“海信國際化的下一個重要突破口在B2B產業出海。”11月23日晚，海信集團控股公司董事長周厚健在海信國際化戰略專題會上指出，海信未來發展要持續進行高端化建設尤其是B2B產業的拓展，中國家電行業利潤普遍比較薄，隨著中國跨過中等收入國家陷阱，走向高收入國家行列，家電行業必然會面臨著人力以及各項成本快速上漲的沖擊，而提前布局B2B產業并開拓海外市場，則是不少中國家電企業能否應對這一波生死沖擊的關鍵。
“我還記得12年前的2009年8月，海信國際營銷單月收入首次突破了1億美元，大家都很高興，林瀾(時任主管海信國際營銷業務的集團副總裁)還激動地給全體國際營銷將士寫了一封感謝信，這個場景仿佛還在眼前，今天，我們國際營銷的單月收入已經突破了8億美金，進步非常大，但也應該看到不足，尤其是在B2B產業拓展方面的重視，遠遠不夠”，周厚健指出，B2B產業出海是集團已經明確的戰略，是海信應對未來不確定風險的大事，必須高度重視。
周厚健董事長的這一判斷，放在市場上近日流傳“海信將以近10億美元收購西門子全球智能交通系統業務”的背景下觀之，顯得更加意味深長。有業內評論人士指出，家電巨頭海信不僅在悄然之間已經成為中國智能交通的絕對龍頭，并作為這個行業的“隱形冠軍”在全球開始攻城掠地，實際上，何止是智能交通，海信同時是全球領先的光通信器件供應商，商用空調穩居國內多聯機市場第一位，在精準醫療、光通信、商用多聯機、汽車空調系統等B2B產業板塊完成布局，形成了從以家電為代表的B2C產業為主到B2C、B2B并重的產業布局。
“2021年1-10月，海信海外收入595億元，總營收占比42%，自主品牌占比超過80%，海信‘大頭在海外’的戰略正在逐步成為現實。”11月18日，海信集團控股股份有限公司副董事長林瀾在2021中歐企業家峰會青島論壇上，首次公開了今年前10個月的海信海外收入數據，這一數字已經較大幅度超過去年549億元全年海外營收。林瀾表示，這些年來，海信在海外從寂寂無名到成為海外消費者最熟悉的中國品牌，從統計表中的“others”到電視全球第四，在中國、日本、澳洲市場占有率第一。 在中國企業“走出去”的浪潮中，海信成長為一家不折不扣的跨國公司，在海外設立了54個海外公司和辦事處、11個研發機構、18個工業園區和生產基地，從市場國際化、到制造當地化、到研發本土化，一直在接連收購外國企業且連續成功，已經完成了從出口到并購、從輸出產品到輸出管理的國際擴張升級之路。
國內已完成B2B產業的布局，國外已形成成熟完善的研發、制造、品牌和營銷體系，乃至人才儲備。海信B2B產業的出海，不僅箭在弦上，而且具有極強的優勢。海信B2B產業出海的信號，其實早已明確。今年以來，無論是第130屆廣交會，還是第二屆中國—非洲經貿博覽會，都出現了彩色超聲、智慧交通等海信B2B產業板塊這一“新面孔”。
9月份，第二屆中國—非洲經貿博覽會在長沙召開時，海信不僅展示了電視、冰箱、空調、冷柜洗衣機、廚電等全套家電產品，彩色超聲、智能交通和商業顯示等B2B產品也在博覽會C位亮相，并對這些產業向非洲市場和客戶進行了重點推介。10月份，廣交會期間，海信重點展示了多款商業顯示產品。
近來，海信B2B業務正在實現實打實的業績突破。在巴黎圣日耳曼足球俱樂部的主場巴黎王子公園球場LED計分大屏幕和位于香榭麗舍大街的球迷商店，英國的BP石油加油站，波蘭的KFC餐廳，挪威的國家冰球場和奧斯陸藝術中心，都有海信商用顯示屏的身影。2021年1—10月，海信商業顯示產品海外銷售額同比增長超過240%。
今年11月，海信網絡科技總裁在接受記者采訪時表示，海信智能交通板塊，已經多次參加海外國家和地區的招投標項目，并已經中標了一個重要城市的智能交通系統建設工程。
今年8月，海信醫療在南非拿下醫顯產品訂單，實現醫顯產品在海外里程碑式的突破。在南非疫情形勢嚴峻時，海信B2B產品亦曾幫助當地政府、企業解決了工作、交流等難題，打破空間限制，節省財力物力，減少人員聚集，從而助力遏制疫情擴散，使南非快速恢復正常生產與工作。這些產品在服務南非當地商場、企業和教育機構的同時，也為駐南中國企業的發展提供設備與產品服務的支持。海信B2B產品也被中國駐南非大使館、南非國防部等政府機構廣泛采用。
“明年，海信B2B產業出海將成為更加重要的戰略發展方向。周厚健表示，海信B2B業務闊步走出國門，是海信產業轉型升級的決心，集團會在人力、財力上給予重點扶持。B2B業務加速出海，也會讓一個更加立體的科技海信在國際市場上快速提升品牌影響力。B2B產業的出海，不僅是海信未雨綢繆應對未來長遠挑戰的依憑，也是中國家電企業的一個機會。
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