真我宣布未來(lái)五年將覆蓋全球百大市場(chǎng)，徐起：拉美和中東非地區(qū)是重點(diǎn)

出品 | 搜狐科技

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作者 | 張雅婷

近日，真我realme舉行“越級(jí)而上”五周年演講暨真我GT5新品發(fā)布會(huì)。

在發(fā)布會(huì)上，真我realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起公布“越級(jí)攀登計(jì)劃”，表示 宣布以“成為全球年輕人首選的科技品牌”為目標(biāo)，深耕2000-4000元價(jià)位段，突破 4000 元以上價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)力。

realme是一個(gè)年輕的手機(jī)品牌，成立于2018年，創(chuàng)始人是前OPPO副總裁、OPPO海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人李炳忠。創(chuàng)立之初，realme便強(qiáng)調(diào)該品牌并不是OPPO的子品牌，而是將是一個(gè)獨(dú)立的公司，與OPPO品牌并行自主運(yùn)營(yíng)。

李炳忠擅長(zhǎng)在海外市場(chǎng)作戰(zhàn)，此前在任OPPO海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人期間，他一手帶領(lǐng)OPPO從3個(gè)市場(chǎng)，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

所以與大部分手機(jī)品牌的打法不同，realme是先出海再回歸國(guó)內(nèi)，首先在印度市場(chǎng)推出數(shù)字系列手機(jī)，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞等海外市場(chǎng)，取得一定成績(jī)后，realme才于2019年正式回歸國(guó)內(nèi)。

回顧過(guò)去五年的成長(zhǎng)，真我realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起用“跌宕起伏”來(lái)形容。他告訴搜狐科技等媒體，realme經(jīng)歷了全球疫情、經(jīng)濟(jì)下行、供應(yīng)鏈短缺，后面又是貨源的過(guò)度充足，相當(dāng)于經(jīng)歷了早年十年經(jīng)歷的事情。

另外，過(guò)去五年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至有些飽和，但定位于電競(jìng)性能、影像、新形態(tài)的細(xì)分品類逐漸冒出來(lái)，說(shuō)明消費(fèi)者選擇逐漸變得更細(xì)致了，這也在未來(lái)會(huì)帶來(lái)很多新的需求和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在成立五年之際，真我realme決定繼續(xù)“開(kāi)疆拓土”，宣布要持續(xù)拓展新興市場(chǎng)，未來(lái)五年覆蓋全球百大市場(chǎng)。

在與搜狐科技等媒體進(jìn)行對(duì)話時(shí)，真我realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起表示，目前realme進(jìn)入了全球61個(gè)市場(chǎng)，但全球范圍內(nèi)還有兩大區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有徹底進(jìn)入，分別是拉美市場(chǎng)和中東非市場(chǎng)?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)是比較重要的市場(chǎng)，而且存在競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況?！?/p>

而對(duì)于突破4000元的目標(biāo)，徐起表示這有兩個(gè)意義，首先是對(duì)于價(jià)位段的拓展，4000元以上價(jià)位段的用戶realme之前涉獵并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持續(xù)的上探動(dòng)作。

他表示，之前在價(jià)格方面給大家?guī)?lái)太多驚喜了，大家覺(jué)得realme是純粹的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，并不希望只做價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)，而是希望做產(chǎn)品很強(qiáng)悍、帶來(lái)越級(jí)體驗(yàn)感的產(chǎn)品。

“這兩年時(shí)間里，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了非常大的變化。realme在早五年時(shí)間快速擴(kuò)張、發(fā)展，銷量沖得非常高。但是下一個(gè)五年里面，realme更多會(huì)看“質(zhì)”，包括競(jìng)爭(zhēng)力，全球核心年輕人群占比等?！?/p>

以下為對(duì)話實(shí)錄：

媒體：您提到未來(lái)5年要覆蓋全球百大市場(chǎng)，有哪些重點(diǎn)國(guó)家，包括選擇這些國(guó)家背后有哪些具體原因？

徐起：到現(xiàn)在為止我們進(jìn)入了全球61個(gè)市場(chǎng)，全球范圍內(nèi)還有兩大區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有徹底進(jìn)入，一個(gè)是拉美市場(chǎng)，一個(gè)是中東非市場(chǎng)。這些市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也比較重要，存在競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況。

媒體：realme定位是要突破4000元以上的市場(chǎng)，但是調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示1000元以下和5000元以上成長(zhǎng)性更高，realme是怎么考慮的？

徐起：4000元價(jià)位段有兩個(gè)意義，首先是對(duì)于價(jià)位段的拓展，4000元以上價(jià)位段的用戶realme之前涉獵并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持續(xù)的上探動(dòng)作。

媒體：怎么擺脫低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)陷阱？

徐起：中國(guó)市場(chǎng)本身的確競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是realme接下來(lái)五年會(huì)修正很多用戶對(duì)我們的固有印象的看法。

媒體：戰(zhàn)略從之前的2+T+N，變成現(xiàn)在的百大市場(chǎng)，是什么契機(jī)或者是對(duì)市場(chǎng)怎樣的判斷？

徐起：2+T+N更多是在去年當(dāng)下環(huán)境里面看未來(lái)2-3年的計(jì)劃，百大市場(chǎng)更多是描繪更加遠(yuǎn)的愿景，尤其是在當(dāng)下全球還有優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)快速破局情況下，我們也要提前做籌備。

媒體：您怎么預(yù)判下半年像華為等回歸之后，對(duì)市場(chǎng)整體的影響？

徐起：下半年整體發(fā)展過(guò)程里面，可能手機(jī)整個(gè)行業(yè)有趨向于保持動(dòng)態(tài)平衡里面，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，這對(duì)每個(gè)品牌都提出比較高的壓力和挑戰(zhàn)，包括realme在內(nèi)。

當(dāng)然對(duì)于我們的大方向來(lái)說(shuō)，realme更專注于如何打造好的產(chǎn)品，更多向內(nèi)看，如何把產(chǎn)品、品牌、渠道做好，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)份額還是在攀升過(guò)程，所以機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。

媒體：今年大盤預(yù)期還會(huì)跌破3億嗎？

徐起：我覺(jué)得今年不會(huì)比去年好太多，可能在2.7億左右。但是這個(gè)也要取決于下半年整體趨勢(shì)走向，因?yàn)檫@里還有一些不確定因素，比如整個(gè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)上漲，新的品牌回歸等等。

媒體：之前李炳忠曾提到過(guò)一個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙一億，2022年年底的時(shí)候增加1億，2023年的時(shí)候再實(shí)現(xiàn)1億。想問(wèn)一下進(jìn)展情況怎么樣？

徐起：首先具體數(shù)據(jù)現(xiàn)在不方便透露，但是可以講一下大概方向。realme在早五年時(shí)間快速擴(kuò)張、發(fā)展，銷量沖得非常高，但是下一個(gè)五年里面，更多會(huì)逐漸從單純看銷量往回抽，我們可能更多看的是質(zhì)量，包括在全球核心年輕人群占比。

媒體：在這五年成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為最主要的糾錯(cuò)或者反思的結(jié)論是什么？

徐起：realme從第一款產(chǎn)品開(kāi)始做的時(shí)候產(chǎn)品非常精簡(jiǎn)，但是逐漸針對(duì)不同市場(chǎng)、不同價(jià)位段、不同細(xì)分人群開(kāi)始推出越來(lái)越多的產(chǎn)品。有一段時(shí)間，realme從越級(jí)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單專注方向，慢慢彌漫到有點(diǎn)偏向于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的方向。

這就會(huì)面臨對(duì)市場(chǎng)操盤壓力的巨大，例如說(shuō)產(chǎn)品過(guò)多的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品清尾、操盤、迭代都是很大的壓力，會(huì)帶來(lái)例如備貨過(guò)多、市場(chǎng)虧損過(guò)大等等一系列連鎖反應(yīng)。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是不可取的，對(duì)realme來(lái)說(shuō)第一個(gè)要回歸的就是精品戰(zhàn)略。

媒體：中國(guó)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)甚至有些卷，未來(lái)五年有什么目標(biāo)規(guī)劃？

徐起：中國(guó)市場(chǎng)是很卷的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)肯定還是目標(biāo)要躋身于非常頭部的品牌行列。我們目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，就是做年輕人首選的科技品牌。所以在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)五年，我們第一肯定是要成為行業(yè)主流的手機(jī)品牌，成為年輕人的首選。另外核心還是在于把中國(guó)市場(chǎng)渠道進(jìn)一步打開(kāi)，包括線上渠道和線下分銷。

責(zé)任編輯：Rex_31