這兩年空調行業進入了hard模式。
《空調商情》數據顯示：2020年度國內空調市場所有企業的出貨總量為8285萬套，相較于2019年度的9180萬套，下滑幅度達到了9.75%。
今年以來，原材料高位盤旋，空調行業相對低迷。公開數據顯示，我國空調行業4月份產銷同環比收窄，5月出現小幅下滑。2021年5月家用空調總出貨量1588.4萬臺，同比下滑3.3%，其中內銷下滑14.5%。
也正是在存量競爭的基本面下，空調行業競爭激烈，尤其是中小品牌，其發展軌跡也有所分化。
一方面，受制于空調能效升級的高門檻，又扛不住白熱化的價格競爭，且并沒有固定的長遠發展規劃，一部分的小品牌階段性地退出了市場和行業。
另一方面，疫情的陰霾之下，仍有品牌上揚增長。以夏寶電器為例，近兩年異軍突起，躋身2020冷年出貨量行業前十，僅2021上半年夏寶電器就已經遠超百萬套規模。
兩相對比，不難看出，國內空調市場的存量化格局，并不意味著沒有增長或突破的空間。
行業的好壞，只是客觀外因。真正影響企業的，是產品品質是否過硬，營銷手法是否“對路”。
從產品來看，在國潮當道的今天，品質過硬的精品國貨備受用戶青睞。此外，后疫情時代，健康、節能、舒適的空調，已經成為用戶的“剛需”。
這一大勢面前，以往小品牌的低價低質的路線已經“過時”。在消費升級的今天，中小品牌也唯有以用戶需求為指引，加碼產品品質，優化產品結構，才能走出價格戰的泥淖，打好價值戰。
尤其是在新國標實施以來，低能效、高耗電的定頻產品都已經加速淘汰，而更節能的變頻空調已經全面普及，中小品牌應當順應大勢，換擋升級，加快腳步從定頻向變頻轉移。
從營銷來說，鞏固強化渠道基礎，是當前中小品牌的重中之重。對于中小品牌而言，利潤相對偏低，而今原材料價格仍然居高不下，中小品牌更應維護有序的價格體系，做好兩線產品差異化，保證廠家和經銷商的共贏。我們也看到，很多廠家近年來也在以互聯網工具賦能商家，以社群營銷，網絡直播刺激終端零售。
當空調業的“生態”愈加復雜、愈加嚴酷，練好內功，踩對了點，才能站穩腳跟，穩扎穩打。國內空調市場的機會依然充裕，中小品牌通過靈活機動的策略，依然可以逆勢翻紅。
“只有在潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳。”也只有在潮水退去時,你才會知道誰一直在練好內功，脫穎而出。(LEO)
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