紅頂獎(jiǎng)：破圈提升商業(yè)價(jià)值 對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)審時(shí)度勢(shì)

紅頂獎(jiǎng)在家電行業(yè)所產(chǎn)生的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往。

2021年12月16日，第13屆紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典如期而至，從業(yè)內(nèi)外嘉賓分享的眾多repo來看，這場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)盛事除了能集齊主流家電與消費(fèi)電子品牌角逐大獎(jiǎng)、入圍獎(jiǎng)，也足以能吸引經(jīng)濟(jì)大家、文化體育名人、藝術(shù)圈大咖、明星藝人、教育紅人、傳媒大拿等各路人馬踴躍參與。

聽經(jīng)濟(jì)大家高談闊論經(jīng)濟(jì)風(fēng)云，品味文化名人暢想家電與詩情畫意的生活，感受進(jìn)取的體育精神，在藝術(shù)畫作與高端家電交匯的時(shí)光走廊中暢游，更多的內(nèi)涵和表達(dá)，讓紅頂獎(jiǎng)獲得了立體、滾燙的氣質(zhì)，這就是真正意義上的“生活之上，不一樣的紅頂獎(jiǎng)”。

行業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)不乏眾多，但能像紅頂獎(jiǎng)一樣引發(fā)共振效應(yīng)的屈指可數(shù)，從紅頂獎(jiǎng)一路的發(fā)展邏輯中就能尋找到答案，即紅頂獎(jiǎng)做好了三件事：破圈提升商業(yè)價(jià)值，對(duì)行業(yè)和消費(fèi)的準(zhǔn)確洞察，在危機(jī)中初心不改。

紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)負(fù)責(zé)人呂盛華提出了一個(gè)非常價(jià)值性的觀點(diǎn)，他說，行業(yè)里有各種各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，但99%的獎(jiǎng)項(xiàng)并沒有太大的商業(yè)價(jià)值，紅頂獎(jiǎng)要成為1%具備商業(yè)價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)，我不希望紅頂獎(jiǎng)只是一個(gè)虛名，一個(gè)‘花架子’，紅頂獎(jiǎng)的產(chǎn)品一定是既叫好又叫座的。

破圈提升商業(yè)價(jià)值

商業(yè)價(jià)值怎么體現(xiàn)?其中一個(gè)重要的維度，就是它可以影響更多領(lǐng)域，觸達(dá)更多C端目標(biāo)消費(fèi)人群，紅頂獎(jiǎng)在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值上做的第一件事就是：破圈。

比如與體育跨界，連續(xù)幾年去助力城市馬拉松這樣圈層效應(yīng)與人群聚焦效應(yīng)突出的賽事，將紅頂獎(jiǎng)在品質(zhì)和生活上弘揚(yáng)的消費(fèi)理念、產(chǎn)品載體等以直接的方式鏈接體育、鏈接圈層。

和藝術(shù)的融入也是同一邏輯，比如紅頂獎(jiǎng)和浮云藝術(shù)聯(lián)合，在全國范圍內(nèi)舉辦“HOWAR后畢業(yè)季”藝術(shù)作品展覽活動(dòng)，在紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)高端家電產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)化陳列展示等，讓卓越的高端家電品和優(yōu)秀的藝術(shù)品同一時(shí)空被鑒賞、被品味，生活之上的真諦更顯觸手可及和真切，讓觀者感之、認(rèn)之，讓紅頂獎(jiǎng)產(chǎn)品在藝術(shù)這個(gè)圈層中產(chǎn)生共鳴。

在C端觸達(dá)上紅頂獎(jiǎng)一直不遺余力，通過這些年紅頂獎(jiǎng)持續(xù)的動(dòng)作可以清晰看到“一聚兩線”特點(diǎn)：一聚是聚焦高端家電消費(fèi)主力人群，兩線是紅頂獎(jiǎng)品牌線和獲獎(jiǎng)產(chǎn)品線的落地。

在品牌線層面，紅頂獎(jiǎng)通過與永達(dá)傳媒等持續(xù)的戰(zhàn)略合作，在北京、上海、廣州、深圳、重慶、合肥、青島等全國重點(diǎn)城市高鐵站投放大屏廣告，借助高鐵站廣告位置顯眼、吸引度高、畫面視覺效果佳、人群聚焦等特點(diǎn)，形成紅頂獎(jiǎng)全國高鐵站刷屏廣告之勢(shì)。通過與分眾傳媒、新潮傳媒合作，持續(xù)投放全國主要一二線城市樓宇廣告，形成紅頂獎(jiǎng)品牌霸屏效應(yīng)。

在產(chǎn)品落地上，比如投放紅頂獎(jiǎng)大獎(jiǎng)產(chǎn)品高鐵列車車廂座椅桌板廣告，在飛馳的列車上，讓紅頂獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品與乘客不期而遇，遇到心動(dòng)紅頂獎(jiǎng)產(chǎn)品在座位上掃碼就能進(jìn)行購買。此外，京東家電作為紅頂獎(jiǎng)戰(zhàn)略渠道合作伙伴，與紅頂獎(jiǎng)在渠道、傳播等方面展開了更緊密、更深入的合作，雙方聯(lián)合推出“紅頂獎(jiǎng)榜單”、為紅頂獎(jiǎng)產(chǎn)品打標(biāo)、在紅頂獎(jiǎng)產(chǎn)品商詳頁進(jìn)行統(tǒng)一的紅頂獎(jiǎng)背書等，以及通過京東直播等系列形式，將紅頂獎(jiǎng)產(chǎn)品更好的觸達(dá)到C端用戶。

而持續(xù)的去推動(dòng)紅頂公益活動(dòng)的進(jìn)行，通過地鐵廣告?zhèn)鞑ゼt頂公益的力量，通過邀請(qǐng)明星擔(dān)任公益大使，讓紅頂獎(jiǎng)在商業(yè)價(jià)值外，也注重社會(huì)價(jià)值的表達(dá)，讓紅頂獎(jiǎng)的氣質(zhì)滾燙、立體豐滿。

正如營銷大師菲利普.科特勒在《營銷革命3.0》中所說，當(dāng)營銷進(jìn)入3.0時(shí)代，與1.0、2.0將消費(fèi)者視為被動(dòng)營銷對(duì)象不同，3.0是價(jià)值驅(qū)動(dòng)營銷時(shí)代的興起。呂盛華說，紅頂獎(jiǎng)要成為1%具備商業(yè)價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)，就要繼續(xù)去跨界、去突破，去更多地觸達(dá)C端的目標(biāo)消費(fèi)群體。這就需要對(duì)接不同領(lǐng)域品牌資源、對(duì)接眾多的廠商，是一件有挑戰(zhàn)性的工作。但做好了、做成了，對(duì)于合作伙伴、對(duì)于獲獎(jiǎng)品牌、對(duì)于紅頂獎(jiǎng)、對(duì)于消費(fèi)者都有價(jià)值。

對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)審時(shí)度勢(shì)

紅頂獎(jiǎng)的誕生和產(chǎn)品評(píng)選始于2009年，經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國高端家電市場(chǎng)的底盤、參與競爭的品牌、高端家電消費(fèi)人群，以及作為核心載體的高端家電的創(chuàng)新基因，都發(fā)生了顛覆式變化。

2009年中國家電市場(chǎng)還是一個(gè)普及為主的增量市場(chǎng)，高端市場(chǎng)尚處于起步階段，紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)負(fù)責(zé)人呂盛華認(rèn)為，隨著普及消費(fèi)階段的完成，未來高端家電的比重會(huì)逐步增加，將成為最重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。作為一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)品牌，切入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，這是走向成功的起點(diǎn)，也折射出紅頂獎(jiǎng)對(duì)高端家電市場(chǎng)未來的成長性具有前瞻研判和敏銳洞察。

而之后每年紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典的舉辦，成為推動(dòng)高端家電市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展、引領(lǐng)高端家電消費(fèi)風(fēng)尚的一次標(biāo)志性事件，每屆紅頂獎(jiǎng)?wù)邕x出的年度大獎(jiǎng)產(chǎn)品，不僅代表著高端家電創(chuàng)新的水平，也為消費(fèi)端升級(jí)提供了最佳的選擇。

危機(jī)中初心不改

2020年底舉辦的紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，很多參加活動(dòng)的企業(yè)嘉賓，驚訝直呼：這根本不像家電行業(yè)的頒獎(jiǎng)盛典。在2021年底的頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，同樣的話被很多人重復(fù)。眾人因盛典現(xiàn)場(chǎng)精彩豐富的高水平呈現(xiàn)有感而發(fā)。

2020年爆發(fā)的新冠疫情對(duì)每個(gè)個(gè)體、每個(gè)組織、每個(gè)領(lǐng)域，都帶來巨大沖擊，各行各業(yè)各類線下活動(dòng)或取消舉辦、或被迫線上舉辦，紅頂獎(jiǎng)也受到了很大影響。

突如其來的疫情讓我們更加清醒，把我們的工作方式、生活方式、精神世界都做了一次根本性的改變，讓認(rèn)知回歸常識(shí)和本質(zhì)：什么是你擁有的，什么是你要的，什么是你可以放棄的，什么是你長期發(fā)展的核心。

在這種情況下，紅頂獎(jiǎng)做出的選擇不是收縮踩剎車，而是踩油門，在危機(jī)時(shí)期，對(duì)行業(yè)耕耘更精，例如評(píng)選品類與時(shí)俱進(jìn)，擴(kuò)容洗干套裝、廚衛(wèi)套件等套系家電，增加掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等新賽道產(chǎn)品，在危機(jī)時(shí)期，在“海陸空”上的傳播更精準(zhǔn)、范圍更深廣、持續(xù)時(shí)間覆蓋大獎(jiǎng)前、中、后更長久。

紅頂獎(jiǎng)能夠十余年如一日的舉辦，尤其是在2020和2021關(guān)鍵的兩年達(dá)到高度認(rèn)可并顯現(xiàn)成功性，真正的原因正是其在危機(jī)中堅(jiān)持初心不變，即使在困難和挑戰(zhàn)面前，也依然堅(jiān)持提高紅頂獎(jiǎng)的舉辦水準(zhǔn)，持續(xù)擴(kuò)大紅頂獎(jiǎng)的影響力和商業(yè)價(jià)值。更重要的是組委會(huì)相信疫情終將會(huì)過去，在全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程中，中國經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，人民對(duì)美好生活的追求也不會(huì)止步，這是紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)的底氣和信心。

呂盛華說，“我不希望紅頂獎(jiǎng)只是一個(gè)虛名，一個(gè)‘花架子’，紅頂獎(jiǎng)的產(chǎn)品一定是既叫好又叫座的。”

2022嶄新的一年已到來，大環(huán)境是暫時(shí)的，但生活永恒，就像紅頂獎(jiǎng)推動(dòng)品質(zhì)生活的初衷永恒一樣，蝴蝶掙脫繭的束縛，金蟬脫殼而出，在突破舒適圈的同時(shí)紅頂獎(jiǎng)也迎來了新的生態(tài)圈。

責(zé)任編輯：Rex_08