2023年是中國太平洋財產保險股份有限公司海南分公司正式成立30周年。7月8日是“全國保險公眾宣傳日”。新海南客戶端、南海網深入專訪8位該公司先進典型人物，記錄他們與中國太保產險海南分公司共成長，展現保險人對社會發展和民生改善的貢獻和擔當，傳遞保險業對美好生活的祝福。
孟磊。姚皓 攝
新海南客戶端、南海網記者 黃婷/文 姚皓/圖
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剛進入中國太保產險海南分公司工作，他是三個月開不出一單的“業務小白”；憑借“永不服輸”“開拓進取”的精神，他快速成長為業務遍布省內外的“資深保險人”。世紀大橋、粵海鐵南港碼頭、萬寧神州半島整體開發、洋浦中石化煉油廠、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、東環高鐵……乘著海南快速發展建設的東風，26年來，他在業務一線親自操刀一系列重大項目，為中國太保產險海南分公司的發展貢獻力量，見證海南的成長與蛻變。他就是中國產險海南分公司個客中心個人代理業務部總經理孟磊。
從“業務小白”到“資深保險人”
1988年海南建省辦經濟特區，孟磊從河北老家南下，加入“闖海”大軍。在政府辦事處干過，在生意場上摸爬滾打過，他始終沒有“扎下根”。
1996年夏，孟磊在人才市場上被中國太保產險的一則招聘廣告吸引。“當時招聘人員已經結束招聘回去。”孟磊回憶，似乎被一股魔力吸引著，他按照招聘廣告上的地址追到了公司。所幸，經過“自我表白”后，他參加了最后的面試，并順利通過，從此開啟了長達26年的中國太保產險之旅。
孟磊在工作中。姚皓 攝
當深入保險行業，孟磊發現，彼時，人們對保險的認知度比較低，加之中國太保剛落地海南三年，他在入職后整整三個月沒開出一單。“必須想辦法突圍。”孟磊和同事主動找到公司推銷車險，終于一家公司被他們的熱忱感動，孟磊順利“破冰”，開出人生第一個保單。
首單的順利開出讓孟磊信心倍增，他在實踐中不斷總結提升營銷技巧，下班之余不斷鉆研精進業務。慢慢地，業務越來越忙，業務范圍越來越廣。1998年5月，海口世紀大橋開工建設，而該橋梁建筑工程一切險正是由孟磊開出。粵海鐵南港碼頭、萬寧神州半島整體開發、洋浦中石化煉油廠、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、東環高鐵等相繼出單，20多年來，孟磊抓住海南發展的機遇，操刀一系列重大項目保險業務，為海南發展“保駕護航”，憑借良好的信譽，他甚至拿到云貴鐵路、浙江漁業意外險省外項目等。
孟磊在工作中。姚皓 攝
主持個人業務部 創下業務新高
面對不斷提升的業務量，孟磊并不滿足。他和同事尋思，“要想在這個行業發展下去，必須找到可持續發展的路子。”他們發現，隨著海南經濟特區的發展，往來海南的航班日益頻繁。于是，他將目光投向了航空意外險。“當時，機票的銷售方式都是門店式的。”孟磊說，為了更好地拓展業務，他和同事兩個人騎著單車跑遍了海口所有的機票銷售點。經過堅持不懈的努力，到2000年，他和同事將航空意外保險做到了海口市80%的市場份額。
2000年，保險業產壽分業，孟磊被分到產險部，他先后在國內二部、營業三部、四部待過，帶過的部門和機構有營業八部、營業二部、海甸支公司、海口營業部、個人代理業務部。
2019年1月，孟磊開始主持個人代理業務部。當時，孟磊帶著七八個員工，從一千多萬規模起步，篳路藍縷，以啟山林。到如今，在孟磊的帶領下，個人代理業務部正式員工已增至36名，全省營銷員達2000多人。到2022年末，個人代理業務部預計總保費可達1.4億元，連續48個月保持正增長，2022年增量保費預計3200萬元，超過分公司車險整體增量。
孟磊在工作中。姚皓 攝
面對個人代理業務部的發展，孟磊說，這只是中國太保產險海南分公司發展的縮影。26年來，孟磊親眼見證了中國太保產險海南分公司各方面的變化。
“中國太保產險海南分公司從創立到現在，在海南人心中從陌生到熟悉再到信賴。”孟磊說，從2000年至今，在海南諸多保險主體中，中國太保產險海南分公司市場份額一直行業領先，這體現了公司的快速發展，更體現了中國太保產險品牌在海南的認可度。
“時間飛逝，彈指一揮間，我愿在退休之前，發揮‘老太保人’的擔當，為公司未來的發展繼續做出自己的貢獻。”他說。
孟磊。（黃婷）
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