隨著視頻號的崛起，短視頻已由最初的抖快雙雄爭霸演變為抖音、快手、微信視頻號三足鼎立的市場格局。今年618大戰，三大平臺更是各出奇招并通過直播電商形式攻入，且戰績毫不遜于傳統電商平臺。
特別是后起之秀視頻號，其持續拓寬短視頻與直播內容形態的邊界，基于微信的社交優勢，演變出的獨特生態對于品牌商家極具價值。為此，視頻號不斷加大對電商業務的探索力度，也在618攜手海量品牌商家及優質商品入場，其中安奈兒、聯想樂唄等品牌都在這場購物狂歡中取得了不俗的成績，視頻號這個炙手可熱的渠道正在被更多人看到。
【資料圖】
視頻號直播為什么火?
微信對于視頻號的重視，恰恰印證了視頻號的價值。
對于微信而言，視頻號是連接微信生態圈的關鍵一環。如果說微信是公私域觸點的超級連接器，為企業拉新、用戶沉淀、用戶轉化及私域沉淀建立提供了良好的基礎，而視頻號則是公私域結合的利器，基于微信本身的高滲透率和強社交關系，視頻號在企業爭奪流量、運營私域等層面有著其他平臺無法比擬的優勢。
對于品牌而言，視頻號與微信小程序、公眾號、社群等場景打通以及公私域聯動所帶來的價值，亦不容小覷。打通微信生態內全鏈路營銷場景，從公域流量到私域流量，提升轉化和復購，幫助品牌商家實現高效增長。
特別是隨著平臺電商流量紅利見頂，獲客成本增高，在用戶高流失、難沉淀的背景之下，品牌業績陷于增長困局，而視頻號背靠微信巨大的流量洼地，成為了品牌商家經營私域流量的重要抓手。
其一，海量免費公域流量。視頻號背靠億萬級自然公域流量，可通過朋友圈點贊、朋友圈等私域流量撬動公域流量，從而獲取更多免費的公域流量曝光;
其二，直播賽道的新藍海。相較于其他平臺，視頻號的特點是擁有非常廣闊的生態腹地，包括社交生態、支付生態、小程序生態、私域生態等，商業價值徹底釋放;
其三，打造更短商業變現路徑。視頻號主頁掛載商城商品櫥窗，可通過直播形式邊直播邊賣貨，“看直播+購物”一步完成，打造更短商業變現路徑;
其四，公私域互聯互動。視頻號依賴個人私域流量，通過公眾號、社群和朋友圈等社交互動來實現曝光，再延伸到公私域流量結合的邊界實現聯動。
以上四點構成了品牌商家投身視頻號的理由。與此同時，視頻號不斷加大扶持力度。從去年雙11到今年618，持續釋放進軍電商信號，而對店播的流量扶持，以及以帶貨GMV、直播間新增用戶數、訂單轉化率等指標為核心制定的流量激勵，也成為品牌持續投入視頻號的動力。
從618品牌實例看視頻號紅利
現如今，視頻號對B端的扶持力度顯而易見，其業務定位也愈發明確，即成為撬動公域流量的支點，最后引導到私域流量，迅速沉淀用戶，實現精準的私域流量運營，提高銷售和服務效率。
截至目前，已有不少品牌嘗到視頻號紅利，實現業績增長。微盟增長運營負責人王媛媛分享了兩組618期間視頻號直播實操中的品牌數據，無不彰顯著視頻號價值——
618期間，零售童裝品牌安奈兒通過門店導購引導用戶進行直播預約、參與視頻號616超級品牌日、CEO站臺直播三大方式進行618直播運營，最終目標完成率達到145%，直播間最高預約量達5000人以上，直播場觀最高突破10萬，單場直播銷售額突破50萬。
同樣數據驚人的，還有聯想品牌小程序“聯想樂唄”。2022年6月適逢聯想樂唄三周年慶典，其將視頻號直播作為傳播的重要陣地，一方面邀請名人進入直播間，在直播中展示品牌效力，并邀請四大產品線經理親自上陣全方面講解產品信息;另一方面在直播間送出樂唄三周年的生日福利，引導用戶下單。據官方數據，基于視頻號直播、小程序商城及公私域聯動，聯想樂唄3周年視頻號專場直播累計觀看人數達到35萬+，小程序整體成交額突破3304萬。
如此戰績背后，智慧商業服務提供商微盟的作用力不可忽視。其從組織、運營、服務方式等多個方面升級，形成一整套的直播運營服務機制，并整合集團資源打造標準化、體系化、流程化直播服務，滿足商家多樣化直播需求。
結語
當視頻號紅利逐漸被發掘，視頻號直播成為品牌商家必爭之地。可以預見，一場關于視頻號流量的爭奪戰一觸即發，而諸如微盟這樣的視頻號官方服務商也起著至關重要的作用。
目前，微盟在視頻號直播領域已擁有多重官方服務商資質，能夠從招商到培訓，再到運營和供貨這一視頻號直播全鏈條，與平臺共同為品牌提供專業而全面的服務與協作，享受視頻號官方扶持政策進行品牌反哺，幫助商家挖掘視頻號陣地的品效雙重價值從而實現生意增長。
就如微盟增長運營負責人王媛媛所言，“微盟一直和所服務的眾多品牌商家一起，也和微信及視頻號官方一起，圍繞視頻號直播進行‘共創’和‘探索’。”
來源：中企經濟網
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