“國內手機市場每年仍有2億多部的銷量，一加現在的體量相對于外部這么大的容量的市場來說，依然還有廣闊的成長空間。”近日，一加中國區(qū)總裁李杰在接受南都灣財社記者等媒體采訪時表示，對市場充滿信心，目前仍有很多空間和機會，“一加現在這個階段不需要考慮太多這方面的因素，因為一加現在的體量相對于外部這么大的容量的市場來說，依然還有廣闊的成長空間。”
爭奪存量市場，一加、小米臺前臺后相互“嗆聲”
在8月16日的新品發(fā)布會上，一加方面披露數據——今年1-6月，一加手機銷量同比增長335%，官方稱一加目前是“全行業(yè)增長最快的品牌”，也是“唯一實現三位數增長的品牌”。其中，Ace系列上半年同比增長1537%。
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根據信通院8月11日公布的數據，今年1-6月，國內市場手機總體出貨量累計1.30億部，同比下降4.8%，其中，5G手機出貨量1.02億部，同比下降6.4%。6月數據則更為突出：國內市場手機出貨量2214.9萬部，同比下降20.9%，其中，5G手機1732.2萬部，同比下降24.8%。
但公開數據顯示，今年618期間，一加全渠道銷量同比增長362%，并一舉斬獲京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP2。此外，IDC數據顯示，2023年第一季度，中國智能手機市場一片低迷，蘋果、小米、OPPO、vivo、榮耀等五大廠商出貨量同比明顯下滑，一加出貨量卻逆勢增長超300%，不僅自身耀眼，還幫助OPPO重奪中國第一。
在銷量高歌猛進的背后，一加的崛起勢必搶奪了部分存量市場。在當天發(fā)布會上，李杰將其產品與“友商K60至尊版”在內存、芯片、充電、電池、相機等方面進行了一系列對比。南都灣財社記者獲悉該“友商K60至尊版”實際上為小米的K系列。“最近一加莫名其妙變紅了，因為某友商在其發(fā)布會上提及了一加。我以前就是個產品經理，以為只要專注做出好產品就可以了，但確實沒那么簡單，為什么一加會這樣被針對？因為一加Ace系列去年推出，只有友商K系列（銷量）的3%，到今年上半年它的銷量已經是友商K系列銷量的56%……”李杰說道。
據悉，一加的“公開反擊”和兩天前的“2023雷軍年度演講”有關，在該活動上，Redmi K60至尊版發(fā)布，小米創(chuàng)始人、董事長雷軍將其與8個月前發(fā)布的一加11進行了續(xù)航、后臺應用駐留數量等方面的性能對比，引發(fā)消費者關注。
南都灣財社記者獲悉，從定位到售價，小米的K系列和一加的Ace系列較為接近，用戶重合度較高——此前小米憑借性價比產品策略獲得了龐大的用戶基礎，但自去年起一加提出三年硬件綜合利潤率可以為0的承諾，這意味著小米的“性價比”優(yōu)勢正在被挑戰(zhàn)。
在采訪時，李杰表示，一加的策略并非變得兇猛或主動攻擊競爭對手，而是根據事實做出回應。他表示，競爭并非一加的內部策略，而是由于與其他品牌瞄準的用戶群有重疊，因此有所交集。
而在當天發(fā)布會后，南都灣財社記者注意到小米集團總裁盧偉冰在社交平臺上發(fā)文：“這幾年行業(yè)都在大踏步前進，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經事上。” 隨后，李杰發(fā)微博回應稱，一加不會為了“顯得便宜的價格”，在用戶看得見的看不見的地方閹割。
產品力是關鍵，希望四季度前明確AI大模型場景
此前，李杰告訴南都灣財社記者，一加主要有兩條產品線——定位高端的“數字系列”和定位中端市場的Ace系列產品線，覆蓋的價位在2000元以上。
在接受媒體群訪時，李杰還對國內市場及一加的市場策略進一步解讀。在他看來，手機仍是剛需產品，雖然整體銷量在下滑，但實際交易額下滑幅度并不大。“這意味著用戶在當前消費環(huán)境，或者消費力情況下，都傾向買一個產品力更好的產品，所以你會發(fā)現銷量下滑了，但是單價上去了。”李杰表示，這也是一加目前階段想要先爭取線上2000元以上具有購買需求用戶的原因，并認為這部分消費者對于產品力有更高的追求。
而8月16日發(fā)布的一加Ace 2 Pro則有三個版本，分別售價2999元、3399元以及3999元。對于定價，李杰明確表示，產品力和價格并不矛盾，但順序不能顛倒。他強調了產品力的重要性，包括硬件性能、用戶體驗、軟件綜合體驗等方面。一加在推出高性能產品的基礎上，也選擇了最極致且具誠意的定價策略。他相信，價格應該與產品力相匹配，這樣才能真正打動用戶。
值得一提的是李杰還透露，目前一加有在關注大模型。南都灣財社記者獲悉，今年各大廠商均表示開始關注大模型技術，如日前雷軍在其第四次年度演講中公布了小米在AI大模型上的進展和策略——小米大模型技術的主力突破方向為輕量化、本地部署，小米考慮的是優(yōu)先在手機上實現端側跑通，讓每個人都能更好在手機上使用大模型。
而在日前的蘋果2023財年第三季度業(yè)績報告電話會議上，蘋果CEO庫克表示，已經研究生成式人工智能（Generative AI）和其他模型數年，并將人工智能和機器學習視為基本核心技術。
面對這一趨勢，李杰透露，當前階段正在鎖定“用戶能夠用得到”的場景，并基于此做終端體驗和應用落地。按照目前的時間表，一加希望在第四季度之前能夠明確做什么場景（AI大模型），然后再來匹配相應的技術解決方案和產品。
采寫：南都·灣財社記者 孔學劭 實習生 朱可軒
責任編輯：Rex_18
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