11%的國(guó)內(nèi)普及率，讓吸塵器市場(chǎng)成為家電企業(yè)爭(zhēng)搶的藍(lán)海

11%的國(guó)內(nèi)普及率，讓吸塵器市場(chǎng)成為家電企業(yè)爭(zhēng)搶的藍(lán)海。雖然距首臺(tái)吸塵器進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已歷經(jīng)三十余年，但行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，卻發(fā)生在近三五年內(nèi)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年吸塵器市場(chǎng)漲幅達(dá)90%，2016年至2018年吸塵器行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)38%。

面對(duì)滿地紅利的國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)，海爾、美的等綜合家電企業(yè)，萊克、科沃斯、戴森、小狗、九陽(yáng)、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)外小家電企業(yè)以及攜一眾生態(tài)鏈企業(yè)的小米均選擇殺入，試圖從中分一杯羹。各家企業(yè)分別采取了迥然不同的打法，誰(shuí)更有機(jī)會(huì)稱霸吸塵器行業(yè)，收割大片的人口紅利，不免讓人產(chǎn)生興趣。

自2016年吸塵器行業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)起，無(wú)論是老玩家還是新玩家都鉚足了力氣，用自己擅長(zhǎng)的市場(chǎng)策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中捕捉目標(biāo)用戶。

戴森：以新科技、高顏值定位高端市場(chǎng)

英國(guó)高端品牌戴森選擇通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)感，配合其高端、輕奢的產(chǎn)品定位宣傳，吸引國(guó)內(nèi)樂(lè)于嘗鮮的中產(chǎn)消費(fèi)者群體。吸塵器中的“黑科技”，是戴森區(qū)別于大多數(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)之一，其背后依托的是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的高投入。不少媒體的報(bào)道常常會(huì)提及它“曾投入5年時(shí)間，制作了超過(guò)5000個(gè)原型機(jī)研發(fā)吸塵器”的故事，也為其貼上了“黑科技”的標(biāo)簽。

另一方面，戴森又以高定價(jià)、海外品牌兩個(gè)特征將與其它品牌吸塵器區(qū)分開(kāi)來(lái)，在剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)便抓住消費(fèi)者的眼球，逐漸在他們心中形成高端品牌的深刻印象。自2017年開(kāi)始至今，戴森吸塵器已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額，其在2017年亞洲業(yè)務(wù)的份額增長(zhǎng)甚至達(dá)到了73%。這也難怪戴森在今年年初宣布將總部移至新加坡，希望更靠近亞洲市場(chǎng)。

科沃斯：手握掃地機(jī)器人優(yōu)勢(shì)，沖擊高端吸塵器市場(chǎng)

科沃斯可能是目前能與戴森抗衡的少數(shù)幾個(gè)國(guó)內(nèi)品牌之一。與戴森在高端吸塵器產(chǎn)品的所取得優(yōu)勢(shì)不同，科沃斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自掃地機(jī)器人。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1科沃斯包攬線下市場(chǎng)零售額、零售量的第二名和線上市場(chǎng)的零售額第一、零售量第二，在線上市場(chǎng)的零售額甚至微微超過(guò)戴森。

科沃斯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)源自為海外品牌代工時(shí)代的積累，其前身泰怡凱電器曾為海外企業(yè)代工吸塵器產(chǎn)品，掃地機(jī)器人則為當(dāng)時(shí)代工主業(yè)之外單獨(dú)開(kāi)辟的一個(gè)分支。近年來(lái)海外代工訂單下滑和國(guó)內(nèi)吸塵器行業(yè)的升溫，也促使科沃斯加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。今年3月，科沃斯宣布將掃地機(jī)器人之外的吸塵器業(yè)務(wù)拆分為新品牌TINECO添可，加入到國(guó)內(nèi)高端吸塵器產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

科沃斯的策略是以掃地機(jī)器人為優(yōu)勢(shì)，通過(guò)此前積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入到高端手持吸塵器領(lǐng)域，解決目前傳統(tǒng)吸塵器的痛點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，試圖以此來(lái)吞食戴森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。手持吸塵器的快速發(fā)展以及隨之暴露出的續(xù)航能力差、吸力弱、電池壽命短、噪音大等問(wèn)題，讓一度認(rèn)為傳統(tǒng)吸塵器不具備優(yōu)勢(shì)的科沃斯看到了新的機(jī)會(huì)，推出可根據(jù)清潔區(qū)域潔凈度自動(dòng)調(diào)節(jié)吸力的PURE ONE。

小米：憑借生態(tài)鏈企業(yè)快速出擊

敢于與戴森叫板的還有小米。在戴森發(fā)布新款吸塵器的幾天后，小米的米家MIJIA微博宣布推出新款米家手持無(wú)線吸塵器，稱要讓消費(fèi)者用一半價(jià)格購(gòu)買高端產(chǎn)品，以1199元的眾籌價(jià)在10天內(nèi)獲得3200萬(wàn)眾籌金額，試圖通過(guò)性價(jià)比對(duì)標(biāo)高端產(chǎn)品。

小米吸塵器的發(fā)展依賴于其背后的生態(tài)鏈企業(yè)。2013年雷軍宣布布局小米生態(tài)鏈，2018年小米對(duì)外宣布的生態(tài)鏈企業(yè)超過(guò)100家，覆蓋智能家居、生活用品、筆記本、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。小米對(duì)納入其生態(tài)鏈的大部分企業(yè)采取只參股不控股的方式，可以利用后者迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的空白領(lǐng)域。

另一方面，生態(tài)鏈企業(yè)也能降低小米本身的研發(fā)成本，通過(guò)投資多個(gè)競(jìng)品企業(yè)，還可以促進(jìn)生態(tài)鏈內(nèi)部的良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)的提高。

小狗：走重營(yíng)銷、輕研發(fā)的輕資產(chǎn)路線

于1999年成立的小狗，則先后依靠蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)和淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)，從線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到線上市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中較為知名的互聯(lián)網(wǎng)吸塵器品牌，兼顧高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。

與成立年份的科沃斯不同，小狗近幾年走的是重營(yíng)銷、輕研發(fā)的路線。其每年的營(yíng)收中，銷售費(fèi)用占據(jù)了30%，嚴(yán)重依賴電商平臺(tái)的流量。另一方面，它將生產(chǎn)外包給OEM和ODM企業(yè)，自己不從事生產(chǎn)，以此降低成本。

美的：借技術(shù)積累和新品牌布局

綜合家電企業(yè)美的近幾年在吸塵器行業(yè)動(dòng)作頻頻，不僅在2017年成立了清潔電器事業(yè)部，還在今年的AWE期間發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)新品牌布谷，推出智能掃拖機(jī)器人。

與小米通過(guò)生態(tài)鏈模式“搶風(fēng)口”的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，美的在清潔電器行業(yè)已經(jīng)有多年的技術(shù)積累，清潔電器事業(yè)部的成立，更是為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)日趨增長(zhǎng)的變化。另外，美的的新品牌布谷，以“用戶思維”、“質(zhì)價(jià)比”、“極致”為口號(hào)，對(duì)標(biāo)小米。不同的是，布谷背靠美的多年的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。

各類企業(yè)誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)?

五家企業(yè)是五種市場(chǎng)策略的代表，戴森、科沃斯偏向中高端市場(chǎng)，小米偏向大眾市場(chǎng)，小狗和美的則兩者兼之。

高均價(jià)利于企業(yè)以相對(duì)較少的銷量占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，不過(guò)高端產(chǎn)品的科技點(diǎn)是否具備更強(qiáng)的實(shí)用性、便捷性，產(chǎn)品品質(zhì)是否經(jīng)得起驗(yàn)證，均直接影響到消費(fèi)者的接受度和認(rèn)可度。

以戴森為例，雖然不少消費(fèi)者在購(gòu)買后認(rèn)為戴森吸塵器在可使用場(chǎng)景多、吸力大、濾網(wǎng)易清理等方面比其它吸塵器表現(xiàn)更好，但一些消費(fèi)者則認(rèn)為戴森的“黑科技”在使用體驗(yàn)上并沒(méi)有特別大的差別。此前美國(guó)權(quán)威消費(fèi)雜志《消費(fèi)者報(bào)告》還曾將戴森的所有吸塵器產(chǎn)品從推薦名單中移除，指出近一半戴森吸塵器將在近五年內(nèi)損壞，但保修期只有兩年。

在面向大眾市場(chǎng)的企業(yè)中，小米則通過(guò)生態(tài)鏈快速布局有發(fā)展前景的市場(chǎng)。自2014年雷軍宣布生態(tài)鏈布局起，至2018年小米已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域。小米擅長(zhǎng)“廣撒網(wǎng)，多捕魚(yú)”，通過(guò)性價(jià)比策略爭(zhēng)取消費(fèi)者。中怡康數(shù)據(jù)顯示，小米和其生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技在2019年Q1的金額增長(zhǎng)分別為334.3%、251.6%，但性價(jià)比策略導(dǎo)致兩家企業(yè)毛利率偏低，在市場(chǎng)中競(jìng)品不斷增多的情況下，難以通過(guò)此前的“米粉”影響力繼續(xù)保持用戶粘性。

小狗近兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售額、零售額均被其它友商蠶食。小狗雖然在2014年取得了高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，但2015年至2017年的研發(fā)投入占比卻分別為1.96%、1.53%、1.51%，低于不少友商。重營(yíng)銷雖然能夠提高品牌的曝光度，但如果沒(méi)有實(shí)際的新技術(shù)作支撐，很容易在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

美的在技術(shù)方面擁有長(zhǎng)期積累，更是通過(guò)新品牌布谷滲透大眾用戶。從2019年Q1線上零售額第三、零售量第一的成績(jī)看，它在吸塵器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并未因其綜合家電企業(yè)的身份而稀釋。

從家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，誰(shuí)最先捕捉到潛在的用戶需求，并將對(duì)應(yīng)的新技術(shù)投入市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)抓住先機(jī)。另外，在產(chǎn)品越來(lái)越多的趨勢(shì)下，用戶也會(huì)更加在意產(chǎn)品的使用壽命。考慮到目前吸塵器市場(chǎng)處于發(fā)展期，在市場(chǎng)份額上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的廠商，也很有可能被后來(lái)者超越。希望吸塵器企業(yè)依靠技術(shù)和質(zhì)量建立行業(yè)壁壘，而不僅僅是依靠營(yíng)銷獲得曇花一現(xiàn)的紅利。

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