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隨著大麥“觀演決策平臺”戰(zhàn)略的高質(zhì)量推進(jìn)，大麥廠牌號建設(shè)也按下了加速鍵。6月15日，摩登天空大麥廠牌號粉絲數(shù)破100萬，成為大麥平臺上首個粉絲規(guī)模破百萬的音樂內(nèi)容廠牌，同時也是大麥平臺繼德云社、開心麻花、孟京輝戲劇工作室之后第四個擁有百萬粉絲的演出品牌。
作為中國最具影響力的音樂廠牌之一, 摩登天空擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和豐富多樣的內(nèi)容供給。過去一年，摩登天空在大麥平臺漲粉30萬，廠牌號推介音樂節(jié)、livehouse各類演出超200場，廠牌快報(bào)發(fā)布獨(dú)家視頻、演出預(yù)告、陣容介紹超百篇，為項(xiàng)目累積“想看”超50萬人。顯然，作為品牌內(nèi)容的承載主體，廠牌號已成為摩登天空形成私域流量、培養(yǎng)品牌用戶、提效宣發(fā)的重要陣地。
一方面，基于廠牌號的內(nèi)容種草屬性，用戶可及時獲取演出資訊、C端口碑等內(nèi)容信息，幫助消費(fèi)者快速篩選、形成購票決策，減少決策成本；另一方面，廠牌號為品牌提供了一個自主運(yùn)營的私域陣地，基于廠牌號內(nèi)的高粘粉絲群體，品牌方可定向展開臨演提醒、優(yōu)惠促銷等宣發(fā)動作，主動觸達(dá)用戶，提效售出。
“廠牌號是用戶進(jìn)入品牌的入口，也是用戶了解品牌，與品牌產(chǎn)生更多互動與連接的重要錨點(diǎn)，特別是在整個線上商業(yè)進(jìn)入存量時代的當(dāng)下，只有將運(yùn)營‘流量’向運(yùn)營‘用戶’轉(zhuǎn)變，通過滿足用戶信息獲取、情感抒發(fā)等多層次的消費(fèi)者需求，才能幫助品牌把‘流量’轉(zhuǎn)化為‘留量’，進(jìn)而持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力和用戶信任度。” 大麥平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉娟表示。
在深耕商家陣地建設(shè)的同時，大麥也在積極探索品牌的創(chuàng)新營銷。在摩登天空廠牌號粉絲破百萬之際，“摩登天空·大麥超級品牌日”也同步在平臺上線。超級品牌日是一種新型的演出營銷場景，大麥通過與品牌方戰(zhàn)略資源共投，營銷玩法和傳播形式共創(chuàng)，打造品牌消費(fèi)場域，以幫助品牌實(shí)現(xiàn)從曝光到種草再到轉(zhuǎn)化的有效用戶觸達(dá)和長期用戶連接。超級品牌日期間，新用戶關(guān)注摩登天空廠牌號即可參與摩登天空精美周邊抽取，同時，拉好友助力還可贏取草莓音樂節(jié)免費(fèi)門票或40-80元消費(fèi)優(yōu)惠券。另外，針對淘麥VIP用戶，“摩登天空·大麥超級品牌日”還推出了杭州草莓音樂節(jié)專屬40元優(yōu)惠減免福利，以滿足不同用戶群體的觀演訴求。
“‘超級品牌日’的價值在于，一方面其作為一個獨(dú)立的內(nèi)容場景能幫助品牌形成獨(dú)特的品牌場域，基于福利、優(yōu)惠、活動，用戶可以更自然的親近品牌，增強(qiáng)品牌感知和認(rèn)同，拉升品牌影響力；另一方面，短期的銷售轉(zhuǎn)化能沉淀為長期的忠誠用戶，在持續(xù)的拉新中不斷擴(kuò)大品牌用戶基數(shù)，進(jìn)而推動品牌實(shí)際穩(wěn)定的商業(yè)增長。”劉娟說。
劉娟透露，接下來，“大麥超級品牌日”將不定期的聯(lián)合音樂、戲劇、展覽等多領(lǐng)域品牌方，通過投入稀缺的資源和極具誘惑的品牌福利，為消費(fèi)者打造品牌消費(fèi)盛宴。
從廠牌號的規(guī)模化運(yùn)營到超級品牌日的營銷創(chuàng)新，大麥在不斷尋找人群新增量、探索消費(fèi)新場景和構(gòu)造品牌運(yùn)營新模式，以推動演出品牌實(shí)現(xiàn)跨場景、跨人群、跨品類的拉新，助力品牌在大麥平臺保持持續(xù)、長足的票房增長。
(圖片由大麥?zhǔn)跈?quán)于中國網(wǎng)使用)
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