農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^，在這一天剪頭理發(fā)是我國一直以來的傳統(tǒng)民俗文化，線下的理發(fā)店再次熱鬧了起來。當然，也有不少消費者在進入2月以后就開始線上提前選購理發(fā)及洗護產(chǎn)品。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《龍?zhí)ь^-洗護與理發(fā)消費趨勢》顯示，理發(fā)相關(guān)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長超40%，洗護、美發(fā)、造型等相關(guān)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長超60%。
細分需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新
越來越多人意識到，頭皮也是臉部皮膚的延伸，擁有健康的頭皮，才會有光彩亮人的秀發(fā)，觀念的轉(zhuǎn)變也持續(xù)帶動頭皮清潔、頭皮護理類產(chǎn)品銷售高速增長。同時，頭發(fā)健康與美觀問題也催生出更加多元、高端的產(chǎn)品需求，潤發(fā)精華、美發(fā)定型等產(chǎn)品也迎來高速增長。
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《趨勢》顯示，除傳統(tǒng)的洗發(fā)水外，頭皮護理產(chǎn)品、頭皮清潔啫喱、發(fā)膜等均受到消費者青睞。對于產(chǎn)品的訴求，消費者從單一的清潔功效轉(zhuǎn)向具有護發(fā)、防脫等多元功能產(chǎn)品。理發(fā)與洗護產(chǎn)品的熱銷，也拉動了美發(fā)與造型類產(chǎn)品的銷售。2月以來，美發(fā)定型與造型類產(chǎn)品均取得快速增長，其中啫喱膏、蓬蓬粉、發(fā)膠、美發(fā)工具、造型噴霧等美發(fā)產(chǎn)品的銷量環(huán)比增長分別達68%、65%、46%、42%和40%，接發(fā)束、劉海片、馬尾假發(fā)、假發(fā)配件、發(fā)包/丸子等造型類產(chǎn)品的銷量環(huán)比增長分別達239%、150%、105%、81%、68%。
理發(fā)重體驗 洗護看功效
消費者對功能效果的追求驅(qū)動洗護發(fā)消費呈現(xiàn)高端化、精細化等上升態(tài)勢。從2月以來消費者對產(chǎn)品的關(guān)注點可以看出，對洗發(fā)水已不局限于普通清潔的效果上，而是對修護性、防脫性、柔順性等也有訴求，美發(fā)與造型類產(chǎn)品也是如此。
另外，從理發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的消費趨勢上來看，消費者更加關(guān)注的產(chǎn)品特點是“易于操控”、“動力強勁”、“不傷毛發(fā)”、“使用舒適”、“聲音很輕”等，整體來看，消費者對理發(fā)產(chǎn)品的關(guān)注點基本在使用的體驗和感受上。理發(fā)產(chǎn)品銷量的提升，也說明有更多消費者選擇自己動手整理發(fā)型，從給孩子理發(fā)擴展到為更多的家人理發(fā)，“家庭發(fā)型師”逐年增多。
皖、贛、蘇消費者更青睞洗發(fā)護發(fā)
在二月二龍?zhí)ь^的時間節(jié)點，不同地區(qū)對洗護與理發(fā)的需求有著不同的傾向性，有些地區(qū)消費者更易選擇理發(fā)，有些地區(qū)消費者則是備好了更多的洗發(fā)和護發(fā)產(chǎn)品。《趨勢》顯示， 在理發(fā)產(chǎn)品上投入更多的消費者來自新疆、青海、內(nèi)蒙古，在美發(fā)產(chǎn)品上投入更多的消費者來自海南、北京、貴州，在洗護產(chǎn)品上投入更多的消費者來自安徽、江西、江蘇。
誠然，不同人群也有著不同的消費偏好。分年齡看，16歲至25歲人群更注重“理發(fā)”，26歲至35歲人群更注重“洗護”，36歲至45歲人群更注重“美發(fā)”；分性別看，男性消費者更注重“理發(fā)”和“美發(fā)”，相關(guān)產(chǎn)品購物用戶數(shù)占比超50%，女性消費者更注重“洗護”和“造型”，相關(guān)產(chǎn)品購物用戶數(shù)占比超50%。
消費者更加個性化和多元化的需求有效驅(qū)動著洗護產(chǎn)品的創(chuàng)新，科技的變革與新技術(shù)的應(yīng)用推進著理發(fā)產(chǎn)品的升級。對于企業(yè)來說，想要獲得更好的銷售效果，就要更加深入了解市場趨勢與消費者訴求，從而不斷改進優(yōu)化產(chǎn)品線，讓更多消費者擁有更高品質(zhì)的使用體驗，以讓企業(yè)在市場中獲得良性發(fā)展。
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