8月24日,由中指研究院主辦的“開拓租賃新賽道,探索行業新模式”線上沙龍順利開啟,多位重量級嘉賓齊聚一堂、思維碰撞,圍繞租賃賽道的新趨勢、新變化、新策略發表了看法。
“塔尖”租賃成大勢所趨
(資料圖片)
樂乎集團芷岸事業部CEO張國輝談到,2021年是住房租賃行業發展的分水嶺。房地產市場下行、房價上漲紅利減弱,地產商及資產持有者紛紛開始關注資產運營的價值。國家對租賃住房行業的關注力度也持續加大,行業監管、金融扶持等政策不斷完善規范,行業發展路徑愈發清晰。
尤其是,此前幾年,市場上長租公寓品牌運營高度同質化,但隨著行業整體供給資產門類的變化和客戶需求端的變化,運營的內含也在變化,包括對資產的前期研策、產品定位等皆在改變。租客的租住需求也變得更加多元,與被動型租房占據主流、租客更關注居住功能而非居住品質的時代不同,悄然發生的消費升級讓租賃市場出現分化,中高端消費群體的需求日益突出。
然而,由于此前多數品牌公寓的目標客戶均為白領群體,國內公寓市場中的服務式公寓市場規模長期低于10%,且來自國外的服務式公寓品牌占據主導,本土中高端服務式公寓嚴重缺位。
針對這一市場變化,2021年樂乎邁出了重要一步:向這群更富裕、更具個性、品味也更成熟的消費者,提供他們所青睞的高端服務產品以及更精致的生活方式。因此,樂乎集團打造了旅居型和安居型兩大產品線,其中旅居型產品包括酒店式公寓和公寓式酒店,含芷岸、懷庭、樂乎公寓三大品牌;安居型主要是大型租賃社區,包括樂乎青年社區、樂乎起程等品牌。
為了給都市精英帶來品質租住生活、滿足多元租賃需求,樂乎從前期產品定位、設計,到中后期的營銷、運營,一直積極發揮平臺優勢,在產品配比、長短租結合、TO B和TO C組合等方面下足了功夫。以芷岸品牌為例,自入市以來,芷岸的發展步伐一直穩健,目前在營、建設中的項目已有8個,覆蓋北京三元橋、建國門等多個核心區域,經營坪效均超出了預期測算目標,品牌合作全面開放。
扎實運營能力是取勝關鍵
芷岸是樂乎集團旗下酒店服務公寓品牌。該品牌旨在以“藝術空間的人文世界”概念,塑造舒雅恒美的靈魂休憩所,匠造融合生活美學、藝術美學、人體工程學、智慧生態建設的租住空間,強調空間的靈魂塑造與精致的交互體驗,滿足藝術工作者、高凈值人群及層峰人士對美學生活的最高期許,是富有文化深度與廣度的美學居住地標。
作為住房租賃市場的高端產品,服務公寓以優質服務著稱,由于將酒店設施與居家特色融為一體,受到了有長期住宿需求的商務人群的歡迎。如今,隨著人們對旅行的品質要求提升,除了長住人群外,一些帶著孩子出行的家庭,也將服務公寓作為了短期住宿的選擇,服務公寓發展空間愈發廣闊。
在北上廣深一線城市,高端服務公寓月租金可達2萬元以上。在杭州、武漢、南京、成都、蘇州、珠海等新一線城市,高端服務公寓月租金也可達到8000元以上,但依舊備受追捧,足見服務公寓人氣之旺。
分析指出,擁有優越地理位置的服務公寓通常能產生較高溢價,但地理位置絕非是服務公寓客群的唯一關注點。能夠切實做好產品差異化,提升服務能力的服務公寓運營商,才能吸引到更多高支付能力的客群,搶得服務公寓的市場先機。
樂乎正是這樣的運營商。眾所周知,正式踏入高端租賃市場之前,樂乎已是集中式長租公寓賽道的頭部企業,運營功底之扎實有目共睹。近年來,樂乎接連獲評住房租賃行業實力標桿、最值得信賴公寓運營商,更多次蟬聯中國地產風云榜“最具投資價值品牌”。剛剛過去的8月份,其又被觀點研究院評為了“2023住房租賃企業運營卓越表現”五大企業之一。
成立至今,樂乎一直十分重視數字系統的開發。目前,樂乎已打造了Lisa系統、樂乎租房APP、樂友會、公寓號、SAS居住生活服務平臺、智慧安防管理平臺等數字化系統矩陣,形成數字化驅動全鏈條業務的能力,不僅可以保證租客的居住安全和居住體驗,還可進行第三方輸出,為公寓項目持有者的日常運維賦能。
基于強勁運營能力,及強大品牌影響力,樂乎逐漸構建起了“F+EPC+O”全鏈條產業商業模式,發展了募、投、建、管、退完整資管能力。如今,樂乎不僅能為投資者尋找可以發展租賃住房項目的收購標的、承租各類租賃住房資產,還可為租賃住房項目提供品牌導入、平臺運營、會員共享、招租去化、人才派駐、系統接入、專業培訓、經營分析、金融服務、社群管理等全周期運營服務。
可以預見,依托樂乎沉淀多年的豐富用戶洞察、專業運營管理經驗、敏銳的市場判斷,以及高遠格局、全球視野,行業領先的數據、服務優勢和獨特的產品品質,樂乎定將在高端服務公寓領域占據一席之地。
來源：中華網
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