華帝、快手達(dá)成合作 為年輕人打造理想廚房

3月10日，華帝與互聯(lián)網(wǎng)巨頭快手戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行。

快手正式為華帝開通磁力增長(zhǎng)銀行，華帝成為快手大數(shù)據(jù)CDP(Customer Data Platform)首批客戶，可深度使用其中的全鏈路數(shù)據(jù)分析、畫像分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用三大功能模塊，意味著華帝在快手實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷鏈路的可視化、可優(yōu)化。

觀察人士認(rèn)為，華帝此次牽手快手，不僅是向年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措，充分體現(xiàn)了其在新消費(fèi)時(shí)代的思考和布局，更有可能將探索出值得借鑒的流量變現(xiàn)新商業(yè)形態(tài)。

快手：“老鐵”釋放超級(jí)購(gòu)買力

今年2月，成立10年的快手正式赴港上市，開盤當(dāng)日股價(jià)漲幅就達(dá)193%，成為名副其實(shí)的“短視頻第一股”。

相關(guān)報(bào)告顯示，快手擁有3億日活用戶，用戶每日關(guān)注互動(dòng)超2億次，單日原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作發(fā)布量1500萬+。商業(yè)價(jià)值上，快手表現(xiàn)也是一騎絕塵：董明珠專場(chǎng)帶貨3小時(shí)成交額3.1億、散打哥單場(chǎng)直播GMV突破1.8億……而快手堅(jiān)持每個(gè)人平等分發(fā)內(nèi)容，這種流量普惠，創(chuàng)造出平臺(tái)獨(dú)特的“老鐵文化”，80%以上用戶愿意接受主播推薦。

除了優(yōu)秀的商業(yè)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，年輕化也是快手引人注目的一大特征，85后占比超75%，后占比顯著高于淘寶、抖音，意味著品牌建立長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地有了良好的用戶基礎(chǔ)。

華帝：擁抱新生代，探索新商業(yè)邏輯

隨著短視頻、網(wǎng)絡(luò)支付等數(shù)字基建的普及，內(nèi)容+社交+商業(yè)的新消費(fèi)場(chǎng)逐漸完善。疊加美好經(jīng)濟(jì)、圈層消費(fèi)、全域升級(jí)等新訴求，如何破圈并觸達(dá)年輕一代，也成為廚電企業(yè)搶占市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

縱觀華帝近年來的發(fā)展路徑，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能創(chuàng)新、銷售渠道再到品牌營(yíng)銷，為適應(yīng)年輕一代的消費(fèi)觀，不斷在數(shù)字化升級(jí)上發(fā)力。2020年國(guó)慶中秋期間，華帝聯(lián)合快手，先后推出#華帝家鄉(xiāng)味#活動(dòng)、在敦煌上演《煙火·相融國(guó)風(fēng)文化盛典》，同時(shí)推出全系新品。通過快手IP聯(lián)動(dòng)、原創(chuàng)內(nèi)容、公私域流量融合，華帝在快手官方賬號(hào)累計(jì)漲粉100W+。

在90后快手“老鐵”中，國(guó)潮消費(fèi)蔚然成風(fēng)。快手作為國(guó)民級(jí)平臺(tái)，也在去年5月8日，與人民日?qǐng)?bào)共同啟動(dòng)了“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目，聚焦國(guó)潮經(jīng)典，傳遞民族文化自信。發(fā)布會(huì)上，雙方也明確了在這一IP項(xiàng)目上的合作內(nèi)容，包含短視頻互動(dòng)+達(dá)人直播+活動(dòng)獎(jiǎng)品植入，派送華帝電商優(yōu)惠券，為電商引流同時(shí)，大幅縮短轉(zhuǎn)化鏈路，為華帝品牌營(yíng)銷進(jìn)行更多賦能。

聚力：開啟數(shù)字化商業(yè)化營(yíng)銷新格局

作為房地產(chǎn)后周期性產(chǎn)品，近年來廚電市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯放緩，加之低頻、高價(jià)值的消費(fèi)特點(diǎn)，如何改變消費(fèi)體驗(yàn)，通過客戶經(jīng)營(yíng)提升客戶生命周期價(jià)值，是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

對(duì)此，更精準(zhǔn)、高效的信息傳遞，更主動(dòng)、交互的溝通模式是諸多廠商努力的新方向。

這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴真實(shí)可信的高價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上，通過對(duì)群體的篩選和標(biāo)簽化，厘清用戶偏好，選擇合適的觸達(dá)方式和定制化信息，以此完成“智能營(yíng)銷”。

對(duì)華帝而言，快手磁力CDP正是核心數(shù)據(jù)來源。磁力增長(zhǎng)銀行CDP包含三大模塊：全鏈路用戶分析、畫像分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用，在用戶分布、關(guān)注內(nèi)容、商品購(gòu)買等行為捕捉和分析的基礎(chǔ)上，華帝可圈選對(duì)品牌具有 認(rèn)知、吸引、行動(dòng)、擁護(hù)等不同維度的人群作為目標(biāo)人群，并推送到廣告賬戶進(jìn)行投放應(yīng)用，形成精準(zhǔn)的營(yíng)銷抓手，撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。

綜合多家上市廚電公司年報(bào)數(shù)據(jù)來看，盡管大盤增長(zhǎng)放緩，但以華帝為代表的頭部品牌都已快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，運(yùn)用多種手段提振業(yè)績(jī)并收獲回報(bào)。此次與快手開啟戰(zhàn)略合作，不僅增加消費(fèi)觸點(diǎn)獲取流量，對(duì)留存用戶、促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化等均將帶來長(zhǎng)效正面反饋，在此新格局的建立后，華帝有望迎來新一輪業(yè)績(jī)和品牌的雙重爆發(fā)。

責(zé)任編輯：Rex_08