中國家電市場的經(jīng)營邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變 將從渠道為王時代進入產(chǎn)品為王時代

2021年12月23日，奧維云網(wǎng)在2021數(shù)字生態(tài)大會上發(fā)布了《2021-2022中國家電行業(yè)新生態(tài)白皮書》(下稱“《白皮書》”)，《白皮書》表示，中國家電市場的經(jīng)營邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變，將從渠道為王時代進入產(chǎn)品為王時代。

奧維云網(wǎng)是專注于垂直領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)和解決方案服務(wù)商。《白皮書》表示，當今的限量升級周期，市場增長乏力，疫情常態(tài)化且區(qū)域性爆發(fā)。市場需求疲軟、消費者信心不足、傳統(tǒng)促銷已經(jīng)無法刺痛消費者并拉動需求釋放。這時，產(chǎn)品創(chuàng)新被提升到前所未有的高度，只要通過產(chǎn)品創(chuàng)新與功能迭代，在有限的需求空間里創(chuàng)造更大的消費者價值，才能獲得用戶青睞。

在當前周期，企業(yè)要努力打造高端產(chǎn)品、高端套系以提高單客產(chǎn)出，保證經(jīng)營利潤。渠道來看，線上市場、新渠道的作用被進一步放大，流量的爭奪進入私域流量比拼時代，而此時的線下渠道也成為高端價值產(chǎn)出和套系化場景體驗的關(guān)鍵場所。

《白皮書》表示，伴隨地產(chǎn)大周期進入尾聲，家電產(chǎn)品的家庭滲透率提升趨緩，增量需求紅利已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)需求已經(jīng)完全進入存量換新的新周期。換言之，家電市場規(guī)模很難再像以前那樣出現(xiàn)大幅起落，而且進入平穩(wěn)發(fā)展的周期。

背景來看，2020年的疫情爆發(fā)以及常態(tài)化的影響下，中國消費者的消費信心受到不同程度的影響，總體來看居民在耐用消費品方面的花銷減弱;家電產(chǎn)品滲透率遭遇了嚴重的增長瓶頸;家電產(chǎn)品的創(chuàng)新力也遭遇了嚴重的瓶頸，長期的價格競爭透支了市場發(fā)展的技術(shù)紅利。

《白皮書》表示，中國家電市場曾經(jīng)歷過幾個重要階段。過去，在市場增量普及期，有著廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠有效觸達消費者，成為市場競爭中公認的實力。當市場進入存量與增量并存的新周期時，渠道的擴張與鋪設(shè)基本成型，企業(yè)著眼點主要聚焦渠道效率的提升，同時線上渠道也著力布局。而在產(chǎn)品端，則重點打造供應(yīng)鏈的競爭力，同時優(yōu)化產(chǎn)品成本。

接下來，當市場進入存量升級期時，企業(yè)重點關(guān)注產(chǎn)品功能屬性配置的升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，以及產(chǎn)品生命周期管理，以提高產(chǎn)品經(jīng)營效率。該時期，渠道的作用在進一步削弱。

責任編輯：Rex_08