2020年行至過半，寶龍地產(chǎn)(HK.1238)在6月份交出了一份亮眼的成績(jī)單：據(jù)第三方數(shù)據(jù)，寶龍單月合約銷售首次突破百億元，達(dá)103.2億元，同比上升54.5%，遠(yuǎn)超TOP100房企13.8%的同比增長(zhǎng)均值;單月合約銷售面積為67.0萬平方米，同比上升71.7%。
受疫情影響，2020年上半年多數(shù)房企的銷售額均有一定程度下滑。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，近半數(shù)企業(yè)的累計(jì)銷售金額低于去年同期，且目標(biāo)完成率不及40%。而寶龍地產(chǎn)上半年累計(jì)合約銷售金額共計(jì)315.3億元，較去年同期同比上升8.0%，合約銷售面積為204.7萬平方米，同比上升14.8% ，是2020年為數(shù)不多調(diào)高銷售目標(biāo)且目標(biāo)完成率超四成的房企。寶龍地產(chǎn)今年仍維持25%的年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率，屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，未來發(fā)展勢(shì)頭不可小覷
危中有機(jī)，多舉措助推銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2020年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體形勢(shì)較為低迷，房企的銷售表現(xiàn)也受到直接影響。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，下半年隨著疫情的有效控制，行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶動(dòng)銷售數(shù)據(jù)回升，基本面將逐漸由復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶動(dòng)的快速修復(fù)回歸到正常的季節(jié)性波動(dòng)。
今年3月，在2019年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，寶龍地產(chǎn)總裁許華芳公布了2020年全年750億的合約銷售目標(biāo)，雖然今年上半年的目標(biāo)完成率較去年略低，但考慮到疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊，此次寶龍地產(chǎn)的表現(xiàn)仍可圈可點(diǎn)。隨著下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖，積壓的市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放，寶龍下半年銷售增長(zhǎng)有望實(shí)現(xiàn)加速。
疫情期間，公司通過多種舉措保證全年銷售目標(biāo)的完成。面對(duì)疫情帶來的線下售樓處關(guān)閉的特殊情況，寶龍地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迅速制定應(yīng)急策略方針，聯(lián)系各大戰(zhàn)略合作網(wǎng)上平臺(tái)供應(yīng)商，60多個(gè)項(xiàng)目在4天內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售樓處上線，并配合以直播、抖音等網(wǎng)上推廣手段和工具進(jìn)行客戶引流，迅速擴(kuò)大傳播速度和提升關(guān)注流量。同時(shí)，基于疫情期間的市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶心態(tài)，推出針對(duì)老業(yè)主的車位、儲(chǔ)藏室等產(chǎn)品，屢促成交，效果顯著。
除借助數(shù)字化平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)新媒體運(yùn)用外，寶龍地產(chǎn)也苦練內(nèi)功，積極提升內(nèi)部組織能力。今年上半年，寶龍全面升級(jí)了企業(yè)文化，提出打造賦能型組織的要求，進(jìn)行內(nèi)部革新，提升工作效率。在企業(yè)文化的號(hào)召和組織變革的引領(lǐng)下，寶龍營(yíng)銷各條線也積極作為：各事業(yè)部開啟了PK模式—— “彎道超車”紅黑榜、金牌策劃人大賽等，實(shí)現(xiàn)了總部快速?zèng)Q策，團(tuán)隊(duì)快速執(zhí)行的高效性; 寶龍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在銷售全程流程中不流于數(shù)據(jù)表面，堅(jiān)持從客戶來訪、小定認(rèn)籌、開盤簽約、回款管理等全程對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作跟蹤管理，挖掘數(shù)據(jù)本質(zhì)，分析解決問題;針對(duì)車位、商辦等特殊產(chǎn)品也制定了專門的營(yíng)銷培訓(xùn)，推動(dòng)成立“商辦銷售導(dǎo)師團(tuán)”，從全流程展開經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和培訓(xùn)分享，提升一線商辦銷售能力。
利好頻現(xiàn)，下半年持續(xù)高增長(zhǎng)可期
5月27日，浙江溫嶺中駿寶龍廣場(chǎng)開盤，2小時(shí)勁銷6億;6月6日，浙江金華蘭溪寶龍廣場(chǎng)開盤，首批249套房源2小時(shí)內(nèi)全部售罄。5-6月，珠海高新寶龍城、臺(tái)州杜橋?qū)汖垙V場(chǎng)、無錫寶龍TOD未來新城、常州寶龍廣場(chǎng)營(yíng)銷中心相繼開放，宜興龍運(yùn)天城寶龍世家實(shí)景示范區(qū)及樣板房啟幕。此次6月銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大比例同比上升，并首次突破百億，是寶龍地產(chǎn)過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及強(qiáng)勁銷售能力支撐的結(jié)果，也體現(xiàn)了寶龍地產(chǎn)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，逆勢(shì)突破的決心和實(shí)力。
寶龍地產(chǎn)發(fā)展也頻受業(yè)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)肯定。今年以來，花旗、杰富瑞香港、瑞銀、中信里昂、華泰香港、建銀國(guó)際、大華繼顯等多家機(jī)構(gòu)均發(fā)布研究報(bào)告，重申給予寶龍地產(chǎn)“買入”評(píng)級(jí)，看好寶龍地產(chǎn)當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)。興業(yè)證券在6月17日發(fā)布的研究報(bào)告中指出，寶龍地產(chǎn)當(dāng)前銷售額逐步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)未來兩年銷售金額復(fù)合增長(zhǎng)率將超過30%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，預(yù)計(jì)2020年下半年銷售增速會(huì)較上半年更快。6月30日，中信里昂也在研究報(bào)告中指出，寶龍地產(chǎn)近兩月銷售強(qiáng)勁復(fù)蘇，相信公司可憑借更高的盈利能力，實(shí)現(xiàn)比同業(yè)更快的盈利增長(zhǎng)。下半年702億元的充足可售貨值也保證了公司持續(xù)高增長(zhǎng)的可期性。
展望2020下半年，寶龍地產(chǎn)總裁許華芳表示：“寶龍一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2020年，我們面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，但寶龍有信心，也有能力如期完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。今年是寶龍集團(tuán)成立三十周年，寶龍期待和國(guó)家、社會(huì)一起，戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。”
責(zé)任編輯：Rex_08
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