文|譚力文
發自北京JW萬豪酒店
(資料圖片僅供參考)
這家專業運動耳機頭部品牌，又放出了一個“大招”。
4月11日，韶音在北京舉行發布會，Shokz韶音中國區CEO楊云率先回顧了韶音在2022年所取得的主要成績：2022年中國區耳機出貨量達到108萬 副，全球耳機出貨量達到468萬副，全球GMV達到了26.9億元。
Shokz韶音中國區CEO楊云
不僅如此，更讓體育大生意感到震撼的是韶音在2020-2022年營收增長了172%。眾所周知， 全球各行業在過去三年經歷了疫情這一“黑天鵝”事件，而 韶音 卻在這段時期實現了逆勢增長，足以展示出 韶音強大的發展韌性。
在發布會的高潮部分，韶音 正式發布年度旗艦新品OpenFit 。“舒適”，是本次發布會的主題。如何為用戶帶來更舒適的聆聽體驗？ OpenFit，就是韶音給出的最新答案。與之伴隨的是一句讓人記憶猶深的Slogan——“不入耳 才舒適”。
OpenFit——韶音“舒適科技”集大成者
提起韶音，相信不少讀者都十分熟悉了。成立于2011年的Shokz韶音，憑借多年在聲學領域的技術積累以及對運動市場的人群深度洞察，推出了多款深受市場和消費者歡迎的產品，讓許多消費者第一次真正認識到了專業運動耳機竟然也可以如此“舒適”。
如果說韶音此前推出的產品是推動了不入耳耳機的發展，那么在這場新品發布會上亮相的OpenFit，則是韶音對不入耳耳機領域發起的一場“革命”?！安蝗攵?才舒適”，是這次韶音想要傳遞的最新理念。
韶音旗艦新品OpenFit
與不入耳相對的是入耳耳機，但由于每位消費者對于耳機類型的需求，以及每位消費者人耳大小、耳道輪廓、深淺寬窄等不同情況，導致入耳耳機未必能適合任何人。除此之外，入耳耳機在長時間佩戴或不合理佩戴等情況下，也會滋生一定的風險。
在這樣的情況下，不入耳耳機成為了廣大消費者的主流選擇之一。尤其是不入耳耳機在運動方面有著“天然優勢”——即在不用堵塞耳道的情況下，讓用戶在享受音樂的情況下依然能夠清晰地感知周圍的環境聲音，從而加強了用戶的安全意識。這樣的使用場景，最適合的莫過于熱愛路跑或騎行的運動愛好者。
除此之外，在體育大生意看來不入耳耳機還有一個重要優勢——用戶在進行運動時，也并不會忽略其社交需要。隨著時代的發展，體育運動的作用不僅僅是強身健體，對于年輕人來說體育運動還有一個重要的作用是社交，他們能夠通過運動結識新朋友。在聆聽音樂的同時不會忽視與他人的交流，也是不入耳耳機的優勢之處。
韶音此次發布的OpenFit則是融合了韶音“舒適科技”——結構、佩戴、材料、聲學科技的集大成者，重新定義了“舒適科技”。筆者長時間使用下來發現，除了開放聆聽不入耳的優點外，OpenFit在佩戴舒適度方面依然保持著穩定的優勢。
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在長時間佩戴OpenFit后，筆者的耳朵并不會脹痛導致不適。而在運動的過程中即使汗流浹背的情況下，OpenFit也不會滑落。在音質和傳聲方面，通過DirectPitch?定向聲場技術，OpenFit無需入耳也能精準高效傳聲，達到開放不漏音的效果。在續航方面，OpenFit擁有長達28小時的整機續航，搭配閃電快充的功能，讓用戶可以隨時隨地享受活力無限的音樂快感。
用“開放聆聽”迎接體壇春天
隨著天氣逐漸轉向溫暖，體壇的春天也已經到來。得益于持續高漲的國民體育熱情以及“跑馬經濟”的強勁復蘇，這為專業運動耳機市場規模的爆發奠定了廣闊前景。
根據《2023中國田徑協會路跑工作報告》顯示，2023年1月1日至6月30日全國共備案133場路跑賽事，涉及26個省級行政區。“跑馬”是專業運動耳機應用的典型場景之一。馬拉松賽事的火熱，自然也帶動了專業運動耳機的增長。
根據市場研究機構的數據顯示，全球運動耳機市場規模在過去幾年中一直呈現穩步增長的趨勢。根據預測，未來幾年內全球運動耳機市場將繼續保持增長態勢，市場規模有望達在2025年達到43.5億美元。
在每場馬拉松賽事開跑前，不少跑友在拿到裝備包后都會在社交媒體發一個“翻包秀”，來為自己打氣，其中“出鏡率”最高和最火爆的單品無疑是韶音耳機。憑借多年來對技術的不斷探索和對產品的不斷打磨，韶音在專業運動耳機領域建立了深厚的優勢，也成為了許多跑友的首選耳機。體育大生意認為在OpenFit正式上市后，于接下來的各大馬拉松賽事中將會看到有眾多的跑友選擇韶音此款旗艦產品。
韶音的在零售市場的領先地位，還得到了行業的認可。根據知名咨詢機構弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）在2023年2月的報告顯示，確認了韶音耳機在全球不入耳耳機銷量領先的市場地位。
在市場銷量領先的背后，一方面源于韶音對運動用戶需求的精準洞察與探索，另一方面也彰顯了韶音作為科技型企業，對原創技術持續沉淀的堅持。
資料顯示，韶音在科技創新方面持續投入，不僅是國家級和深圳市高新技術企業，還是國家級“小巨人”企業。在專利方面，韶音曾榮獲第22屆中國專利金獎、紅點設計獎（2021年和2018年）以及愛迪生消費電子類金獎（2014年），在全球布局的3000余項知識產權，形成了牢固的“專利護城河”。
OpenFit作為韶音“舒適科技”的集大成者，通過“開放聆聽”的技術，幫助用戶能夠在耳道不被堵塞的情況下既能夠聽到耳機內的聲音，同時也不會阻隔對外界環境聲音的拾取。在健康生活以及全民健身等理念的驅使下，韶音通過“開放聆聽”引領“舒適科技”，幫助用戶在享受運動樂趣的同時，提供革命性的聆聽體驗。
從專業到大眾覆蓋更多用戶
韶音加速發力下沉市場
無可否認的是，“專業”是韶音的品牌形象之一。韶音不僅打造了專業的產品矩陣，還通過贊助專業運動員或賽事，持續釋放專業影響力。
回顧韶音的贊助矩陣可以發現，眾多行業頂尖的運動員以及賽事均已與韶音達成合作關系。馬拉松名將、世界紀錄保持者埃魯德·基普喬格為韶音大中華區品牌代言人，環法四冠王克里斯·弗魯姆為韶音大中華區環法產品代言人，韶音還是中國國家鐵人三項隊官方贊助商。
韶音大中華區品牌代言人基普喬格
在專業賽事方面，韶音是環法自行車賽大中華區以及世界鐵人三項賽中國區賽事官方唯一指定運動耳機。此外，韶音還與成都馬拉松、武漢馬拉松以及無錫馬拉松等國內眾多馬拉松賽事建立了合作關系，在多場線下賽事與跑友“親密接觸”。
在贊助以上運動員以及賽事的過程中，韶音借助運動員以及賽事的影響力獲得了最直接的品牌曝光，從而在消費者心中刻下“專業”的品牌形象烙印，提升品牌在專業運動耳機領域的權威性。
一個經典的傳播案例就是在基普喬格于2022年柏林馬拉松中以2:01:09的成績再次打破自己保持的世界紀錄后，韶音借勢社交媒體和網絡的發酵，成功打贏了一場“營銷戰役”。
通過與基普喬格深度綁定，韶音結合在跑圈沸騰的“再破世界紀錄”事件，彰顯了堅持“專業運動”的品牌定位，同時韶音的品牌精神也和基普喬格個人自律以及不斷突破的個人品質不謀而合，引起跑友的共鳴。
體育大生意認為，這次話題傳播充分體現了實力品牌代言人和專業運動耳機品牌合作的典范，通過此次話題發酵，韶音把“強強聯合”的標簽注入到消費者的心智中，從而在消費者群體中構成自己專屬的品牌優勢。
在注重塑造專業品牌形象的同時，韶音也在加速打入下沉市場，從專業到大眾覆蓋更多用戶。2022年12月底，韶音在深圳OneAvenue卓悅中心開設了其全球首家旗艦店，讓旗下豐富的產品矩陣有更多與消費者觸達的渠道。需要指出的是，這也是整個運動耳機行業的第一家獨立品牌旗艦店。
韶音首家旗艦店
在體育大生意看來，韶音開設全球首家旗艦店的意義不僅在于通過線下渠道接觸到更多的大眾用戶，為消費者提供直接了解韶音品牌的渠道，更重要的在于讓韶音專業級產品加速向大眾市場滲透，從分眾市場逐漸向大眾市場轉變，在大眾領域實現聲量透傳。
體育紅利持續釋放
為韶音擴展全球市場注入動能
韶音的受眾，不僅存在于國內市場，在海外市場同樣擁有廣泛的受眾?！安蝗攵鷻C全球領先”的這一口號，也不是韶音的空口之談。
資料顯示，韶音不入耳耳機在北美、歐洲和日韓等全球熱銷，通過Costco、山姆、蔦屋和老佛爺等中高端線下渠道出海暢銷60多個國家和地區，在全球范圍內擁有超過1000萬名用戶，成功在競爭激烈的耳機市場中，精準地在不入耳耳機這一細分賽道，開辟了一片新藍海。
韶音在全球范擁有超過1000萬名用戶
在后疫情時代，全球體育產業將會進入快速增長的新階段。一方面，以馬拉松賽事為首的大眾體育迎回強勁復蘇的喜人景象，尤其是國內全民健身計劃以及體育強國戰略的不斷推進，這將為國內體育產業的高速發展帶來澎湃動能。
另一方面，戶外運動市場仍然在穩步增長，小眾運動將吸引更多參與者帶來更大市場價值，從而形成體育行業發展正向循環。這些積極因素都將為運動耳機市場的大規模增長奠定基礎條件。
在體育大生意看來，作為運動耳機行業領頭羊的韶音，將會在這波體育紅利中受益。傳統耳機賽道已經成為紅海，在消費者對于專業運動耳機的多元化需求以及健康生活理念的驅使下，體育紅利的持續釋放將為韶音下一階段的發展注入強勁動力，助力中國品牌開啟第二增長曲線。
注：本文所用圖片 來自韶音
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