當前快看：保健品會議營銷 保健品“會銷”套路五步走

保健品會議營銷 保健品“會銷”套路五步走保健品的會議營銷(保健品“會議銷售”套路五步曲)。

據(jù)全國深圳生活老齡化委員會統(tǒng)計。com，的老年人數(shù)量已經(jīng)超過2億。如今，很多保健品公司都在悄悄盯上老年人這個消費群體。

(資料圖)

醫(yī)療保健行業(yè)越來越成為營銷行業(yè)，欺騙老年人的現(xiàn)象普遍存在。

醫(yī)護人員利用講座、會議等。哄騙老人存錢甚至破產(chǎn)買保健品。

其實這種“賣”是赤裸裸的“的一場“感傷苦肉劇”。

為什么保健品行業(yè)要采用這樣的營銷方式？

我們該怎么辦？

首先，“銷售”程序是五個步驟。

1.“收據(jù)”

銷售人員利用老年人怕死的心理，愛占別人便宜，多想，喜歡被忽悠被騙，喜歡聽好話搞銷售。

比如，銷售人員想盡辦法通過送雞蛋來吸引老年人。他們不給:

第一天，給10；

第二天必須帶人，拿20；

第三天我給你30，

我第四次給你40，

四次給100個雞蛋。

他們已經(jīng)借助大數(shù)據(jù)進行了市場調(diào)研，送雞蛋是最劃算的方式。

但是，如果客戶成功轉(zhuǎn)換，中間的差價絕對可以賺回來。

通過贈送禮物，獲得老人的聯(lián)系方式，即使收據(jù)填寫完整。

2.“作為客人”

接下來，我們會和老人爭取感情，建立信任，了解老人的身體和家庭情況。

第一次交流打“溫情牌”時，一定要學會打招呼，注意和老人聊天的方式。

避免談?wù)摷膊?、家庭和職業(yè)，這必然會讓老年人感到有所防備。

你可以說一些日常瑣事，但當你說起老人的孫子孫女，以及他們當年的輝煌事跡時，你往往會失去他們。

作為銷售人員，他們只需要聽有用的東西。

比如給老人發(fā)一本書，給他們一張試卷，然后去客戶家做，邊做邊講，就是給他們宣講關(guān)于這個產(chǎn)品的知識。

可見，一個產(chǎn)品能否賣出去，不是看產(chǎn)品的好壞，而是看監(jiān)督和業(yè)務(wù)員。

3.“結(jié)賬”

與老人建立感情，摸清家底，排除那些沒有購買欲望的人。

例如，銷售人員會進行家訪，他們有“四有”。

(1)看客戶的經(jīng)濟情況；2看客戶的身體狀況；3看誰管他家，也就是自主權(quán)；(4)看他是否有保健意識。

在家訪時，我們也要學會從老人的口中榨取他們的月收入。

我們也要善于觀察老人家里的細節(jié)，主要看老人家里的茶幾、臥室、床頭柜、電視柜上放了多少藥品。

為了擺脫那些垃圾客戶，銷售人員通常會經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型。

比如，主持人會要求客戶以10元的價格獲得一張會員卡。

如果你拒絕花10元，那么這些客戶肯定不會買后續(xù)公司的貴產(chǎn)品。

經(jīng)過“接單”“客串”“洗單”三個步驟，剩下的老年人成為會議營銷的直接目標。

為了給老人帶更多的錢來參加發(fā)布會，銷售人員煞費苦心。

例如在“抽獎游戲”中，當場搖出兩個號碼，只要與老人攜帶的100元紙幣號碼的最后兩位數(shù)字匹配，就可以獲得獎勵。

最高獎是一瓶3元錢的醋，最低獎是價值40美分的手鐲。

為了獲得獎品，一些老人帶了幾千甚至幾萬元到會場。

4.“健康講座”

健康講座與銷售產(chǎn)品無關(guān)。

所謂的講師也是著名的“專家”和“老年保健協(xié)會”。

其實就是打著專家名人的牌子，忽悠老人，揚名立萬。

他們非常強大。每堂課不包含重復(fù)的句子。他們通過數(shù)千次會議接受培訓。他們在談?wù)撘环N模式。

5.“銷售產(chǎn)品”

被健康講座洗腦后，會議營銷最關(guān)鍵的一步就是“賣產(chǎn)品”！

贏得老人信任的所謂專家為老人看病。專家只要看看老人的舌頭，就知道他得了什么病。

說胃有問題，血糖，血壓，血脂。

其實奧秘就在于銷售人員之前做的客戶信息。

銷售人員會提前把客戶的信息和病史交給所謂的專家。

快速進攻只需要幾分鐘，而且一針見血。慢，需要很長時間。

經(jīng)過一系列精心設(shè)計，參加會議的老人愿意拿出現(xiàn)金，購買自己認為可以消除痛苦的產(chǎn)品。

在會議營銷的誘惑下，一些沒有消費能力的老人為了購買這些產(chǎn)品，不惜向銀行借錢。

營銷會采取“兩天宣傳，一天攻擊”的模式，講師多講不孝子女，挑撥離間。

買了產(chǎn)品后，老人回家和孩子發(fā)生矛盾，他們不知道自己被騙了。

那些保健品真的那么好嗎？有些保健品“沒有批號，沒有神奇功效”，其中的利潤可想而知。

二、保健品的本質(zhì)。

正如顧客所說，“保健品吃了不會死，但是沒用”。

保健品其實是一種食物，不能治病。

他說雖然我不是藥，但我比藥強。

我沒有疾病可以預(yù)防和治療，但我可以治愈所有的疾病。

我是食物多于食物，我是藥物多于藥物。

我占每個人的便宜，不碰任何人的缺點。

在“虛假宣傳”的引導下，保健品作為道具，是一個包裝好的騙局。

這種欺詐是完全市場化的手段，看似是公平或合理的交易。

但實際上，在它的背后，它精心的策劃和一系列的套路誘導著人們做出非理性的決定，從而導致了它的欺騙。

第三，我們應(yīng)該采取措施。

我國沒有相關(guān)的保健食品定價機制，對這種價格缺乏或空監(jiān)督和控制，為他們提供了空欺詐和便利。

推銷員欺騙了老人的感情，然后騙走了他們的錢。

當事先放松管制時，有必要加強監(jiān)控。

既然關(guān)云長進來了，那就一定要嚴格控制。

如果沒有相應(yīng)的一對一法律將你的邊緣行為繩之以法，他們只是在打擦邊球。

保健品不是藥，也不是人人都適合，更不是越多越好。

如果市場需求真的很大，為什么網(wǎng)上買不到？藥店也不用賣？

半地下的商業(yè)模式使得保健品營銷中的欺詐更加隱蔽，因為它制造了巨大的暴力空。

真正好的東西不能只在地下或黑暗中出售。我們應(yīng)該從正規(guī)渠道購買，選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區(qū)醫(yī)院問醫(yī)生，省事省錢省心。

最后，老年人應(yīng)該更多地了解疾病預(yù)防和保健的科學知識，這需要全社會的努力。

還有就是他們欺騙別人的虛假行為。孩子要孝順，給老人無微不至的照顧和耐心。

這是最好的老年人保健品。

責任編輯：Rex_20