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今年618全周期，淘寶直播間主打“好貨好價(jià)”，上線“直播爆爆日”、“直播上點(diǎn)新”、“直播寵粉日”三大活動(dòng)，讓消費(fèi)者不僅可以省心閉眼買(mǎi)爆款，緊隨潮流買(mǎi)新品，還可以在達(dá)人直播間享受各類寵粉福利。
記者了解到，“好貨好價(jià)”商品在今年618會(huì)獲得確定性流量支持，全網(wǎng)低價(jià)和同款低價(jià)商品將在搜索端進(jìn)行打標(biāo)推薦，以供消費(fèi)者快速選、快速買(mǎi)。
淘寶直播【爆爆日】期間，預(yù)計(jì)有100萬(wàn)單品集中爆發(fā)，頭部品牌和達(dá)人直播間的爆款商品勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，消費(fèi)者閉眼即可買(mǎi)到好價(jià)又好用的產(chǎn)品。從5月26日至6月7日，預(yù)計(jì)7款百萬(wàn)級(jí)爆品將為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，包括雅詩(shī)蘭黛、SKII、薇諾娜、人頭馬、Ulike等大牌。雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華與黃金修護(hù)套裝等經(jīng)典產(chǎn)品全場(chǎng)直接低于五折、SKII網(wǎng)紅三件套領(lǐng)券直減130元。
除了限時(shí)放價(jià)的百萬(wàn)爆品，烈兒寶貝、林依輪、陳潔kiki、香菇來(lái)了、蜜蜂驚喜社、羅永浩、TVB等20位達(dá)人，還將在淘寶直播爆爆日獻(xiàn)上達(dá)人專屬寵粉福利：粉絲專享秒殺，親密豆兌換權(quán)益、直播間大額紅包等回饋直播間粉絲。而在達(dá)人直播寵粉日，消費(fèi)者可享受眾多疊加福利優(yōu)惠，只需要1元就能在直播間領(lǐng)取會(huì)員專享尖貨福袋購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1999的新品，還能用會(huì)員專享直降價(jià)買(mǎi)一送一或在直播間下單抽免單。
實(shí)際上，明星坐鎮(zhèn)的達(dá)人主播化身淘寶直播的“超新推手團(tuán)”，還將與品牌打造“超級(jí)新品”，讓消費(fèi)者跟著明星、達(dá)人一起追逐潮流。此舉不但讓新品上市即爆品在直播間成為可能，還讓消費(fèi)者在淘寶618期間用最合適的價(jià)格體驗(yàn)到新品福利。據(jù)悉，消費(fèi)者可1元預(yù)定6180元禮包，還可領(lǐng)取直播間新品專屬加贈(zèng)、新品抽免單、新品直播專屬禮盒等直播專屬新品權(quán)益。
新品向來(lái)是直播間的金子招牌，消費(fèi)者不但希望能第一時(shí)間買(mǎi)到新品，更希望能在淘寶618期間獲得價(jià)格上的實(shí)惠，直播上點(diǎn)新切中消費(fèi)者核心訴求，為新品速熱開(kāi)通綠色通道。當(dāng)然，借助直播間指數(shù)級(jí)流量增長(zhǎng)，新品撬動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)間大幅縮短，品牌快速完成試水和跑通，海量且集中的消費(fèi)行為更為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)與推廣積累經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，明星達(dá)人更善于轉(zhuǎn)化高凈值人群的消費(fèi)價(jià)值，可協(xié)助品牌商獲取精準(zhǔn)流量。
直播對(duì)淘寶618大促的影響力已經(jīng)不言而喻，明星達(dá)人直播綜合考量商品人氣、口碑、性價(jià)比等多個(gè)維度，從海量商品中直選符合消費(fèi)訴求的“好貨好價(jià)”，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的需求，也在直播互動(dòng)中激發(fā)潛在訴求，為消費(fèi)者營(yíng)造出多樣性的購(gòu)物氛圍。
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