本報(bào)記者 許潔
12月16日，萬物新生集團(tuán)正式對(duì)外宣布“百城千店”目標(biāo)已全面達(dá)成，目前愛回收已在200余個(gè)城市布局超過1100家門店。同時(shí)，集團(tuán)宣布“一體化城市模型”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，并提出“百城千億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
集團(tuán)將愛回收（C2B）、拍機(jī)堂（B2B）、拍拍（B2C）三條業(yè)務(wù)線的核心能力，在城市層面進(jìn)行重新組合，以提升線下手機(jī)零售商的以舊換新服務(wù)能力、提升本地市場的回收滲透率。未來的3-4年，集團(tuán)將在全國數(shù)百個(gè)城市逐步推行“一體化城市模型戰(zhàn)略”，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模增長，目標(biāo)是2025年集團(tuán)GMV超過1000億。
隨著綠色消費(fèi)深入人心，專業(yè)化二手交易平臺(tái)涌現(xiàn)，近年國內(nèi)二手3C市場交易規(guī)模增長迅速，但市場仍呈現(xiàn)手機(jī)等3C產(chǎn)品以舊換新服務(wù)滲透率低、區(qū)域發(fā)展不均衡的特點(diǎn)。
CIC報(bào)告顯示，在二手3C交易和服務(wù)領(lǐng)域，2020年萬物新生集團(tuán)交易臺(tái)數(shù)和GMV均位列中國市場第一名（均為支付成交數(shù)據(jù)），并且高于行業(yè)內(nèi)第二至第五名的總和。但目前，萬物新生集團(tuán)旗下的愛回收的回收服務(wù)在70%以上的覆蓋城市滲透率不足5%，有著巨大的提升空間。
在此種情況下，萬物新生集團(tuán)提出了“一體化城市模型”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是從過去“百城千店”到“百城千億”的升級(jí)，計(jì)劃未來三年在數(shù)百個(gè)城市，以城市為經(jīng)營單元精細(xì)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拉通，效率優(yōu)化和組織能力、管理能力升級(jí)——其短期目標(biāo)是在2022年，將該戰(zhàn)略在50個(gè)城市重點(diǎn)推行，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)績高速增長。
據(jù)萬物新生集團(tuán)CEO陳雪峰介紹，“一體化城市模型”戰(zhàn)略是2019年至今，萬物新生集團(tuán)持續(xù)拉通愛回收（C2B）、拍機(jī)堂（B2B）、拍拍（B2C）三條業(yè)務(wù)線形成合力的“一體化平臺(tái)”戰(zhàn)略在城市層面的延伸。
具體來說，萬物新生集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略基于對(duì)行業(yè)的三個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知，即場景驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)鏈能力驅(qū)動(dòng)和下沉市場對(duì)于二手手機(jī)的巨大需求。基于此，萬物新生旗下的業(yè)務(wù)也在不斷延展，從2011年起步的愛回收業(yè)務(wù)開始，打造了線上線下場景融合，全國千家門店的布局，為一站換新服務(wù)建立了基礎(chǔ)交付設(shè)施。
2017年，拍機(jī)堂業(yè)務(wù)上線，將此前愛回收數(shù)年積累的供應(yīng)鏈能力開放賦能給合作伙伴，并同期將自動(dòng)化檢測(cè)技術(shù)投入運(yùn)營，以提升運(yùn)營周轉(zhuǎn)和成本效率。2019年，愛回收與拍拍合并，成為行業(yè)內(nèi)唯一打通C2B2C全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，加速業(yè)務(wù)融合和一體化平臺(tái)的打造，將供給端、處理端和銷售端的能力進(jìn)行串聯(lián)與融合，形成飛輪效應(yīng)。
截至2021年11月，在回收端，萬物新生旗下愛回收在全國200余座城市建立了超1100家門店；在處置端，在全國建立了7個(gè)區(qū)域級(jí)運(yùn)營中心和約90個(gè)城市小倉，滲透全國市場，賦能拍機(jī)堂20余萬商家；在零售端，拍拍嚴(yán)選目前已進(jìn)駐6個(gè)城市，累計(jì)開設(shè)近20家門店。這些能力構(gòu)成了萬物新生堅(jiān)實(shí)的線下城市能力布局，包括門店場景能力、質(zhì)檢供應(yīng)鏈能力、用戶和商家服務(wù)能力等。
在此基礎(chǔ)上，“一體化城市模型”戰(zhàn)略的執(zhí)行意味著萬物新生集團(tuán)要將公司積累的上述核心能力在各城市層面重新組合。即以城市為單元，進(jìn)行業(yè)務(wù)拉通和資源配置；進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營分析和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、以及財(cái)務(wù)核算和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
新目標(biāo)：提高國內(nèi)二手3C交易滲透率
在“一體化城市模型”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，未來萬物新生集團(tuán)將持續(xù)提升線下手機(jī)零售商的以舊換新服務(wù)能力、提升本地市場的滲透率，通過本地循環(huán)更短的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)降本增效。
萬物新生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以城市為單元進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營，萬物新生將提供更因地制宜的商務(wù)政策；通過科學(xué)規(guī)劃開出更多的愛回收門店及拍拍嚴(yán)選零售門店，在更多城市和區(qū)域觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體、并提供更優(yōu)質(zhì)的本地服務(wù)；通過自營與聯(lián)營城市小倉，吸引到更多的商家和本地貨源，提高國內(nèi)二手3C交易滲透率，助力綠色消費(fèi)減碳和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)透露，2021年三季度，集團(tuán)圍繞“一體化城市模型”戰(zhàn)略在國內(nèi)兩座城市進(jìn)行試點(diǎn)，驗(yàn)證期內(nèi)其業(yè)務(wù)增速顯著高于全國大盤增速，初步證實(shí)了戰(zhàn)略的有效性。2022年，萬物新生集團(tuán)將在50個(gè)城市推行“一體化城市模型”戰(zhàn)略。未來的3-4年，集團(tuán)將在全國數(shù)百個(gè)城市逐步推行“一體化城市模型戰(zhàn)略”，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模增長，目標(biāo)是2025年集團(tuán)GMV超過1000億。
數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，萬物新生集團(tuán)共計(jì)助力2210萬件二手商品進(jìn)行流轉(zhuǎn)，以消費(fèi)電子產(chǎn)品為主。作為一家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”類型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，萬物新生致力于打造ESG（即“環(huán)境、社會(huì)和治理”）樣本企業(yè)，公司通過研發(fā)隱私清除技術(shù)保障用戶信息安全，通過延長電子產(chǎn)品的生命周期減少電子消費(fèi)領(lǐng)域的碳排放和環(huán)境污染，以及通過打造供應(yīng)鏈能力提升二手3C行業(yè)的規(guī)范化和規(guī)模化水平。
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