深耕壽險業(yè)37載的保險老將萬峰，自揮別新華保險

6月12日，國務(wù)院發(fā)展研究中心保險研究室副主任朱俊生在接受時代周報記者采訪時表示，“作為管理壽險公司的行家里手，萬峰對壽險業(yè)的運(yùn)營規(guī)律可以說是非常熟悉了，期待他在鼎誠人壽增資的背景下，能夠帶領(lǐng)這家中小主體險企能走出一條特色發(fā)展之路，給市場發(fā)展提供新的樣本。”

深耕壽險業(yè)37載的保險老將萬峰，自揮別新華保險，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)鼎誠人壽擔(dān)任董事長后，至今履職已近一年，在“前浪”萬峰掌舵下，鼎誠人壽轉(zhuǎn)變幾何也備受市場關(guān)注。

6月12日，一則鼎誠人壽陜西分公司舉辦喬遷儀式的消息，似乎宣告著這家中小險企正在恢復(fù)生機(jī)。

“公司近一年來發(fā)展迅速，啟用新職場，一方面是為了滿足工作需要，另一方面也是為了適應(yīng)公司發(fā)展的腳步。”在當(dāng)日的搬遷揭牌儀式上，陜西分公司總經(jīng)理李春發(fā)表感言。

除此之外，注冊地位于北京市的鼎誠人壽，也在努力補(bǔ)齊北京分公司的版圖。

時代周報記者獲悉，鼎誠人壽近期已將擬設(shè)北京分公司的議案提上了董事會日程。

可見，在萬峰的帶領(lǐng)下，鼎誠人壽已日漸步入正軌。不過，從盈利能力方面看，卻也難言樂觀：至今仍未擺脫虧損泥潭。

公開數(shù)據(jù)顯示，繼2019年該公司凈虧損1.1億元后，疫情壓力下，今年一季度，鼎誠人壽再度虧損3147.86萬元。截至今年一季度末，鼎誠人壽的償付能力充足率也顯著下降，較去年同期減少204.5個百分點(diǎn)。

為盡快地扭轉(zhuǎn)這一頹勢，新一輪的增資“補(bǔ)血”恐在所難免。

6月1日，鼎誠人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)董事會審議通過，2020年公司擬增資7.5億元人民幣，注冊資本金由12.5億元增至20億元。

對于鼎誠人壽此次增資的目的，以及資金用途去處，6月11日，時代周報記者也向該公司發(fā)去采訪函，但截至記者發(fā)稿，并未給予回復(fù)。

數(shù)位受訪人士看來，與上一次增資主要改善償付能力不同，鼎誠人壽此次增資或?qū)⒅饕糜谕卣箻I(yè)務(wù)。

市場的期待依然不減。

6月12日，國務(wù)院發(fā)展研究中心保險研究室副主任朱俊生在接受時代周報記者采訪時表示，“作為管理壽險公司的行家里手，萬峰對壽險業(yè)的運(yùn)營規(guī)律可以說是非常熟悉了，期待他在鼎誠人壽增資的背景下，能夠帶領(lǐng)這家中小主體險企能走出一條特色發(fā)展之路，給市場發(fā)展提供新的樣本。”

履新一年未能扭虧

“萬峰給人感覺非常腳踏實(shí)地，他與員工溝通都是從業(yè)務(wù)員與客戶角度出發(fā)，講話也喜歡從生活細(xì)節(jié)談起，不是假大空，所以會感到很親切。”6月12日，一位新華保險資深客戶經(jīng)理對時代周報記者直言。

與掌管頭部險企不同，萬峰的新平臺鼎誠人壽，卻是一家剛剛經(jīng)歷更名、股東換血后，處在百廢待興階段的中小險企。在其就任之前，鼎誠人壽的前身新光海航人壽，成立十年來一直處于虧損狀態(tài)，且一度因償付能力不足，被監(jiān)管采取暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，停止開展新業(yè)務(wù)的措施。

直到2018年海航集團(tuán)退出，鼎誠人壽引入柏霖資管、香江金融等地產(chǎn)業(yè)新股東，順利增資至12.5億元后，才讓其償付能力得以改善。

2019年6月，新光海航人壽更名鼎誠人壽，不久后，公司暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)和開展新業(yè)務(wù)的禁令也被銀保監(jiān)會解除。

時至今日，距離鼎誠人壽正式復(fù)業(yè)、萬峰掌舵已近一年，公司盈利情況是否有所好轉(zhuǎn)呢?

時代周報記者梳理該公司近三個季度的償付能力報告發(fā)現(xiàn)，鼎誠人壽虧損局面未有明顯改觀。年報數(shù)據(jù)也顯示，2019年全年，鼎誠人壽虧損額達(dá)1.1億元，較2018年0.79億元虧損額有所擴(kuò)大。

除此之外，今年一季度末，鼎誠人壽的償付能力充足率也從2019年一季度末的604.5%，下滑至400%。從風(fēng)控角度看，這一指標(biāo)雖遠(yuǎn)超監(jiān)管紅線，但也間接折射出該公司資本消耗較快的現(xiàn)實(shí)。

“作為一家復(fù)業(yè)初期的小型險企，在競爭激烈的壽險市場上，鼎誠人壽想要迅速扭轉(zhuǎn)多年虧損的局面，其實(shí)并不是容易的事，況且在今年疫情侵襲下，盈利壓力更大。”6月12日，北京一家保險公司資深人士對時代周報記者表示。

盈利能力承壓下，鼎誠人壽也在醞釀新一輪的增資補(bǔ)血。

6月1日，該公司官網(wǎng)發(fā)布一則關(guān)于變更注冊資本金有關(guān)情況的信披公告稱，為綜合考慮公司資金需求以及持續(xù)運(yùn)營的需要，公司董事會審議通過，同意擬2020年增資7.5億元人民幣的增資計(jì)劃，注冊資本由12.5億元增加至20億元。

增資完成后，鼎誠人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，從此前僅有新光人壽一家大股東的局面，變?yōu)榕c香江金控以及柏霖資管分別持股25%，“三足鼎立”格局。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這或許也會導(dǎo)致新光人壽的話語權(quán)進(jìn)一步減弱。

6月12日，對于鼎誠人壽增資的原因，一位保險公司人士告訴記者，中小險企增資很大程度上還是用于業(yè)務(wù)層面，公司若想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，資本金的消耗是不可避免的，由此股東方的增資支持是非常重要的一個前提。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫

盡管萬峰還尚未帶領(lǐng)鼎誠人壽走出虧損泥潭，但公司發(fā)展健康險的路徑已日漸清晰。

3月3日，據(jù)鼎誠人壽官網(wǎng)披露，在日前召開的2020年第二次司務(wù)會上，萬峰表示，“近期監(jiān)管部門聯(lián)合多部委出臺了新政策，明確提出鼓勵發(fā)展健康保險、強(qiáng)化商業(yè)養(yǎng)老保險以及大力發(fā)展專項(xiàng)保險的指導(dǎo)意見，這意味著保險業(yè)經(jīng)營環(huán)境開始發(fā)生變化，正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。”

隨后，3月30日公司召開的董事會會議中，相關(guān)議案也提及審議成立健康險事業(yè)部事宜。

對于鼎誠人壽瞄準(zhǔn)健康險的原因，6月13日，安國保險研究院分析師孫云告訴記者，新冠肺炎疫情發(fā)生后，消費(fèi)者保險意識空前提升，自我的健康管理也迎來了爆發(fā)式增長。今年二季度健康險和意外險保單預(yù)計(jì)仍會有一定增長幅度，中小險企積極布局健康險業(yè)務(wù)也是迎合消費(fèi)者需要、恰逢其時的舉措。

除發(fā)力健康險外，萬峰還強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)銷渠道的重要性。他在司務(wù)會上部署，接下來公司要結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售賣點(diǎn)制定營銷策略，盡快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售突破，同時要加大養(yǎng)老年金保險產(chǎn)品開發(fā)力度，突出利益保障，針對不同群體制定多樣化的專屬產(chǎn)品。

不過，從2019年鼎誠人壽保費(fèi)收入排名前五的產(chǎn)品來看，主要銷售渠道卻皆為電銷。可見，在電銷已不再是拉動壽險保費(fèi)主力的情況下，鼎誠人壽鋪設(shè)網(wǎng)銷渠道的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。

分支機(jī)構(gòu)開拓方面，鼎誠人壽近期也有新動作，今年4月董事會審議了籌建北京分公司的議案。不難看出，疫情之下，屬于鼎誠人壽自己的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，也在有條不紊地推進(jìn)。

責(zé)任編輯：Rex_08