中國蓬勃的消費市場對海外品牌非常重要,他們紛紛“入鄉隨俗”,為中國用戶定制新品。
今年天貓雙11,天貓國際攜手4711,Vitamix、澳佳寶、Swisse、善存、AGF、Life-Space、瑞士蓮、施華洛世奇等眾多國際品牌,共同發起“全球定制為中國”項目。
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作為海外入華首選的進口零售平臺,天貓國際聯合海外品牌,根據中國消費者的真實需求、以及中國市場特色,進行商品改造與研發,推出中國專屬定制款商品,持續服務每個中國人的美好生活。
據了解,該項目結合消費者的洞察、消費市場分析,從“吃穿住行”四個大方向,聯合品牌開發新品,如結合中國風香味、中國文化習俗、中國聯名設計、中國風禮盒、生肖款、中國文化圖騰等元素。
最終發布的定制商品包括 “4711爽露牡丹檀香古龍水”、“Swisse檸檬酸鈣mini片”、“瑞士蓮軟心精選錦鯉罐”等,每個產品都能或多或少地擊中中國人的共同生活經驗、情感體驗和重大場景,勾起消費者的文化共鳴。
比如在與4711的“爽露牡丹檀香古龍水”將牡丹與檀香兩味作為香水主調,前者被尊為中國十大名花之一,后者取自中藥材,相互疊加成限定中國味道,盡顯東方韻味。
Swisse則洞察到中國消費者對于服用體驗的要求,推出一款“檸檬酸鈣迷你片”,縮小片劑尺寸,讓產品便于吞服,溫和好吸收,大大提升使用舒適度。
另外,瑞士蓮根據中國人對于“吉祥”、“好運”的群體文化和情感追求,推出“軟心精選錦鯉罐”,在產品包裝上為消費者提供情緒價值。
據了解,今年天貓雙11期間,這些定制款商品備受消費者關注,帶動相關品牌、品類迎來增長。其中,保健品品牌Swisse雙十一期間銷售增長25%左右。
實際上,今年618期間天貓國際首次啟動“全球定制為中國”項目,這次第二期參與的品牌數量更多、覆蓋的品類也更豐富。
“圍繞更多維度的中國定制商品,更結合中國地域文化特色的創意營銷形式,結合雙十一的核心平臺流量資源,助力整體項目及參與品牌,達到品效升級的全方位共振。”
“雙十一第二期更是重裝升級。”天貓國際項目負責人表示, 圍繞更多維度的中國定制商品,更結合中國地域文化特色的創意營銷形式,結合雙十一消費季的營銷資源,將帶動海外品牌在中國市場實現更好的發展。”
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