IP衍生品產業的商業價值早已被全球市場認可，而在中國市場，這塊沃土卻遠沒有發揮出它應有的經濟實力、
據國際授權業協會報告顯示，2019年全球IP衍生品產業銷售總額達2928億美元，年均增長率高達3.83%。迪士尼三分之二的收入通過衍生品、娛樂業務獲取，好萊塢近七成收入來自非電影票房收入的衍生品產業。
(數據來源于國際授權業協會報告，財經·鏈新制圖)
可在中國，國內電影總收入的八成以上來自票房收入，非票房收入占比不到兩成；動漫IP衍生品市場僅有450億人民幣規模；電視、網劇、游戲等其他泛娛樂細分領域的衍生品市場都十分小眾。
據《鏈新》了解，2019年中國內地與香港的授權商品與服務銷售收入達104億美元，僅占全球市場份額的3.6%。產業發展遲緩使得市場缺乏內容經濟長尾效應，國內泛娛樂產業過于依仗內容直接收益，使得行業想象力大減。
不過，即便國人已經在一定程度上意識到衍生品市場的重要性，高門檻、低效率的IP授權機制也使得其發展十分受限。也就是說，要從改變國內IP羸弱、衍生品產業發展遲緩的情況，就要從革新IP授權模式開始。
2019年4月18日，一家科技公司遞交專利申請，試圖通過區塊鏈+文化，打造“中國版NFT”，解決IP授權的種種難題。
一物一碼，搜云打造“中國版NFT”
說到國內IP授權機制，一般分為傳統產品授權、短期促銷授權、商業美陳空間授權三個類別，適合長、中、短期不同購買方的需要。不過同樣的是，這三種方式都需要向IP持有放繳納高昂的保底金或者形象使用費，數額在十幾萬到數百萬不等。
報價高、溝通難、耗時長的IP授權機制像一座“圍城”，外面的人想進去，卻被擋在高墻之下，以至于盜版泛濫；里面的人想出來，卻無法自降身價，以至于國內IP授權規模十分有限。
有人試圖用“較低的保底金+產品銷售分成”的形式替代高昂保底金，畢竟，若IP授權方收入與產品銷售量掛鉤，長期來看，不僅不會自降身價，還能擴大IP流通渠道，帶來更多收益，另一方面也能減少商家購買IP的經濟壓力，減少盜版率。
可從實施結果來看，大多數商家產品流通過程不透明，IP衍生產品銷售分成難追蹤屢見不鮮，這使得這條路難為業界主流。
不少業內人士認為：“如果能有一個高透明度的技術，能打通IP授權方和商家之間的信任壁壘，那衍生品市場規模增長也就指日可待了?！?/p>
2021年11月9日，搜云科技“一種基于授權碼的授權方法”正式公告，羅尉告訴《鏈新》：“這項技術可以從根本上解決IP授權難題?！?/p>
以故宮IP授權為例，假設故宮IP使用授權碼專利技術對外售賣IP，首先需要將自己的數字化作品版權證明、授權條件、授權范圍等信息填寫，這既是IP買方的選取條件，也是未來維權追責的合約構成，而授權達成后，“故宮”IP就變成了無數個基于區塊鏈技術的唯一哈希值。
從生產車間到消費者手中，哈希值化身授權碼跟隨商品流動，區塊鏈可追溯、不可更改的特性保證了商品流通渠道的透明化，這為IP授權減少保證金和服務費比重，更多依賴銷售分成模式奠定了技術基礎。
對于IP持有者、商家、消費者乃至于整個行業，授權碼作用明顯。一來降低了IP授權門檻，為IP持有者帶來更大經濟效益；二來讓消費者審核商品授權渠道，倒逼盜版率下降；再則授權碼還能與其他信息綁定，為商家促銷活動、產品原材料溯源等帶來更多可能性，大大抬高了IP衍生品的行業天花板。
“搜云的’一物一碼’專利，就像是為商品打造“中國版NFT”一樣，基于此產生的IP授權新模式，是目前為止最直接有效提升衍生品產業發展速率的方式之一?！绷_尉告訴《鏈新》：“目前搜云擁有著模式全部底層支持的五項技術，包括資產登記技術、資產數字化技術、資產交易結算技術、資產流轉技術、游戲相關技術等?！?/p>
由點到面，“數字文化高速公路”成型
“什么叫’由點及面’？首先，授權碼作為技術，解決的是IP持有方和商家之間，點對點的數字資產流轉問題，但要進一步擴大資產數字化鏈條，點對點是不夠的，于是我們提出了一體化數字藝術品解決方案——IDA(Integrated Digital Art)。”羅尉表示。
據《鏈新》了解，IDA是基于“科技+文化”而構建的數字藝術品流動解決方案，這其中的“文化”指的是中國藝術品，“科技”指的是基于區塊鏈的NFT(非同質化代幣Non Fungible Token)鑄造技術。
從本質上來說，NFT和比特幣、以太坊一樣，是基于區塊鏈技術的一種虛擬資產。不同的是，比特幣像是鈔票，相互之間并無區別，而NFT背后對應的唯一哈希值，卻能錨定實物產權，像是無形的水印一般保護產權所有者權益。一張圖片、一段視頻，甚至是房本、車牌，只要將其NFT化，就標明了產權所有者，無可復制，無可更改。
基于這個特性，搜云提出IDA，將藝術品分為數字所有權憑證+實物兩部分，前者化身NFT上鏈(實名制通過文昌鏈進聯盟鏈)流轉，后者則交由專業委托機構保管，分離的方式不僅保證了藝術品能夠流動創造經濟收益，還解決了保管和鑒真等問題。
“我們選取了具有鑒賞和投資價值的中國藝術精品，比如由榮寶齋出品的齊白石、張大千、傅抱石等10位近現代藝術家1:1限量復制精品，作為IDA作品進行全球銷售。2021首批一體化藝術品目前認購已超億元。”搜云科技CEO羅尉告訴《鏈新》。
在這個過程中，搜云還與中民華彩聯合建設中國民族文化數字文庫——金主數字藝術品登記服務平臺，承擔數字藝術品流轉的登記服務工作。同時，數字文庫啟用全球化網絡，通過復制藝術品版權信息，經過海南第三方審查機構審查后出口，再通過海外上鏈，登陸以太坊，通過Opensea平臺對外銷售中國藝術品，向世界傳達“中國聲音”。
“很多人問我為什么要做中國版NFT，要做跨鏈，他們不理解。而在我看來，這很重要，如果沒人做，那國內區塊鏈技術就像是人云亦云和自說自話一樣。”搜云科技CEO羅尉告訴《鏈新》，跨鏈不僅能拓寬平臺IP商品銷路，也是文化出海、商品出口貿易的新形式，在商業上可以作為企業走出國門的新模板，在文化上也鼓勵更多企業承擔社會責任，讓世界看到中國藝術。
妙手偶得，區塊鏈的核心是信任和共贏
從授權碼專利，到IDA解決方案，回首過往，羅尉表示：“搜云搭上區塊鏈，其實是一個天賜的巧合。”
據羅尉回憶，2013年，搜云成立，彼時還是一家做游戲道具的網絡公司。當時，國內市場出現大量的游戲道具盜竊、詐騙事件，用戶申訴無門，只因平臺要求其在賬號已失、道具已沒的情況下，證明“我是我”的難題。
荒謬的要求讓羅尉看到了商機。2014年搜云向全球最大的信息技術和業務解決方案公司IBM(International Business Machines Corporation)求購解決方案，后者出具的報告中明確表示“區塊鏈技術或為解決虛擬財產問題的最優解”，自此，搜云開始研究區塊鏈技術。
證明“我是我”和證明“物品的所有權”一樣，從底層技術來看，都可以用構建信息登記服務平臺解決，可要讓信息高透明化且無法篡改，就需要利用區塊鏈技術建立信任機制。除了游戲賬號、道具、皮膚的所有權，我們周圍還存在著大量的需要證明“我是我”的生活場景，于是，在做好信息登記服務平臺之后，搜云開始向其他行業延申。
2018年，搜云注意到國內IP授權機制高門檻、低效率的問題，開始思考解決方案，從授權碼專利申請，到IDA解決方案推行，從國內文昌鏈上鏈，到出口跨鏈以太坊，搜云一步步解決資產數字化流轉問題，點、線、面結合向世界傳達“中國之聲”。
不少業內人士表示，搜云“授權碼+跨鏈”的意義是重大的，不僅鋪墊了技術，讓“區塊鏈+產業”計劃有了實施的基礎，還用“區塊鏈+文化產業”讓外界看到了區塊鏈除發幣以外的實際價值，構建了從登記流轉、交易、授權、驗證的一整條產業鏈，讓國家監管認可了“區塊鏈+產業”帶來的實際經濟價值，參與進區塊鏈基礎設施構建中來。
羅尉表示，授權碼技術具備鏈上存證、版權溯源、銷量分利三大特質，從根本上改變了傳統“高價一次行購買版權”的商業范式，或為“NFT中國化”開辟新路，而IDA及跨鏈則拓寬了國際銷路，為中國商品流通海外打下堅實基礎，也為國內行業加入國際市場開辟了一條新路徑。
NFT中國化+開辟國際銷路，這不僅有利于平臺吸引更多商戶、IP持有者，還有利于平臺獲利(平臺收入與授權商品銷售量掛鉤)。也正因如此，搜云目前選取的商品多是銷量龐大的國民型產品，如藍月亮、國窖1573、御泥坊等。
而對于其他行業來說，“中國版NFT+跨鏈”同樣是一項充滿想象力的底層技術，影視、音樂、短視頻、文字藝術等多行業都可能受其影響，開啟新一輪發展，走向國際，一如那張《待細把江山圖畫》。
北京時間11月18日20:00，傅抱石《待細把江山圖畫》(榮寶齋出品，具有350年歷史，編號#800002#00001)的1:1限量版精品復制一體化數字藝術品，通過跨鏈技術正式登錄 OpenSea，2小時激烈競拍后，最終以1375553美元成交。
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