科學家、頂層研究人員才可以，其實還是在于應用。我們每天都在市場上發現需求，通過技術驗證完成這些需求，它馬上就可以跑起來，這個反應度和效率，一家做營銷產品的公司想要沖進來馬上做起來是不太現實的。
問：夢餉最核心的競爭力還是在小B商家和流量主？
冷靜：也不能這么說，不是說我單一能力就能夠做，要有非常強的供應鏈能力、流量組織能力、技術能力去承接。我們自己內部也在說，公司想要做成確實是有點復雜，不是說做某一個領域就好了，確實需要綜合能力比較強，才有可能獲得一定市場份額。
“今年希望有一個比較大幅的增長”
問：品供是怎么做的？
冷靜：我們給流量端提供系統、供應鏈，什么樣的貨對他們來說最重要。電商本質也是賣商品，所以我們在供應商的選擇上會非常慎重，主要跟品牌方或者品牌方指定的一、二級代理商合作。最開始平臺賣的都是服裝，現在有15個大品類，每個品類品控規則不太一樣。
問：夢餉的商品和其他電商平臺的商品有什么不同？對于C端用戶來說，夢餉平臺優勢是什么？
冷靜：最大特點是便宜。因為我們整體流通成本比較低，品牌方通過我們和分銷商，把貨賣給消費者，中間的流通成本最高不超過（總成本的）25%，也沒有廣告費。對于很多品牌方來說，在其他地方加上營銷比這個要貴很多，所以到消費者手上的貨肯定不便宜。
因為我們核心打造的能力是品效一體、極致爆發力的能力，所以品牌方經常會組織一盤貨到我們這里來想要一次性快速出掉。所以，這一盤貨里面有些是我們獨有的貨，品牌會把這盤貨都鎖給我們，還有很多品牌方會幫我們專門出一條產線或者一個包裝、一個系列。
問：愛庫存經歷了代購時代、店主時代，到現在開源時代，背后商業模式的變遷可以介紹一下嗎？
冷靜：我們基本上確定了2b2C的商業模式，從最初開始就堅定選擇了這個方向。當中的分利模型，從最初開始基本確定直到現在。
問：夢餉今年的增長目標是多少？
冷靜：我們還是希望有一個比較大幅的增長，具體數據現在不是特別好說。
問：很多人判斷今年下半年有一個增長，你怎么看？依據是什么？
冷靜：上半年我們看第二季度整體情況會不會有一個很明顯的增速。
我們自己不是那種基數特別大、要增長一點百分比都很難的階段，現在還是初步驗證階段，規模化當中其實是有很多機會的，有一些策略是可以做到增長，所以今年團隊內部預期比較高，至于實現的話要看跑出來的情況。
“低價策略肯定必須跟”
問：電商市場今年似乎開啟了價格戰2.0時代，夢餉的貨品價格本來就相對偏低，后續如何在全平臺打低價的環境下繼續保持優勢、保持增長？
冷靜：在中國打低價就沒停過，這個事情一直都存在，只是現在大家拿出來說而已。我們的形態確實跟他們會稍微不一樣，核心做的還是短期爆發，快速在同一時間把一盤貨賣掉，快速回籠資金。其他平臺很難一下子組織這么多人同一時間干這個事情，更多還是消費者主動搜索、購買，跟我們打造的組織化能力不太一樣。
問：夢餉在賣家側社交裂變能力比其他電商平臺強？
冷靜：其實不是社交裂變，是我們找到了真正能賣貨的小流量單元，把他們組織起來了。我們給他匹配最好的貨，加上他們的賣貨能力，爆發力就會很強。對C端很難做這樣的組織，除非鋪天蓋地打廣告，但是這個成本太高，而且現在也很難有這樣的媒體一下子讓大家知道這件事情。
問：會不會持續跟進低價策略？
冷靜：低價這個是肯定必須跟的，因為所有做電商的人在做這件事情，你不可能不干這件事情。
問：會不會加大力度？
冷靜：肯定會，比價這件事情肯定要干。因為最終對于消費者來說，還是看通過平臺可以拿到的價格優勢是什么。要不然就是平臺讓利、要不然就是品牌方補，品牌方補的可能性不太大，所以中間渠道成本的控制就變得非常重要。
我們整體沒有營銷推廣，所以渠道成本的控制在范圍之內。現在競爭力還是很有優勢的，因為其他品牌只要一加營銷、加上退換貨，再加上營銷，成本就遠遠高了去了。
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