熱水器企業過去的打法逐漸失效 紛紛尋找新的策略

在前不久結束的“2019中國熱水器行業高峰論壇”上，奧維云網曾表示，往年熱水器是家電行業中總體表現較好，但在今年受房地產行業的影響，熱水器企業過去的打法逐漸失效，紛紛尋找新的策略。

與會熱水器企業能率的相關負責人在接受中國家電網采訪時，對今年熱水器行業趨勢給出了類似的看法：“按照2018年和2019年Q1的趨勢，2019年全年增長的可能性不會太大。”

源自日本的能率在燃氣熱水器方面具有了幾十年的技術積累，也是20世紀90年代初較早進入中國市場的外資家電品牌之一，目前它已在中國市場深耕近三十年。今年又恰逢燃氣熱水器在中國市場中發展的四十周年，該負責人也和記者聊了聊對現階段燃氣熱水器行業的看法，認為消費趨勢正在發生變化，高端燃氣熱水器正在向三四級市場下沉。同時，對方也透露了能率在消費趨勢發生變化下，公司所采取的策略。

燃氣熱水器向零冷水、高端化發展

中怡康數據顯示，2019年Q1熱水器價格出現近四年來的首次下滑，線上均價和線下均價分別同比下降3.7%和4.0%。其中，2019年Q1燃氣熱水器需求有所下降，零售量同比下降2.9%。奧維云網顯示，2019年Q1燃氣熱水器全渠道銷售額達69.8億元，同比下降9.1%，線上線下規模均出現了下滑。由此來看，燃氣熱水器的市場盤子在縮小，企業的競爭會進一步加劇。奧維云網認為，燃氣熱水器企業想要在市場中尋求突破，零冷水、高端化和政策地域的搶奪可以作為三個發展方向。

今年零冷水、瀑布洗、防腐抗垢等功能更多地體現在高端市場中，一些用戶會在裝修時選擇舒適度更高的瀑布洗、零冷水產品，年輕用戶則會更注重外觀。“消費趨勢在分級，目標用戶年輕化。未來能率會根據消費趨勢的變化以及目標消費者需求的變化推出更多有針對性的產品。”　　能率相關負責人表達了類似的觀點，認為在消費分級逐漸凸顯的背景下，具備零冷水功能的燃氣熱水器，將成為燃熱行業未來高端產品的發展方向。“目前消費者對于零冷水燃氣熱水器的接受度越來越高，零冷水燃氣熱水器產品已經不再局限于特定的某幾種類型，未來還會有更多類型的產品上市，價格也會更加親民。零冷水產品也從此前的‘大而全’轉向功能細分化發展，但它并未影響用戶在使用過程中的舒適度。”

高端產品向三四級市場下沉

值得注意的是，隨著天然氣管網鋪設進度的推進，燃熱產品的市場布局不再僅局限于一二線市場，本土和外資的高端產品都紛紛布局三四線市場，并取得了一定的銷量。

能率也在積極地與蘇寧、國美、京東等渠道合作，下沉到三四級市場。“我們會憑借品牌、質量和性能等方面的優勢，搶占三四級市場的市場份額。”

國家相關標準規范規定燃氣熱水器的報廢年限是八年，在增量市場有限的前提下，各品牌將會更多地瞄準用戶更新換代的市場。京東家電廚衛大家電熱水器部門經理楊睦巍認為，消費者目前對于舒適、健康和生活品質提升的需求正在不斷提高。“兩三年前13L燃氣熱水器是整個熱水器品類銷量占比最大的部分，2018年13L、16L燃氣熱水器零售規模的總量占比增加了10.5%。不出意外的話，13L燃氣熱水器會取代12L燃氣熱水器，成為整個電商銷售最大的細分升數段。”能率也表示：“我們會關注兩類更換趨勢，一類是產品達到報廢年限，需要更換;另一類則是隨著需求升級帶來的產品升級換代，比如用戶會將家中的13L熱水器升級為16L，將普通的熱水器升級為恒溫熱水器或零冷水的產品。”

責任編輯：Rex_08