大批商家備好年貨 單身經(jīng)濟依靠平臺打造爆款商品

春節(jié)臨近，每逢佳節(jié)倍思親，然而疫情未退，“就地過年”是為了更好的團聚。日前，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于做好人民群眾就地過年服務(wù)保障工作的通知》。《通知》要求，合理有序引導(dǎo)群眾就地過年，疫情高風(fēng)險地區(qū)群眾均應(yīng)就地過年，中風(fēng)險地區(qū)群眾原則上就地過年，低風(fēng)險地區(qū)倡導(dǎo)群眾就地過年。

在國家“就地過年”的倡導(dǎo)下，大多網(wǎng)友表示理解，也有部分單身人士“心情復(fù)雜”，表示今年假期可能無法與家人團聚，還沒有來得及為“一人過”的春節(jié)做好準(zhǔn)備。

面對“我國單身人口2.4億人”的話題，有行業(yè)人士指出，單身經(jīng)濟正在崛起，與中國單身人群的增長態(tài)勢十分吻合。

大批商家備好年貨，滿足“就地過年”消費需求

針對單身人士的需求，房地產(chǎn)中介公司紛紛開發(fā)出25-40平米的小戶型，精致而溫馨。與此同時，“一人用”的家電數(shù)碼產(chǎn)品開始走進“單身公寓”。春節(jié)前夕，拼多多平臺上的mini冰箱、便攜式投影機、小型波輪洗衣機等產(chǎn)品受到了單身人群的青睞，一些品牌的單人電飯煲、迷你洗衣機等銷量達到了十余萬件。

單身上班族王先生表示，啟動迷你烤箱和膠囊咖啡機代表著一天的開始，下班用的最多的是小型多功能電飯煲，集成了煮飯、泡面、煲湯等功能。

廚電市場能清晰的感受到，近些年來“一個人也要好好吃飯”的需求變得愈發(fā)強烈。美的、九陽、蘇泊爾、小熊為代表的小家電已布局“單人經(jīng)濟”市場，拼多多平臺上接連的爆款產(chǎn)品表現(xiàn)出市場細分的巨大潛力。

在音頻市場，智能音箱正在成為單身人群新寵，在春節(jié)期間扮演起生活小助手的角色，打開拼多多百億補貼專區(qū)，小度智能音箱、小米小愛音箱、華為AI音箱是臥室環(huán)境中的熱門款式。

就在幾個月前，百度集團副總裁景鯤走進拼多多直播間，為網(wǎng)友演示小度科技的最新智能新品。不到一年時間，小度在拼多多的旗艦店就吸引了近20萬粉絲關(guān)注，在他的帶領(lǐng)下，小度智能音箱登頂拼多多最受關(guān)注熱門音箱/音響榜，新品在拼多多平臺同步首發(fā)的策略起到了效果。

拼多多看到了“單身經(jīng)濟”的巨大潛力，開始組織商家在“家庭特惠裝”之外提供“單身好物”。尤其今年的 “非必要不返鄉(xiāng)”再度放大了春節(jié)期間的市場需求面，各商家為此做足準(zhǔn)備，積極備貨，目前已有大量電器商品上線了拼多多年貨節(jié)活動，平臺通過派發(fā)30億優(yōu)惠紅包、狂補熱門產(chǎn)品，打造新年來首場購物狂歡活動。

春節(jié)宅家掃地機器人、廚房小家電需求上漲

調(diào)查顯示，單身人群更加需要陪伴，其中一部分人將情感轉(zhuǎn)移到愛寵身上，今年不少單身將與愛寵一起就地過年。

解決養(yǎng)貓養(yǎng)狗隨之而來的寵物脫毛問題，掃地機器人逐漸成為單身青年之選。《消費幸福趨勢報告》指出，消費者在購買家電時更加注重安全和衛(wèi)生，健康已成為家電最重要的賣點。

像克林斯曼、浦瑞克、鳳瑞，這些來自浙江、深圳、東莞的掃地機器人品牌在電商平臺的推動下，如雨后春筍般出現(xiàn)在消費者面前。作為國內(nèi)市場的新面孔，克林斯曼的產(chǎn)品過去十年大部分都是銷往歐美發(fā)達國家，在近兩年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行業(yè)大背景下，借助拼多多這樣的新電商抓住了“回歸”的機會，通過合作的爆款產(chǎn)品，品牌在國內(nèi)市場開始快速積累消費認知。

伴隨5G和IoT趨勢開始落地，數(shù)碼家電的市場總?cè)萘坑型又笖?shù)成長，“單身經(jīng)濟”下也將不斷迭代出新的產(chǎn)品。在快速發(fā)展的軌跡下，C2M反向定制將扮演至關(guān)重要的作用。

小家電制造商新寶股份自主品牌“凱琴”在短時間內(nèi)爆發(fā)，旗下的產(chǎn)品不斷成為線上爆款。將市場的不確定性逐漸變?yōu)橄M者確定的需求，凱琴的總經(jīng)理劉穗頗有感觸。

借助新品牌計劃項目，劉穗邀請拼多多團隊駐場調(diào)研，與凱琴的工作人員一起透過電商平臺的用戶需求找到業(yè)務(wù)的突破口。根據(jù)拼多多的反饋建議，凱琴推出一系列高性價比產(chǎn)品，產(chǎn)品上線后很快賣爆，這其中就有適合單身人群使用的電餅鐺、小型絞肉機等小家電。

知名學(xué)者、伯凡時間創(chuàng)始人吳伯凡曾公開表示，如今學(xué)藝多年的中國制造品牌正處于空前的紅利期。中國品牌也將基于當(dāng)前政策、技術(shù)及消費市場等方面紅利，通過不斷探索反向定制，最大深度和廣度地滿足消費者“意中有、語中無”的需求。

疫情下“單身經(jīng)濟”依靠平臺打造爆款商品

時下，數(shù)碼和家電行業(yè)仍在快速迭代，小型化、多功能化已成為圍繞增量目標(biāo)的發(fā)力點，大量年輕消費者“一人用”的單身經(jīng)濟需求，以及小居住面積中對產(chǎn)品提出的“煎炒烹炸”多面手的需求，將是品牌競爭的一個重要戰(zhàn)場。在消費感知層面，商家正持續(xù)在拼多多平臺上探索“一人用”爆品的基本要素。

在單身人群普遍空間不大的居住環(huán)境中，產(chǎn)品的迷你化是用戶剛需。其次重要的，是產(chǎn)品多功能化的表現(xiàn)，例如一些廚電代替了傳統(tǒng)的燃氣灶，以煎、炒、烹、炸樣樣行的“超能力”包攬單身人群的需要。

智能化帶來的便利性可以在一定程度上降低單身人群的疲勞值，比如攤在沙發(fā)上讓智能音箱代勞一些基礎(chǔ)信息查詢的活，或者一聲令下打開窗簾等等。顏值同樣重要，網(wǎng)紅小家電除了要有有趣的靈魂，還要有好看的皮囊，這點從電飯煲、咖啡機這些產(chǎn)品上就能看得到。

“一人用”產(chǎn)品扎堆拼多多，通過搜索顯示，平臺上已有大量滿足上述消費需求的產(chǎn)品，品類十分豐富，像克林斯曼、凱琴在拼多多的支持下成為了家喻戶曉的品牌。2.4億單身人群背后，已建立起一種新型消費文化，未來將會有大量品牌從市場中走出來。

單身經(jīng)濟經(jīng)過近幾年發(fā)展已愈加成熟，龐大的經(jīng)濟體量必將是電商平臺未來重要的細分目標(biāo)。擁有7億活躍用戶的拼多多已吸引大量商家入駐，通過百億補貼、C2M反向定制等方式幫助用戶實現(xiàn)消費體驗升級，持續(xù)向市場提供好的產(chǎn)品和價格，推動單身經(jīng)濟飛輪的快速旋轉(zhuǎn)。

責(zé)任編輯：Rex_08