近日，港股上市公司世紀(jì)睿科（）發(fā)布公告，公司用作于聯(lián)交所進(jìn)行證券買(mǎi)賣(mài)的英文及中文股份簡(jiǎn)稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀(jì)睿科”更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個(gè)朋友控股”，自2023年7月11日上午九時(shí)正起生效，股份代碼維持不變。
世紀(jì)睿科表示，更改公司名稱本身將不會(huì)影響任何股東的權(quán)利或公司日常業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)及其財(cái)務(wù)狀況，公告發(fā)布當(dāng)天，世紀(jì)睿科還同步更改了公司標(biāo)志和網(wǎng)站。
如今正式更名，也意味著交個(gè)朋友完成了“曲線上市”。受此消息影響，世紀(jì)睿科股價(jià)也在7月7日大漲%至港元，7月10日繼續(xù)收漲%，總市值為億港元。
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百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析表示，對(duì)于世紀(jì)睿科來(lái)說(shuō)，更改公司名稱可能意味著該公司希望更加注重直播電商業(yè)務(wù)，增強(qiáng)投資者的信心和業(yè)務(wù)合作伙伴的認(rèn)可，同時(shí)通過(guò)直播電商業(yè)務(wù)獲得增量增長(zhǎng)。交個(gè)朋友則實(shí)現(xiàn)上市，獲得資本市場(chǎng)的支持。
“上市更名”的不只是交個(gè)朋友。2022年10月，A股上市公司星期六（）發(fā)布公告稱，擬將公司名稱、證券簡(jiǎn)稱和注冊(cè)地址進(jìn)行變更，其中公司名稱由“星期六股份有限公司”變更為“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡(jiǎn)稱由“星期六”變更為“遙望科技”。
對(duì)于變更公司名稱的目的，星期六表示是為進(jìn)一步推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，集中資源推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓市場(chǎng)更加有效地了解公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，體現(xiàn)遙望的品牌價(jià)值和核心地位。
同樣轉(zhuǎn)型直播帶貨的新東方（）也在今年3月更改了公司名稱，中外文名稱由“Koolearn Technology Holding Limited”和“新東方在線科技控股有限公司”改為“EastBuy Holding Limited”和“東方甄選控股有限公司”，在香港聯(lián)交所買(mǎi)賣(mài)公司證券的中英文股份簡(jiǎn)稱也由“KOOLEARN”和“新東方在線”變更為“EASTBUY”和“東方甄選”。
隨著流量爭(zhēng)奪成為紅海，直播電商的暗潮依然洶涌，矩陣運(yùn)營(yíng)、多平臺(tái)發(fā)展、擁抱資本成為直播電商玩家們應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)焦慮的共同動(dòng)作。
擁抱資本
2020年4月，羅永浩在抖音直播帶貨首秀，交易總額超過(guò)1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)的當(dāng)時(shí)最高帶貨紀(jì)錄，也幫助背后支持運(yùn)營(yíng)的交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)迅速聲名鵲起。
2022年6月，羅永浩在直播間表示6億負(fù)債即將還完，隨著“真還傳”迎來(lái)結(jié)局，羅永浩也隨后宣布退出“交個(gè)朋友”的管理層，并發(fā)文稱，“一眨眼快十三年了，過(guò)得真快啊。明天我就退出微博和所有的社交平臺(tái)，再次埋頭去創(chuàng)業(yè)。”
自此，交個(gè)朋友開(kāi)啟“去IP化”，羅永浩抖音賬號(hào)更名為“交個(gè)朋友直播間”，并開(kāi)始打造直播矩陣，開(kāi)設(shè)“交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外”、“交個(gè)朋友生活家居”等多個(gè)賬號(hào)。
交個(gè)朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀也曾在接受采訪時(shí)表示，公司的邏輯是“做號(hào)而不是做人”，因?yàn)樽鲞_(dá)人會(huì)有很多不確定性，“交個(gè)朋友一開(kāi)始的定位，就是一家電商企業(yè)，而非網(wǎng)紅工作室。一家健康發(fā)展的公司，業(yè)績(jī)不會(huì)集中在某個(gè)人身上。”
退出管理層后，羅永浩仍會(huì)以主播身份參與直播，只不過(guò)如今除了主賬號(hào)“交個(gè)朋友直播間”還能看到他之外，其他子賬號(hào)直播間幾乎都見(jiàn)不到羅永浩本人的身影。
值得注意的是，在牽手世紀(jì)睿科之前，交個(gè)朋友也曾試圖借殼A股。2020年11月，A股上市公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過(guò)億元收購(gòu)交個(gè)朋友母公司％股權(quán)，但由于上交所質(zhì)疑其合理性，這筆收購(gòu)最終沒(méi)能成功。
2022年8月，世紀(jì)睿科與北京交個(gè)朋友簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系；2022年11月，世紀(jì)睿科開(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下的所有抖音賬號(hào)；今年5月10日，世紀(jì)睿科公告宣布已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，擁有其核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。
在和交個(gè)朋友展開(kāi)一系列深度合作后，世紀(jì)睿科也依靠直播電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)，股價(jià)出現(xiàn)高光時(shí)刻，去年7月股價(jià)達(dá)到港元的高點(diǎn)。
財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)睿科2022年總營(yíng)收同比大漲%至億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)萬(wàn)元，其中以交個(gè)朋友為代表的新媒體服務(wù)貢獻(xiàn)最為突出，營(yíng)收同比增長(zhǎng)1275%至億元，占總營(yíng)收超七成，該業(yè)務(wù)毛利也同比增長(zhǎng)%至億元。
莊帥分析認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)借殼上市可能會(huì)成為一種流行趨勢(shì)，這可能會(huì)對(duì)直播電商行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。隨著MCN機(jī)構(gòu)的崛起，它們可能會(huì)更加注重其自身品牌的建設(shè)和推廣，而非僅僅關(guān)注短期利潤(rùn)。這也可能會(huì)促使其他直播電商企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)品牌差異化和商業(yè)模式的優(yōu)化。
多平臺(tái)下注
積極謀求上市之外，多平臺(tái)布局也成為各大直播電商的重要?jiǎng)幼鳌?/p>
新抖數(shù)據(jù)顯示，自羅永浩退網(wǎng)將近一年時(shí)間里，交個(gè)朋友直播間粉絲增長(zhǎng)不到200萬(wàn)。在東方甄選、李佳琦等高手如云的直播電商行業(yè)，不斷淡化羅永浩標(biāo)簽的交個(gè)朋友也在固守抖音大本營(yíng)的同時(shí)，也在積極尋找其它平臺(tái)的增量。
2022年雙十一，交個(gè)朋友直播間入駐淘寶，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)直播，7天漲粉1000萬(wàn)，創(chuàng)造了淘寶直播間最快漲粉紀(jì)錄；今年5月31日，交個(gè)朋友入駐京東，作為創(chuàng)始人的羅永浩也前來(lái)站臺(tái)，以大主播的身份亮相京東直播首秀，交個(gè)朋友的京東首播銷售額超億元，累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)。
4月3日，交個(gè)朋友公布了三周年成績(jī)單，其2022年直播電商GMV超70億元，事實(shí)也證明直播帶貨的確有錢(qián)可賺，這邊的羅永浩借直播帶貨還完債重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那邊的董宇輝躥紅為挫折中的新東方開(kāi)辟了新的出路。
財(cái)報(bào)顯示，2022年6月至11月，東方甄選半年期營(yíng)收同比增加%至億元；同時(shí)扭虧為盈，該財(cái)報(bào)期內(nèi)盈利億元，其中，直播帶貨貢獻(xiàn)營(yíng)收達(dá)85%。
而鐵打的平臺(tái)，流水的主播，抖音生態(tài)的公域算法始終令經(jīng)營(yíng)者們惴惴不安，這其中就包括沒(méi)有安全感的俞敏洪，他曾多次強(qiáng)調(diào)，依附單一平臺(tái)和公域流量不是長(zhǎng)久之計(jì)。“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”
他表示，除抖音外，也會(huì)考慮在其他平臺(tái)進(jìn)行直播；還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。隨后，東方甄選在微信上線小程序，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，并積極布局京東、天貓和小紅書(shū)，探索多平臺(tái)發(fā)展。
2022年8月，董宇輝破圈僅僅兩個(gè)月后，東方甄選就正式推出獨(dú)立APP，同年12月，東方甄選開(kāi)啟矩陣化運(yùn)作，賬號(hào)擴(kuò)充到酒品、文旅、圖書(shū)等6個(gè)細(xì)分賽道，粉絲總量也突破3600萬(wàn)。
今年7月5日，推出近一年的東方甄選APP迎來(lái)了自己的首場(chǎng)直播，文旅子賬號(hào)“東方甄選看世界”在甘肅專場(chǎng)以“文化+旅游”的形式在抖音、東方甄選APP同步開(kāi)啟直播。而在兩個(gè)渠道的選品上，東方甄選也做了些設(shè)計(jì)，決策重、單價(jià)高的酒店、跟團(tuán)游項(xiàng)目被放到抖音，東方甄選APP則更多圍繞消費(fèi)頻次高、價(jià)格門(mén)檻低的農(nóng)產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東方甄選雙平臺(tái)同步直播本質(zhì)是借助抖音為其私域引流，推動(dòng)粉絲和消費(fèi)者的遷移，逐步推動(dòng)自建平臺(tái)，但目前東方甄選App聲量規(guī)模都相對(duì)有限，想要“脫離”抖音建立自己的電商帝國(guó)，仍有很長(zhǎng)的路要走。而針對(duì)外界的“脫抖”傳言，7月9日，東方甄選方面首次回應(yīng)稱，“東方甄選和抖音平臺(tái)是互相成就的關(guān)系，創(chuàng)建自己的平臺(tái)，是公司進(jìn)取的正常行為，望大家不要過(guò)度解讀。”
“目前東方甄選APP能否成功還需要觀察，不過(guò)建立一個(gè)超過(guò)萬(wàn)億的電商平臺(tái)，在技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷推廣、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、平臺(tái)治理、商家和商品豐富度等方面有著巨額投入，參考快手、叮咚買(mǎi)菜的財(cái)報(bào)，虧損都是幾百億到上千億規(guī)模。”莊帥對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析表示。
而在純粹收取傭金的盈利模式越來(lái)越難以滿足增長(zhǎng)需求的情況下，深入供應(yīng)鏈也成為各家的選擇，頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式也逐漸變重。
例如，東方甄選在內(nèi)的頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)，通過(guò)入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商等方式，不斷加碼自營(yíng)產(chǎn)品，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年6月至11月，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的收入已突破10億元；在履約側(cè)，由于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸對(duì)于冷鏈、時(shí)效性要求更高，東方甄選也在2022年與順豐等自營(yíng)物流平臺(tái)達(dá)成合作，建立自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)。
雖然直播帶貨行業(yè)賺錢(qián)效應(yīng)明顯，但在尋找增量和打破天花板上，挑戰(zhàn)卻越來(lái)越大，內(nèi)卷仍在持續(xù)，各家能做的，也只是努力尋找每一個(gè)角落里的鋼镚。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
責(zé)任編輯：Rex_10
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