家電市場“以價換量”現象明顯 并未對線下洗碗機市場造成較大影響

根據中怡康數據，2019年11月洗碗機線下市場有著較為良好的增長勢頭，零售量同比增長了34%，零售額同比增長36.1%。結合之前數據來看，今年以來家電市場“以價換量”現象明顯，但是并未對線下洗碗機市場造成較大影響。

零售額方面，Top10品牌中，大部分品牌呈上漲趨勢，其中AEG與美的表現亮眼，同比增幅達到了557.4%和135.9%。

零售量方面，Top10品牌中，與零售額走勢類似，其中， AEG與美的同比分別增長582%與106.6%。

在11月份極速成長的AEG，并非采用“低價”策略，其產品均價超過了一萬元。

盡管AEG在11月經歷了較大的增長，但是其零售額、零售量的市場占比還并不高，僅為0.2%、0.3%。因此不難看出，AEG的極速成長部分是由于基數低造成，就目前來看，很難對頭部品牌造成影響。

在品牌份額方面，西門子、方太和美的占據著前三的位置，零售額份額分別為51.2%、25.4%、12.5%，合計略超過89% ，零售量份額分別為49.8%、20.9%、17.9%，合計接近89%。相比10月份，頭部品牌的市場占有率再度上升，行業“馬太效應”愈發明顯，釘科技通過長期觀察認為，其余品牌在沒有較大技術創新或其它大變動的前提下，很難撼動市場格局。

均價方面，呈上升趨勢，市場整體均價6213元，其中，嵌入式、獨立式的產品均價均上升，分別達到了6393元、3134元。

分品牌來看，Top10品牌中，AEG均價最高，為10144元;博世均價第二高，為8209元。

通過以上來看，線下市場均價在11月均有小幅的回升，然而行業整體仍呈現出了較為高速的增長趨勢，以此來看，線下消費者對于洗碗機的價格并不特別敏感，或許對品牌及產品的認可度更為關鍵。

產品結構方面，目前市場主要銷售的產品為嵌入式產品，這類產品相較于獨立式產品更加節省空間，符合部分中國消費者的需求，但是這類產品的成本也會相對高一些。綜合上述數據看，價格并非線下消費者選購洗碗機的最主要原因。

通過11月份洗碗機線下市場的數據可以看出，洗碗機市場不僅保持著較高的增長，還在家電產業整體下滑的大潮下，仍保持著較穩定的均價。釘科技認為，洗碗機品牌在市場不斷前行的同時，可注意分市場運營策略，對于線上市場來說，或許高性價比的產品更受歡迎，而對于線下市場價格并非決定因素，售前、售后的服務以及產品能力或許更為關鍵，認識到這一趨勢或能迎來更好的發展。

責任編輯：Rex_08