2023年是中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司海南分公司正式成立30周年。7月8日是“全國保險公眾宣傳日”。新海南客戶端、南海網(wǎng)深入專訪8位該公司先進典型人物，記錄他們與中國太保產(chǎn)險海南分公司共成長，展現(xiàn)保險人對社會發(fā)展和民生改善的貢獻和擔(dān)當(dāng)，傳遞保險業(yè)對美好生活的祝福。
孟磊。姚皓 攝
新海南客戶端、南海網(wǎng)記者 黃婷/文 姚皓/圖
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剛進入中國太保產(chǎn)險海南分公司工作，他是三個月開不出一單的“業(yè)務(wù)小白”；憑借“永不服輸”“開拓進取”的精神，他快速成長為業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)外的“資深保險人”。世紀大橋、粵海鐵南港碼頭、萬寧神州半島整體開發(fā)、洋浦中石化煉油廠、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、東環(huán)高鐵……乘著海南快速發(fā)展建設(shè)的東風(fēng)，26年來，他在業(yè)務(wù)一線親自操刀一系列重大項目，為中國太保產(chǎn)險海南分公司的發(fā)展貢獻力量，見證海南的成長與蛻變。他就是中國產(chǎn)險海南分公司個客中心個人代理業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孟磊。
從“業(yè)務(wù)小白”到“資深保險人”
1988年海南建省辦經(jīng)濟特區(qū)，孟磊從河北老家南下，加入“闖海”大軍。在政府辦事處干過，在生意場上摸爬滾打過，他始終沒有“扎下根”。
1996年夏，孟磊在人才市場上被中國太保產(chǎn)險的一則招聘廣告吸引。“當(dāng)時招聘人員已經(jīng)結(jié)束招聘回去。”孟磊回憶，似乎被一股魔力吸引著，他按照招聘廣告上的地址追到了公司。所幸，經(jīng)過“自我表白”后，他參加了最后的面試，并順利通過，從此開啟了長達26年的中國太保產(chǎn)險之旅。
孟磊在工作中。姚皓 攝
當(dāng)深入保險行業(yè)，孟磊發(fā)現(xiàn)，彼時，人們對保險的認知度比較低，加之中國太保剛落地海南三年，他在入職后整整三個月沒開出一單。“必須想辦法突圍。”孟磊和同事主動找到公司推銷車險，終于一家公司被他們的熱忱感動，孟磊順利“破冰”，開出人生第一個保單。
首單的順利開出讓孟磊信心倍增，他在實踐中不斷總結(jié)提升營銷技巧，下班之余不斷鉆研精進業(yè)務(wù)。慢慢地，業(yè)務(wù)越來越忙，業(yè)務(wù)范圍越來越廣。1998年5月，海口世紀大橋開工建設(shè)，而該橋梁建筑工程一切險正是由孟磊開出。粵海鐵南港碼頭、萬寧神州半島整體開發(fā)、洋浦中石化煉油廠、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、東環(huán)高鐵等相繼出單，20多年來，孟磊抓住海南發(fā)展的機遇，操刀一系列重大項目保險業(yè)務(wù)，為海南發(fā)展“保駕護航”，憑借良好的信譽，他甚至拿到云貴鐵路、浙江漁業(yè)意外險省外項目等。
孟磊在工作中。姚皓 攝
主持個人業(yè)務(wù)部 創(chuàng)下業(yè)務(wù)新高
面對不斷提升的業(yè)務(wù)量，孟磊并不滿足。他和同事尋思，“要想在這個行業(yè)發(fā)展下去，必須找到可持續(xù)發(fā)展的路子。”他們發(fā)現(xiàn)，隨著海南經(jīng)濟特區(qū)的發(fā)展，往來海南的航班日益頻繁。于是，他將目光投向了航空意外險。“當(dāng)時，機票的銷售方式都是門店式的。”孟磊說，為了更好地拓展業(yè)務(wù)，他和同事兩個人騎著單車跑遍了海口所有的機票銷售點。經(jīng)過堅持不懈的努力，到2000年，他和同事將航空意外保險做到了海口市80%的市場份額。
2000年，保險業(yè)產(chǎn)壽分業(yè)，孟磊被分到產(chǎn)險部，他先后在國內(nèi)二部、營業(yè)三部、四部待過，帶過的部門和機構(gòu)有營業(yè)八部、營業(yè)二部、海甸支公司、海口營業(yè)部、個人代理業(yè)務(wù)部。
2019年1月，孟磊開始主持個人代理業(yè)務(wù)部。當(dāng)時，孟磊帶著七八個員工，從一千多萬規(guī)模起步，篳路藍縷，以啟山林。到如今，在孟磊的帶領(lǐng)下，個人代理業(yè)務(wù)部正式員工已增至36名，全省營銷員達2000多人。到2022年末，個人代理業(yè)務(wù)部預(yù)計總保費可達1.4億元，連續(xù)48個月保持正增長，2022年增量保費預(yù)計3200萬元，超過分公司車險整體增量。
孟磊在工作中。姚皓 攝
面對個人代理業(yè)務(wù)部的發(fā)展，孟磊說，這只是中國太保產(chǎn)險海南分公司發(fā)展的縮影。26年來，孟磊親眼見證了中國太保產(chǎn)險海南分公司各方面的變化。
“中國太保產(chǎn)險海南分公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在，在海南人心中從陌生到熟悉再到信賴。”孟磊說，從2000年至今，在海南諸多保險主體中，中國太保產(chǎn)險海南分公司市場份額一直行業(yè)領(lǐng)先，這體現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，更體現(xiàn)了中國太保產(chǎn)險品牌在海南的認可度。
“時間飛逝，彈指一揮間，我愿在退休之前，發(fā)揮‘老太保人’的擔(dān)當(dāng)，為公司未來的發(fā)展繼續(xù)做出自己的貢獻。”他說。
孟磊。（黃婷）
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