基伍集團(tuán) 基伍手機(jī)

基伍集團(tuán) 基伍手機(jī)

(資料圖片)

傳音，一家總部位于深圳的手機(jī)公司，在本土名不見經(jīng)傳，卻占據(jù)非洲手機(jī)市場(chǎng)近50%的份額，2018年的營收達(dá)到226億人民幣，人稱“非洲手機(jī)之王”。

去年，它試圖借殼登陸A股，但因與“殼”公司間未能就交易達(dá)成一致意見，最終流產(chǎn)。

3月29日，上交所科創(chuàng)板披露最新一批受理企業(yè)名單，傳音公司赫然在列。

傳音在非洲烏干達(dá)豎起的戶外廣告牌

傳音2018年手機(jī)出貨量1.24億臺(tái)。

按IDC統(tǒng)計(jì)，它甩開小米、OPPO、vivo，在全球排名第四位，僅次于三星、蘋果、華為。不過，傳音手機(jī)超過七成是功能機(jī)，在智能機(jī)市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)，三星、蘋果等前五大廠商瓜分了全球67%的市場(chǎng)份額。

傳音2008年就掘金非洲，目前已在非洲建立了86個(gè)售后服務(wù)中心、1000個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)。據(jù)其高管透露，在非洲100家手機(jī)店中，就有90家在售賣傳音。

不過現(xiàn)在，華為、小米等國產(chǎn)品牌都在大力拓展非洲市場(chǎng)，傳音吃獨(dú)食的日子要結(jié)束了。

傳音創(chuàng)立于2006年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自寧波波導(dǎo)股份有限公司。

十多年前，波導(dǎo)手機(jī)還是手機(jī)“霸主”，廣告詞“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”響徹大江南北。

傳音創(chuàng)始人、董事長竺兆江曾在波導(dǎo)工作多年，從銷售尋呼機(jī)的業(yè)務(wù)員一路做到常務(wù)副總經(jīng)理，并負(fù)責(zé)波導(dǎo)的海外市場(chǎng)銷售。正是這段經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)了非洲的藍(lán)海市場(chǎng)。

“聚焦”是傳音手機(jī)做到非洲市場(chǎng)第一的關(guān)鍵，它在賣一部專為非洲人民定制的手機(jī)。

性價(jià)比是第一位的。傳音旗下三個(gè)品牌：“中高端品牌”TECNO、“大眾品牌”itel和“時(shí)尚科技品牌”Infinix。其功能機(jī)平均售價(jià)只有66元，智能機(jī)平均售價(jià)454元，最貴也不過1000元出頭。

在非洲贊比亞工作的小徐說，周圍使用TECNO的一般為低收入人群，她家的保姆就買了一臺(tái)。當(dāng)?shù)丶艺藛T的月基本工資現(xiàn)在能到933元，之前只有500多元。

她還留意到，在贊比亞，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的生意人、政府公務(wù)員，往往會(huì)選擇華為、三星，而外國留學(xué)生和當(dāng)?shù)氐母辉ｋA層，通常用iPhone。

傳音專注做“非洲手機(jī)”，它也不斷強(qiáng)調(diào)自己的非洲特色，將其作為功能主打點(diǎn)。

例如，非洲人膚色深，光線不好時(shí)，拍照可能就看不見人了。傳音專門開發(fā)了黑人膚色攝像技術(shù)，原理很簡單，通過眼睛和牙齒定位臉部，然后加強(qiáng)曝光，再進(jìn)行美顏。

左為TECNO拍攝結(jié)果，針對(duì)深膚色人士對(duì)曝光、美顏?zhàn)隽烁牧?/p>

還有，傳音手機(jī)還開發(fā)了“防汗防腐蝕”、“超長待機(jī)”、“四卡四待”等功能，這是為了應(yīng)對(duì)非洲當(dāng)?shù)匮谉岬奶鞖?、薄弱的電力和通訊基建；另外，傳音手機(jī)喇叭多、聲音響，拿出手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)屏幕，熱情的非洲人民立馬就可以載歌載舞。

傳音為此投入了不少資源。深膚色拍照系統(tǒng)解決方案，花了近1.5億；手機(jī)防水防腐蝕設(shè)計(jì)，花了2個(gè)億。2018年，傳音研發(fā)投入共7億，占營業(yè)收入的比例為3.14%。

竺兆江銷售出身，怎么賣貨，他再熟悉不過。非洲的墻體廣告、戶外廣告，“TESCNO”的能見度都很高；傳音甚至拿出重金冠名了非洲球隊(duì)，請(qǐng)非洲明星代言。

傳音旗下TECNO的墻體廣告

傳音副總經(jīng)理阿里夫曾在接受采訪時(shí)說，在非洲，100家手機(jī)店中，就有90家在售賣傳音。此外，傳音已在非洲建立了86個(gè)售后服務(wù)中心、1000個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)。

也因此，當(dāng)被問及競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，竺兆江頗為輕松地說：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要在非洲市場(chǎng)做出成績，首先要看他們有沒有經(jīng)營品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法。

但傳音到了必須改變的時(shí)候。

2018年，傳音手機(jī)業(yè)務(wù)增速大幅下跌，從2017年72%跌到2018年13%。與此同時(shí)，2018年?duì)I收雖然從2017年的200億漲到226億，凈利潤反而降了2000萬。

而且，傳音2018年賣出的1.24億臺(tái)手機(jī)中，有9000多萬臺(tái)是價(jià)格低廉的功能機(jī)，就是只具備打電話、發(fā)語音功能的初級(jí)手機(jī)，在，這被稱為“老年機(jī)”。

傳音的低端產(chǎn)品

更嚴(yán)峻的問題在于大環(huán)境的改變。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，非洲的通訊基建在不斷完善。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，非洲的功能機(jī)出貨量在下降，智能手機(jī)的出貨量在增長。

以小徐所在的贊比亞為例，兩年前，由于網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，流量資費(fèi)昂貴，小徐與國內(nèi)的家人朋友視頻都極為不便，畫面卡頓、掉線是常有現(xiàn)象。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)了好幾個(gè)運(yùn)營商，它們還打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，消費(fèi)者以低廉的價(jià)格享受到了更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

非洲地區(qū)，4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率在不斷增加，而這恰是智能手機(jī)蓬勃生長的土壤。

但是，傳音在功能機(jī)、智能機(jī)的轉(zhuǎn)換上似乎還有些“青黃不接”。它急著上市，也是為了募集資金增資擴(kuò)產(chǎn)、拓展新市場(chǎng)。

2018年，傳音智能機(jī)的自有產(chǎn)能為930萬，僅為當(dāng)期總產(chǎn)量的三成。據(jù)其招股說明書，傳音此次計(jì)劃募集資金30億元，其中超過10億用于新建制造基地，增加智能手機(jī)的產(chǎn)能。

傳音稱，其在非洲的市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一；市場(chǎng)占有率為6.72%，排名第四。

但是，這一市場(chǎng)地位正在接受挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)方，恰恰也是來自的手機(jī)品牌。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年非洲手機(jī)整體出貨量中，華為位列第三，其智能手機(jī)同比增長率達(dá)到47.9%。過去20年，華為在非洲投資建設(shè)了大量的通訊基礎(chǔ)設(shè)施。

據(jù)Canalys的資料，至2018年底，在，小米智能手機(jī)已連續(xù)六個(gè)季度保持出貨量第一。今年1月，小米專門成立非洲地區(qū)部。3月份與非洲最大的電商平臺(tái)Jumia達(dá)成合作，第一波新品推廣已經(jīng)開始，主打性價(jià)比的“Redmi”是先鋒。

相比之下，沒有核心創(chuàng)新力是傳音最大的短板。盡管它不遺余力地打出全面屏、指紋解鎖等功能，但與華為、小米等同行相比，仍是小巫見大巫。梳理其研發(fā)項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，傳音手機(jī)的全面屏、升降式攝像頭等項(xiàng)目尚處在技術(shù)研發(fā)階段。

傳音手機(jī)售價(jià)低廉，智能機(jī)最低售價(jià)只要450多元，即便如此，它仍能保持20%多的毛利率，主要原因在于使用了便宜的原材料。

比如，招股說明書中的數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)采購的屏幕19.94元/個(gè)，芯片6.39元/個(gè)，電池11.03元/個(gè)。

不過，波導(dǎo)出身的竺兆江應(yīng)該沒有忘記波導(dǎo)手機(jī)的“前車之鑒”。這一曾經(jīng)的手機(jī)霸主跌落神壇，就是因?yàn)樵谧灾餮邪l(fā)和“拿來主義”間選擇了后者：一面削減研發(fā)開支，一面砸巨資投廣告、做營銷。

波導(dǎo)手機(jī)的核心技術(shù)高度依賴合作伙伴薩基姆，在雙方合作破裂后，波導(dǎo)手機(jī)便一蹶不振，很快退出歷史舞臺(tái)。

同樣來自深圳的另一家手機(jī)廠商基伍也曾一度做到市場(chǎng)第一。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，基伍做出了可裝干電池的手機(jī)，甚至還推出內(nèi)置GPS指向麥加的朝圣手機(jī)。但在小米、三星、OPPO、vivo的合力圍剿下，基伍幾無招架之力，現(xiàn)在也銷聲匿跡。

責(zé)任編輯：Rex_11