智東西
作者 | 李水青
(資料圖片)
編輯 | 心緣
智東西7月9日東莞報道，在7月7日~7月9日舉辦的華為開發者大會2023 （Cloud ）上，華為云通過全新升級的盤古大模型3.0引起了產業關注。行業大模型的落地依賴生態合作，本次會上，華為云也公布了一系列伙伴生態新進展。
在生態政策方面，華為云公布了“數字化轉型咨詢與系統集成伙伴路徑”，并發布華為云合作伙伴共拓計劃，北明軟件、德勤中國、軟通動力等十家伙伴代表被授予“先進云數字化轉型咨詢與系統集成伙伴”。其中多位伙伴分享了合作實踐經驗，不少都涉及盤古大模型的落地。
云商店KooGallery是匯聚華為云開發者和伙伴的重要載體。根據官方最新數據，華為云云商店已有460萬余開發者、7000多家伙伴、10000多種商品。會上，華為云云商店推出了GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃，以賦能開發者商業增長。
此外，應用現代化產業聯盟在大會期間推出了《應用現代化產業白皮書》、《應用現代化技術能力成熟度評估模型》，為產業數字化轉型帶來重要參考。
一、推出合作伙伴共拓計劃，簽約10家伙伴
在7月8日下午的“以客戶為中心，以能力為核心，共建紅火云生態”伙伴領導力高峰論壇上，華為常務董事、華為云CEO張平安及全球生態部總裁康寧公布了“數字化轉型咨詢與系統集成伙伴路徑”，并發布華為云合作伙伴共拓計劃。
康寧談道，數字化轉型咨詢與系統集成合作伙伴，是推動行業數字化轉型的核心力量。“數字化轉型咨詢與系統集成伙伴路徑”聚焦數字化轉型咨詢、行業解決方案集成、客戶持續運營等云上核心能力，通過各種權益，助伙伴賦能客戶數字化轉型。
▲華為云全球生態部總裁康寧
會上，10家伙伴代表被授予華為云“先進云數字化轉型咨詢與系統集成伙伴”，包括：安永（中國）企業咨詢有限公司、北明軟件有限公司、德勤中國、上海華訊網絡系統有限公司、上海南洋萬邦軟件技術有限公司、普華永道咨詢（深圳）有限公司、軟通動力信息技術（集團）股份有限公司、北京神州新橋科技有限公司、神州數碼系統集成服務有限公司、中軟國際信息技術有限公司。
▲首批華為云“先進云數字化轉型咨詢與系統集成伙伴”授牌
按照華為云合作伙伴共拓計劃，伙伴與華為云將在共建聯合方案的基礎上，互鎖商業目標，共享市場商機，共拓市場空間；同時，華為云制定了一系列的伙伴政策，還組建了專職的伙伴成功團隊，構建了系統平臺和工具支撐雙方機會點共拓，確保計劃順利執行落地。
康寧說：“目前已經有不少伙伴加入了該計劃試點。華為云合作伙伴共拓計劃，是伙伴和華為云持續商業成功的飛輪引擎。”
會上，深圳市明源云科技有限公司天際PaaS平臺CTO劉翔，浙江訊盟科技有限公司解決方案總裁李鵬，中軟國際云智能業務集團副總裁、云軍團業務線總裁閆國棟，斯里蘭卡國際軟件提供商Orel IT的CEO Upendra Pieris，北明軟件有限公司副總裁，華為云事業部總經理、智能制造事業部總經理杜雪也分享了相關合作經歷，不少都涉及與盤古大模型的結合。
華為云生態伙伴發展部部長周為與德勤中國新興技術與企業應用服務領導合伙人程中、深圳市藍凌軟件股份有限公司戰略合作部總經理呂穎東、軟通動力信息技術（集團）股份有限公司高級副總裁夏杰、江蘇金智教育信息股份有限公司副總經理張曙光展開了巔峰對話，共同探討了如何協同運作，把握行業數字化轉型的商機。
二、深度揭秘華為云云商店，發布5大成長計劃
在7月8日下午的“云商店KooGallery ，與開發者共贏未來”主題高峰論壇上，華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長王希海深度解讀了華為云云商店的商業模式與關鍵能力，并面向開發者發布5大成長計劃。
2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質、創新、共贏”四個維度全面升級；本次，王希海對云商店10大關鍵能力及2大商業模式進行了深入解讀。
▲華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長王希海
王希海談道，根據開發者的不同需求，華為云云商店提供聯營模式、眾包模式2大商業模式。前者著重為伙伴提供從機會挖掘、獲客、項目拓展到持續經營，全方位全鏈路的銷售支持；后者則致力于連接更多開發者和用戶，覆蓋制造、物流、教育、新零售、交通等眾多領域，幫助開發者實現技能變現。
任何一個好的商業模式都離不開平臺能力的支持。華為云云商店擁有10大關鍵能力，包括：極速上架、組合銷售、GTM能力、智能推薦等，覆蓋開發成果由上架到變現的5類核心業務場景，為開發者提供一站式平臺。
例如，上架是應用分發的第一步，但受應用準入標準限制，開發者的應用上架效率往往并不高。云商店通過領先的工具集極大提升應用準入測試效率，并配備專業強大的運營團隊以應對復雜多樣的應用接入，將應用平均上架周期縮短到3天，助開發成果盡快變現。
再如，很多首次上架到云商店的應用，可能會出現缺乏流量、獲客乏力的情況，云商店面向各類應用提供GTM賦能學堂、豐富的營銷資源、專家營銷支持、營銷自動化工具等4大類營銷服務，幫助應用快速走向市場。
為了全維度賦能開發者商業增長，本次華為云宣布推出華為云云商店5大成長計劃——GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃。同時華為云云商店聯合專業的金融機構（中信銀行），基于云商店真實訂單交易定制了專屬的融資產品云商e貸，為伙伴成長提供資金支持。
▲云商店五大成長計劃與“云商e貸”護航金融服務發布儀式
“通過2大商業模式，讓變現方式更靈活；10大關鍵能力，加速開發者成果商業化；5大成長計劃，全維度賦能開發者商業增長；最終實現護航開發者成果變現，激發商業潛能的目標。”王希海說。
根據官方數據，截至目前，華為云云商店已經匯聚了460萬余開發者、7000多家伙伴、10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴更有75位以上。
會上，新核云聯合創始人&CEO陶濱江、石墨文檔副總裁齊驚、贊奇科技CEO金偉等多家合作伙伴分享與華為云云商店合作的實踐經驗，為其他企業與開發者提供了參考。
三、《應用現代化產業白皮書》發布，應用現代化新標準面世
在7月8日上午的“應用現代化產業峰會2023”上，應用現代化產業聯盟兩項重要成果正式發布。應用現代化產業聯盟是在中國軟件行業協會指導下于2022年11月由華為云、長安汽車等60多家企業聯合成立，目前已經發展到80多家成員單位。
應用現代化產業聯盟本次推出的第一項成果，是由應用現代化產業聯盟、中國軟件行業協會、中國信通院聯合撰寫，并由產業界多家企業共同參與的《應用現代化產業白皮書》，該白皮書深入解讀應用現代化核心理念，分析應用現代化實現路徑，分享應用現代化優秀實踐，推進應用現代化產業落地，攜手奮進實現軟件產業跨越式發展，是指導應用現代化產業發展的核心力作。
▲應用現代化產業白皮書正式發布
其推出的第二項成果是在中國軟件行業協會、應用現代化產業聯盟以及中國電子技術標準化研究院的指導下，產業多家企業共同支持和參與下，完成的《應用現代化技術能力成熟度評估模型》標準。中國軟件行業協會副秘書長、應用現代化專業委員會秘書長付曉宇在峰會現場解讀該標準。該標準從應用敏捷、穩定可靠、安全可信、業務智能、成本優化五大維度及22個能力項來評估應用現代化技術能力成熟度。
據稱，標準一經推出即獲得產業界眾多企業的認可，如今已有八家企業的系統通過了該標準的評估，分別是：軟通動力信息技術（集團）股份有限公司、金蝶軟件（中國）有限公司、北京國藥新創科技發展有限公司、華為云計算技術有限公司、南京領行科技股份有限公司，深圳市明源云科技有限公司、用友網絡科技股份有限公司、北京中軟國際科技服務有限公司。
結語：“百模大戰”深水區，云大廠步入生態新戰場
隨著“百模大戰”進入深水區，行業落地成為大模型價值驗證的關鍵。行業落地并不僅僅需要靠大量的算力和評分靠前的模型，還需要專業的行業經驗和數據資源，這就依靠產業上下游伙伴的通力合作。
本次，華為云在生態政策、云商店政策、以及產業合作聯盟及行業標準等方面推出了全新進展，已經吸引了一大批伙伴參與其中，也將為其行業大模型的落地提供新的助力。
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