文|譚力文
發(fā)自北京JW萬豪酒店
(資料圖片僅供參考)
這家專業(yè)運動耳機(jī)頭部品牌，又放出了一個“大招”。
4月11日，韶音在北京舉行發(fā)布會，Shokz韶音中國區(qū)CEO楊云率先回顧了韶音在2022年所取得的主要成績：2022年中國區(qū)耳機(jī)出貨量達(dá)到108萬 副，全球耳機(jī)出貨量達(dá)到468萬副，全球GMV達(dá)到了26.9億元。
Shokz韶音中國區(qū)CEO楊云
不僅如此，更讓體育大生意感到震撼的是韶音在2020-2022年營收增長了172%。眾所周知， 全球各行業(yè)在過去三年經(jīng)歷了疫情這一“黑天鵝”事件，而 韶音 卻在這段時期實現(xiàn)了逆勢增長，足以展示出 韶音強(qiáng)大的發(fā)展韌性。
在發(fā)布會的高潮部分，韶音 正式發(fā)布年度旗艦新品OpenFit 。“舒適”，是本次發(fā)布會的主題。如何為用戶帶來更舒適的聆聽體驗？ OpenFit，就是韶音給出的最新答案。與之伴隨的是一句讓人記憶猶深的Slogan——“不入耳 才舒適”。
OpenFit——韶音“舒適科技”集大成者
提起韶音，相信不少讀者都十分熟悉了。成立于2011年的Shokz韶音，憑借多年在聲學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)積累以及對運動市場的人群深度洞察，推出了多款深受市場和消費者歡迎的產(chǎn)品，讓許多消費者第一次真正認(rèn)識到了專業(yè)運動耳機(jī)竟然也可以如此“舒適”。
如果說韶音此前推出的產(chǎn)品是推動了不入耳耳機(jī)的發(fā)展，那么在這場新品發(fā)布會上亮相的OpenFit，則是韶音對不入耳耳機(jī)領(lǐng)域發(fā)起的一場“革命”。“不入耳 才舒適”，是這次韶音想要傳遞的最新理念。
韶音旗艦新品OpenFit
與不入耳相對的是入耳耳機(jī)，但由于每位消費者對于耳機(jī)類型的需求，以及每位消費者人耳大小、耳道輪廓、深淺寬窄等不同情況，導(dǎo)致入耳耳機(jī)未必能適合任何人。除此之外，入耳耳機(jī)在長時間佩戴或不合理佩戴等情況下，也會滋生一定的風(fēng)險。
在這樣的情況下，不入耳耳機(jī)成為了廣大消費者的主流選擇之一。尤其是不入耳耳機(jī)在運動方面有著“天然優(yōu)勢”——即在不用堵塞耳道的情況下，讓用戶在享受音樂的情況下依然能夠清晰地感知周圍的環(huán)境聲音，從而加強(qiáng)了用戶的安全意識。這樣的使用場景，最適合的莫過于熱愛路跑或騎行的運動愛好者。
除此之外，在體育大生意看來不入耳耳機(jī)還有一個重要優(yōu)勢——用戶在進(jìn)行運動時，也并不會忽略其社交需要。隨著時代的發(fā)展，體育運動的作用不僅僅是強(qiáng)身健體，對于年輕人來說體育運動還有一個重要的作用是社交，他們能夠通過運動結(jié)識新朋友。在聆聽音樂的同時不會忽視與他人的交流，也是不入耳耳機(jī)的優(yōu)勢之處。
韶音此次發(fā)布的OpenFit則是融合了韶音“舒適科技”——結(jié)構(gòu)、佩戴、材料、聲學(xué)科技的集大成者，重新定義了“舒適科技”。筆者長時間使用下來發(fā)現(xiàn)，除了開放聆聽不入耳的優(yōu)點外，OpenFit在佩戴舒適度方面依然保持著穩(wěn)定的優(yōu)勢。
左右滑動查看更多
在長時間佩戴OpenFit后，筆者的耳朵并不會脹痛導(dǎo)致不適。而在運動的過程中即使汗流浹背的情況下，OpenFit也不會滑落。在音質(zhì)和傳聲方面，通過DirectPitch?定向聲場技術(shù)，OpenFit無需入耳也能精準(zhǔn)高效傳聲，達(dá)到開放不漏音的效果。在續(xù)航方面，OpenFit擁有長達(dá)28小時的整機(jī)續(xù)航，搭配閃電快充的功能，讓用戶可以隨時隨地享受活力無限的音樂快感。
用“開放聆聽”迎接體壇春天
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)向溫暖，體壇的春天也已經(jīng)到來。得益于持續(xù)高漲的國民體育熱情以及“跑馬經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)勁復(fù)蘇，這為專業(yè)運動耳機(jī)市場規(guī)模的爆發(fā)奠定了廣闊前景。
根據(jù)《2023中國田徑協(xié)會路跑工作報告》顯示，2023年1月1日至6月30日全國共備案133場路跑賽事，涉及26個省級行政區(qū)。“跑馬”是專業(yè)運動耳機(jī)應(yīng)用的典型場景之一。馬拉松賽事的火熱，自然也帶動了專業(yè)運動耳機(jī)的增長。
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，全球運動耳機(jī)市場規(guī)模在過去幾年中一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢。根據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)全球運動耳機(jī)市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模有望達(dá)在2025年達(dá)到43.5億美元。
在每場馬拉松賽事開跑前，不少跑友在拿到裝備包后都會在社交媒體發(fā)一個“翻包秀”，來為自己打氣，其中“出鏡率”最高和最火爆的單品無疑是韶音耳機(jī)。憑借多年來對技術(shù)的不斷探索和對產(chǎn)品的不斷打磨，韶音在專業(yè)運動耳機(jī)領(lǐng)域建立了深厚的優(yōu)勢，也成為了許多跑友的首選耳機(jī)。體育大生意認(rèn)為在OpenFit正式上市后，于接下來的各大馬拉松賽事中將會看到有眾多的跑友選擇韶音此款旗艦產(chǎn)品。
韶音的在零售市場的領(lǐng)先地位，還得到了行業(yè)的認(rèn)可。根據(jù)知名咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）在2023年2月的報告顯示，確認(rèn)了韶音耳機(jī)在全球不入耳耳機(jī)銷量領(lǐng)先的市場地位。
在市場銷量領(lǐng)先的背后，一方面源于韶音對運動用戶需求的精準(zhǔn)洞察與探索，另一方面也彰顯了韶音作為科技型企業(yè)，對原創(chuàng)技術(shù)持續(xù)沉淀的堅持。
資料顯示，韶音在科技創(chuàng)新方面持續(xù)投入，不僅是國家級和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，還是國家級“小巨人”企業(yè)。在專利方面，韶音曾榮獲第22屆中國專利金獎、紅點設(shè)計獎（2021年和2018年）以及愛迪生消費電子類金獎（2014年），在全球布局的3000余項知識產(chǎn)權(quán)，形成了牢固的“專利護(hù)城河”。
OpenFit作為韶音“舒適科技”的集大成者，通過“開放聆聽”的技術(shù)，幫助用戶能夠在耳道不被堵塞的情況下既能夠聽到耳機(jī)內(nèi)的聲音，同時也不會阻隔對外界環(huán)境聲音的拾取。在健康生活以及全民健身等理念的驅(qū)使下，韶音通過“開放聆聽”引領(lǐng)“舒適科技”，幫助用戶在享受運動樂趣的同時，提供革命性的聆聽體驗。
從專業(yè)到大眾覆蓋更多用戶
韶音加速發(fā)力下沉市場
無可否認(rèn)的是，“專業(yè)”是韶音的品牌形象之一。韶音不僅打造了專業(yè)的產(chǎn)品矩陣，還通過贊助專業(yè)運動員或賽事，持續(xù)釋放專業(yè)影響力。
回顧韶音的贊助矩陣可以發(fā)現(xiàn)，眾多行業(yè)頂尖的運動員以及賽事均已與韶音達(dá)成合作關(guān)系。馬拉松名將、世界紀(jì)錄保持者埃魯?shù)隆せ諉谈駷樯匾舸笾腥A區(qū)品牌代言人，環(huán)法四冠王克里斯·弗魯姆為韶音大中華區(qū)環(huán)法產(chǎn)品代言人，韶音還是中國國家鐵人三項隊官方贊助商。
韶音大中華區(qū)品牌代言人基普喬格
在專業(yè)賽事方面，韶音是環(huán)法自行車賽大中華區(qū)以及世界鐵人三項賽中國區(qū)賽事官方唯一指定運動耳機(jī)。此外，韶音還與成都馬拉松、武漢馬拉松以及無錫馬拉松等國內(nèi)眾多馬拉松賽事建立了合作關(guān)系，在多場線下賽事與跑友“親密接觸”。
在贊助以上運動員以及賽事的過程中，韶音借助運動員以及賽事的影響力獲得了最直接的品牌曝光，從而在消費者心中刻下“專業(yè)”的品牌形象烙印，提升品牌在專業(yè)運動耳機(jī)領(lǐng)域的權(quán)威性。
一個經(jīng)典的傳播案例就是在基普喬格于2022年柏林馬拉松中以2:01:09的成績再次打破自己保持的世界紀(jì)錄后，韶音借勢社交媒體和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵，成功打贏了一場“營銷戰(zhàn)役”。
通過與基普喬格深度綁定，韶音結(jié)合在跑圈沸騰的“再破世界紀(jì)錄”事件，彰顯了堅持“專業(yè)運動”的品牌定位，同時韶音的品牌精神也和基普喬格個人自律以及不斷突破的個人品質(zhì)不謀而合，引起跑友的共鳴。
體育大生意認(rèn)為，這次話題傳播充分體現(xiàn)了實力品牌代言人和專業(yè)運動耳機(jī)品牌合作的典范，通過此次話題發(fā)酵，韶音把“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的標(biāo)簽注入到消費者的心智中，從而在消費者群體中構(gòu)成自己專屬的品牌優(yōu)勢。
在注重塑造專業(yè)品牌形象的同時，韶音也在加速打入下沉市場，從專業(yè)到大眾覆蓋更多用戶。2022年12月底，韶音在深圳OneAvenue卓悅中心開設(shè)了其全球首家旗艦店，讓旗下豐富的產(chǎn)品矩陣有更多與消費者觸達(dá)的渠道。需要指出的是，這也是整個運動耳機(jī)行業(yè)的第一家獨立品牌旗艦店。
韶音首家旗艦店
在體育大生意看來，韶音開設(shè)全球首家旗艦店的意義不僅在于通過線下渠道接觸到更多的大眾用戶，為消費者提供直接了解韶音品牌的渠道，更重要的在于讓韶音專業(yè)級產(chǎn)品加速向大眾市場滲透，從分眾市場逐漸向大眾市場轉(zhuǎn)變，在大眾領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)聲量透傳。
體育紅利持續(xù)釋放
為韶音擴(kuò)展全球市場注入動能
韶音的受眾，不僅存在于國內(nèi)市場，在海外市場同樣擁有廣泛的受眾。“不入耳耳機(jī)全球領(lǐng)先”的這一口號，也不是韶音的空口之談。
資料顯示，韶音不入耳耳機(jī)在北美、歐洲和日韓等全球熱銷，通過Costco、山姆、蔦屋和老佛爺?shù)戎懈叨司€下渠道出海暢銷60多個國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)擁有超過1000萬名用戶，成功在競爭激烈的耳機(jī)市場中，精準(zhǔn)地在不入耳耳機(jī)這一細(xì)分賽道，開辟了一片新藍(lán)海。
韶音在全球范擁有超過1000萬名用戶
在后疫情時代，全球體育產(chǎn)業(yè)將會進(jìn)入快速增長的新階段。一方面，以馬拉松賽事為首的大眾體育迎回強(qiáng)勁復(fù)蘇的喜人景象，尤其是國內(nèi)全民健身計劃以及體育強(qiáng)國戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，這將為國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展帶來澎湃動能。
另一方面，戶外運動市場仍然在穩(wěn)步增長，小眾運動將吸引更多參與者帶來更大市場價值，從而形成體育行業(yè)發(fā)展正向循環(huán)。這些積極因素都將為運動耳機(jī)市場的大規(guī)模增長奠定基礎(chǔ)條件。
在體育大生意看來，作為運動耳機(jī)行業(yè)領(lǐng)頭羊的韶音，將會在這波體育紅利中受益。傳統(tǒng)耳機(jī)賽道已經(jīng)成為紅海，在消費者對于專業(yè)運動耳機(jī)的多元化需求以及健康生活理念的驅(qū)使下，體育紅利的持續(xù)釋放將為韶音下一階段的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力，助力中國品牌開啟第二增長曲線。
注：本文所用圖片 來自韶音
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