出品 | 搜狐科技
作者 | 張雅婷
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高端手機賣不動，手機廠商卷向中端機。
最近，一加、realme、Redmi等品牌紛紛推出2000-3000元價位段產品，處理器、內存、價格等各方面互相對標，廝殺激烈。
4月3日，realme發布GT Neo5 SE，售價1999-2599元，與上周發布的Redmi Note 12 Turbo，以及3月7日發布的一加Ace 2V“同臺競技”。
“我對realme沖刺2K-3K價位段線上市場第一的目標有信心。”在接受搜狐科技等媒體采訪時，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起說道。
他表示，線上手機市場全年大概有7500萬臺，2-3K價位段的占比有16%左右，也就是1200萬臺左右。“我們今年的目標是沖刺實現占比30%。實現這個目標的核心點就是在于Neo 5和Neo5 SE兩款產品。”
此前，realme在2-3K價位段往往只推出了一款產品。從本次GT Neo系列新增SE可以看出，realme在2-3K價位段會通過增加細分產品系列的方式，來獲取更高的市場份額。
徐起告訴搜狐科技，推出SE是因為realme對2-3K價位段有比較大的野心，希望達到線上市場天花板。所以針對每500元的價位人群會有不同的分析，更精準地滿足他們的訴求。
與起售價1999元的GT Neo5 SE相比，GT Neo5起售價為2499元，兩者相差500元。
徐起表示，GT Neo5以及GT Neo5 SE都是以續航為主打的方向，但是帶來不同的解決思路，前者主打超快閃充，后者主打超大電池。“每500元價位段的差距，針對的是不同用戶群體，這種更加精準化的價位段對于realme來說更有幫助。”
不過GT Neo與 GT Neo SE的迭代速度并不一樣。徐起透露稱，SE是一年迭代一次，GT Neo有可能會考慮一年迭代兩次。
之所以realme對2-3K價位段的手機市場發起“猛攻”，徐起表示主要是因為該價位段最適合realme的用戶。“我們回國開始就定位年輕人群，堅持敢越級的理念。在這個價位段里面，我們的產品定義也比較精準，偏向于性能、閃充、屏幕和設計。”
徐起強調，2-3K是realme最主力的價位段，也是和用戶溝通最核心的價位段，realme想要在品牌上面站到一個新的高度，這個價位段就很關鍵。
對于不同品牌在性能市場的競爭，徐起表示，其實從去年開始我就覺得今年的情況會比較卷，合理競爭是正常的，每一個產品都有在其價位里面獨特的差異點，也可以相互學習。
關于行業發展趨勢，徐起認為，今年開年到現在，市場大盤依然沒有非常明顯的增長，甚至有一些下跌。短時間內來說，大家并沒有感覺到今年會越來越好。
不過，徐起認為拐點還是會出現，今年整體的大盤與去年相比會持平。這個拐點一方面是要等到整體的經濟環境逐漸向好，另一方面是發展周期要逐漸達到一個“度”。“從今年發的兩款新品來看，市場對于手機的關注度明顯是提高的，接下來的幾個月應該會逐漸向好。”
以下為媒體訪談實錄：
媒體：在當今這么激烈的競爭下，realme發布的新機定了很激進的價格，這對公司內部來講利潤壓力也很大，realme是如何衡量的？
徐起：realme還是在非常健康的經營前提下去做決策，我們通過輕資產的方式以及精品戰略來進行公司經營，與此同時，我們會在公司輕資產的特征下，綜合包括營銷打法、應鏈的優勢，給大家比較勁爆的福利。
其實今年我有一個很大的感觸，開年兩款產品會這么火爆，核心原因還是對產品的規劃會想得比較清楚。不管是GT Neo 5的240W秒充、呼吸燈設計，還是今天我們發的5500mAh大容量電池+100W秒充，都會讓大家產生興奮點。我們希望在今年能夠在中國市場撕開一個很大的口子，所以定價也比較“香”。
媒體：有人覺得今年手機市場會有回暖的跡象，也有人認為回暖的情況不是很明確，想聽聽您對于手機市場變化的看法？
徐起：今年開年到現在，市場大盤依然沒有非常明顯的增長，甚至有一些下跌。短時間內來說，大家并沒有感覺到今年會越來越好。
不過，拐點還是會出現，今年整體的大盤與去年相比會持平。這個拐點一方面是要等到整體的經濟環境逐漸向好，另一方面是發展周期要逐漸達到一個“度”。“從今年發的兩款新品來看，市場對于手機的關注度明顯是提高的，接下來的幾個月應該會逐漸向好。”
媒體：realme今年希望在2-3K做到線上第一，但是其他廠商在這個價位段也挺卷，realme怎么看？去年感覺4000元以上的價位段成長性更高，您是不是覺得今年可能2-3K的成長性更高？
徐起：其實中國市場4K價位段占比同比增幅應該是在6.2%左右，4K以上的價位段的確在中國市場占比是比較高的，但這個價位段是綜合實力的較量，未來會集中高影像、高質感甚至是折疊屏的競爭。
對于realme來說，4K不是我們當下的主攻方向，之所以今年做2-3K市場，是因為2-3K最適合realme的用戶。我們從回國開始就是定位在年輕人群以及堅持敢越級的理念，所以產品定義也比較精準，偏向于性能、閃充、屏幕和設計。、
在2-3K價位段，realme以往只是一款產品在打，現在新增了SE，為了我們能夠站穩realme的市場份額。
媒體：對于大存儲版本備貨的策略會有什么不一樣嗎？
徐起：消費者是從前兩年開始逐漸顯現出對大內存版本的關注，我們在Neo5上算是一個試水，但是我們產能沒有跟上，出現一機難求的情況。從Neo5 SE開始，我們基本上會把大內存作為我們的“主旋律”。
媒體：今年realme在安徽六安會有一個比較大的體驗店，意味著realme對于下沉市場會有更多的投入和關注？
徐起：我們今年會在線下大面積發展售后，我們現在的地級市已經覆蓋了80%，目標是到100%。這一個月我們就開了28家品牌服務店，以平均每天一家的速度在往前跑。安徽六安是我們首家品牌服務店3.0，未來會在很多地級市都會做這樣的形象落地，同時下沉市場的確是很關注的市場。
媒體：realme說要實現2-3K價位的市場線上第一，想問一下這個盤子到底多大？希望能夠實現占比多少？
徐起：2-3K的市場規模比較大的，線上全年大概有7500萬臺，2-3K的占比有16%左右，也就是有1200萬臺左右，我們今年的目標是沖刺實現占比30%，實現這個目標的核心產品就是Neo 5和Neo5 SE兩款產品。
媒體：現在行業這么卷，如果想實現這個目標，還有信心嗎？
徐起：我們非常有信心，取決于兩點。第一，2-3K對于realme來說不僅僅是占價位段，其實還有塑造品牌形象的作用。因為2-3K是我們現在最主力的價位段，也是和我們用戶溝通最核心的價位段，realme想要在品牌上面站到一個新的高度，2-3K價位段就很關鍵。
第二，在2-3K價位段里面，我們會把產品做好。因為這個價位段的用戶，尤其是線上的用戶特別認產品。2-3K的確還蠻卷的，卷的話就看各家能交出一份什么樣的答卷了，大家各自定義好產品做用戶的市場，我覺得也挺好的。
媒體：一加在性能市場最近動作比較激進，包括定價、發機節奏等等，是否會對realme這邊造成一定的影響？
徐起：合理競爭是正常的。其實從去年開始我就覺得今年的情況會比較卷。我覺得卷所帶來的點，就是在于大家可以真的好好看一看怎么把產品做得更好，每一個產品都有在其價位里面有獨特的差異點，大家也可以相互學習。
媒體：真我GT Neo系列為什么要推出SE？
徐起：推出SE其實是因為今年我們在2-3K價位段的確是有比較大的野心，希望線上市場的天花板，做到銷量第一。所以我們針對每500元的價位人群有不同的分析，更精準地看到他們的訴求。
另外其實真我GT Neo系列下這兩個產品都以續航為主打的方向，但是帶來不同的解決思路。Neo5帶來的是超快閃充，SE是帶來的超大電池。每500元價位段是一個新的用戶群體，這種精準化的價位段定義會更有幫助一些。
媒體：SE未來會有怎么樣的產品規劃，以及更新節奏？
徐起：SE是一年迭代一次，GT Neo有可能會考慮一年迭代兩次。
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