蘇寧易購打開家裝線上銷售增量通道 一站式購物場景帶來全新體驗

近日，蘇寧易購發布《2021中秋消費大數據》顯示，品牌化、個性化、便捷化成為家裝行業消費新趨勢。中秋小長假期間，智能家電增長318%，下沉市場家裝品類增長超300%，全屋定制送裝一體訂單量同比增長近107%。

家裝市場消費熱潮持續升溫，蘇寧易購迎來年度最大規模家電家裝購物節。自9月16日起，蘇寧易購聯合眾多品牌商深化戰略合作，在線上平臺及超10000家線下門店實現線上線上全渠道、全場景融合。

近年來，蘇寧易購在鞏固家電3C零售核心能力的基礎上，深耕“家場景”，持續拓展家裝品類。以家電起家的蘇寧易購，如何讓家電、家居這兩個低頻消費市場實現共振?

鋪天網，蘇寧易購打開家裝線上銷售增量通道

受行業集中度低、流程周期長、行業標準不一致等影響下，家裝行業互聯網進程緩慢。據Fastdate報告數據顯示，2020年，我國家裝市場規模2.61萬億，其中家裝企業數字化轉型比例19.2%，家裝線上交易占比僅有9.7%。

家裝行業在積極探索線上渠道發展模式，這與蘇寧易購搶灘家裝市場策略一拍即合。蘇寧易購上線家裝建材頻道，結合客、臥、餐、廚、衛、陽六大場景，提供涵蓋家具、廚房衛浴、燈飾照明、五金電工、基礎建材、定制裝修在內的多樣化商品服務。

據了解，海爾、海信、美的、創維、芝華仕、喜臨門、雅蘭、顧家家居、林氏木業等核心品牌全面加入家電家裝購物節，50000款商品參與雙線優惠活動，推出雙線套購返券、以舊換新、24期分期免息等優惠活動。通過構筑數字化營銷網絡，蘇寧易購有效觸達各渠道用戶，為用戶帶來省心服務體驗，打開家裝市場線上銷售渠道。

前不久，喜臨門發布半年報數據，報告稱目前喜臨門形成全方位多渠道的線上線下營銷網絡布局，牢牢搶占蘇寧易購等平臺床墊類目第一的霸主位置，線上業務營收4.22億元,同比上年增長87%。

織地網，一站式購物場景帶來全新體驗

中秋小長假三天，蘇寧易購東西南北四大片區總計落地線下活動超3000場，全國門店訂單量同比增長超65%，其中9月20日同比增長達85%，下沉市場家裝品類增長超300%。

“地網”是蘇寧易購為挺進家裝市場編織的第二張網絡。

值得一提的是，家裝行業近幾年在一二線市場趨于飽和，三線及以下市場消費升級，下沉市場成為行業必爭之地。短時間內想占領全國下沉市場，家裝企業則需要投入大量精力在門店、倉儲、配送、安裝、售后等方面，投入大、耗時長、見效慢。

對此，以家電零售起家的蘇寧易購已在下沉市場領域摸索出一套自己的“內功心法”。自2017年起，蘇寧易購零售云以加盟商為觸角，迅速在全國累計開設超9000家門店，編制一張覆蓋31個省級行政單位上萬鄉鎮的網絡。在社交營銷的帶動下，蘇寧易購零售云在下沉市場積累了一批優質用戶。

同屬于家裝領域的大宗耐用消費品，家電、家居在消費群體、消費場景、營銷策略上具有共通性。蘇寧易購也似乎打通了攻略下沉市場的任督二脈，今年四周年發布會上，蘇寧易購零售云宣布挺進家居新賽道，打造家電、家居一站式購物的服務新場景，通過打造“客餐臥、衛浴陽”消費場景，為消費者帶來沉浸式購物體驗，提升復購率，實現低頻市場消費共振。

建物網，立體化物流網絡擊破行業痛點

在個性化、便捷化消費的新趨勢下，消費者對家裝服務的專業性和體驗感亦有進一步提升。面對傳統家裝行業時效低、貨物破損率高等痛點，如何兼顧服務的效率和質量成為蘇寧易購破局的關鍵。

作為國內最早的家電大件物流服務商之一，遍布全國的自建倉群是蘇寧易購物流服務家居企業的底氣。據半年報數據顯示，蘇寧易購自建物流設施網已遍布全國48座城市，69個物流基地在運營，形成“區域中心倉+前行倉群+前置倉群”的立體化網絡布局。

送裝一體是蘇寧易購物流另一大優勢。

30年前，蘇寧易購創新性地成立一支上百人的專業自營服務團隊，專門從事空調送貨、安裝、維修、保養全系列售后服務。30年后，蘇寧易購培育一批能送貨、會安裝、懂售后的專業服務工程師團隊，僅需上門一次，便可提供送貨、安裝、免費拆舊、取舊、舊家居回收等6大服務。

此次家電家裝購物節，蘇寧易購物流便以服務為核心，升級“極速送裝一體”，在4大經濟圈率先提供自營家電、家裝24小時達，最快當日達服務。中秋小長假期間，蘇寧易購全屋定制“送裝一體”訂單創下新高，同比增長近107%。

家裝行業進入下半場，進入以服務為核心的家裝時代。蘇寧易購以“場景+服務”為出發點，推出全場景一站式家裝解決方案，構建起遍布全國的物流網絡系統，激活家電、家居低頻產品消費潛力的同時，為消費者帶來省心購、安心享的品質消費體驗。

責任編輯：Rex_08