本文作者：董董
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618，京東“上新”。
5月31日，京東618開啟當晚，小米在京東進行了一場上新直播。
小米請來了明星王櫟鑫，直播時段每分鐘送一臺Redmi Note 12T Pro手機，小米中國區電商部總經理于澎更是到場為自家新品搖旗吶喊，還慷慨地送出了超萬元免單福利。
最終，在小米京東618開門紅戰報上，小米斬獲安卓手機累計銷量/銷額雙第一。
同日，小米通過京東“下拉二樓”，不僅展示Redmi Note 12T Pro的科技實力，還為京東用戶準備了小米Civi 3。
在618這樣重要的時間節點，像小米這樣，選擇在京東上新的品牌還有很多。
6月13日，京東618更是首次推出了超級新品日。
除了百余款上半年上新的爆款商品推出了價格直降活動，還有行業最新發布的近50款“頂流”新品，集體亮相。
京東超級新品日當天，新品成交額同比增長超過30%，同時在新品的帶動下，當天有近100個品牌銷售同比增長超過了100%，尤其是追覓、蕉下、梵想、鋒味派、小明等新銳品牌實現了爆發式增長。
在京東上新，已然成為了品牌們的第一選擇。
1
為啥組團來上新？
品牌和京東的雙向奔赴
為什么會選擇京東來上新？
因為在這里，新品更能賣得動！
有數據顯示，今年在京東上架的新品，相較去年有明顯的增長。
新品銷售的提升，在618期間體現得尤為明顯。613超級新品日當天，新品成交額更是同比超過了30%。
以小米為例，今年上半年，小米手機發布的四款新品，京東都是開售當天銷量最高的電商渠道。
那么，為什么在大家討論市場消費信心不足之時，新品在京東依然能吸引如此多的用戶“嘗鮮”呢？
歸根結底，離不開品牌與京東的通力合作，以及，京東對于品牌的鼎力支持。
在這個問題上，小米就很有發言權。
“我們這個部門就是專門負責和京東對接的。”小米手機京東電商營銷負責人馬宇肖表示。
“在新品還沒有正式面世之前，我們就會先和京東方面深入地介紹產品的賣點、產品針對的客群以及市場策略。”小米會和京東的小伙伴定期舉辦專業的溝通會，這已經成為了新品上市前，小米和京東之間的一個傳統。
這樣做的好處就是，京東在掌握了即將上市的新品的特點之后，在備貨上、整體的銷售策略上，可以更早地進行籌備。更好地知道了品牌接下來的布局和目標，也就更有利于雙方協同營銷資源。
小米與京東建立更為緊密合作關系的多年時間里，在推進上新這件事情上，已經有了默契。
更準確掌握消費者習慣變化和消費趨勢動向的京東，會積極提供意見建議給品牌方。
馬宇肖表示，這次以京東直播的方式來推薦新品，就是采納了京東的建議。最終，能拿下亮眼的銷售成績，也驗證了京東對于用戶消費模式的把控，精準有效。
在與京東一起實現品牌共建這個方面，追覓也感觸頗深。
京東618期間，追覓上新了洗地機新品H12PRO PLUS。
這款新機器，追覓在技術上做了很多提升，其中，有個行業首創30分鐘快速烘干的功能，比傳統的熱風烘干快一兩小時。“基于京東給到的用戶洞察和分析，我們去實現了這樣一個技術上的提升。”追覓京東渠道負責人高程表示。
京東小家電手持清潔資深采銷經理孟曉晗表示，現在京東不僅會關注行業的趨勢變化，還會洞察用戶消費者評價反饋，需求和習慣變化等，定向輸出給品牌。
京東，在某種程度上，承擔了行業風向標的責任。而這對于引導新品的發展方向，無疑起到了積極的作用。
和京東深入合作的追覓2021年8月推出第一款洗地機，并正式進入這一賽道，不到兩年的時間，就成為行業內的領先品牌。
而這樣的成績，離不開京東新品生態全方位的支持。京東給了品牌新品爆發的陣地，其全鏈路能力則助力了新品的孵化和打爆。
“從618開門紅到現在，我們的同比增長已經超過了125%。”高程表示。
可以說，品牌與京東之間的上新配合戰，最早，從產品研發、設計層面就已經開始展開。同時，無論是完善的供應鏈、讓消費者優質購物體驗的售后服務優勢，還是上新期間，基于的站內外宣傳推廣、流量支持，京東無處不在。
2
上新更要“上心”
嚴格篩選疊加專屬福利
作為全新亮相的IP，早在兩個月前613超級新品日項目立項伊始，就吸引了眾多品牌商家的關注。
但要在一眾新品中殺出重圍，在超級新品日占據一席之地，并不是一件簡單的事情，需要經過嚴格選拔、重重考驗！
首先，所有報名的新品，都會進行一輪“海選”。
由專門的評審委員會，根據品牌的投入和新品的具體情況，進行打分。
再根據品牌方對于本次活動的投入情況，以及，是否在活動當日給到京東專屬權益，進行基礎的篩選。并同時評估報名的新品，是否具備打爆的可能。
京東還會考量，品牌對于新品整體的營銷傳播的具體規劃。
同時，委員會還會從用戶層面進行判斷，例如，品牌的用戶量級、粉絲購買的具體情況，以及與之相關的市場趨勢等。
正是基于洞察用戶需求，超級新品日篩選了上半年賣得最好、最受歡迎的那些新品。以及增選了應季消費者強需求的空調、冰箱等品類。
在如此嚴格的篩選之后，最終入選的新品，京東還為用戶們爭取到了更優惠的價格、更多的福利。
小米新品再戰613超級新品日的時候，拿出了上新當天的福利返場，拉動了618期間又一個銷售小高潮。
小米還拿出了小米Civi迪士尼100周年限定系列的多款產品，參與京東618期間推出的“1元抽取新尖貨”，吸引了大量的用戶報名參與活動。用戶不僅有機會搶到小米，運氣好的話，稀缺限定新品也有可能收入囊中。
如果說，超級新品日是新品集中大爆發的話，那么京東下拉二樓的“每日一大牌”活動，則是增強用戶買新心智、給到一日一驚喜的細水長流式的操作。在二樓，用戶除了能全方位地了解到今日新品之外，每日的新品福利更是不容錯過。
對于有著爆品潛質、極具競爭力的新品，京東不遺余力地助力品牌進行站內外的推廣營銷。通過聯合品牌進行直播、拍攝短視頻等方式，完成新品的預熱和種草，使得新品能更快、更好、更準確地觸達用戶。
對于用戶來說，京東做的這些努力，能讓他們第一時間接收到他們想要的新品的信息，并且能獲得更為優惠的價格和福利，降低購買決策成本、縮短購買決策時間。
功夫不負有心人！
京東618首發新品中，近4成新品登上該細分品類TOP 1，超7成進入品類TOP 3。在6月13日超級新品日當天，惠普暗夜精靈9、ROG掌上游戲機、華碩天選4等一系列新品位居銷售榜前列。惠尋持久留香洗衣液、飛智黑武士3Pro游戲手柄等成為最受消費者喜愛的商品。
超級新品日，不負所托！
未來，超級新品日或將成為京東618常駐IP。
對于品牌來說，上新，不只是簡單地增加了一個SKU。
新品，直觀地體現了企業的技術實力和創新能力。
工業革命創新的先驅比爾·薩波里托曾經說過：或者創新，或者消亡。尤其是在技術推動型產業，再也沒有比成功消失得更快的了。
從2023年京東618銷售情況顯示，新品依然是拉動品類、品牌甚至整體消費的驅動力之一，各主要品類新品增速都領先于大盤。
研發一款新品，企業都需要付出極大的時間和金錢成本。
而一個新品的每一次亮相，都是一次考驗和試煉。
新品的成功與否，可能會影響一個品牌、一個企業未來的走向。
而像京東這樣，能在企業殫精竭慮、踽踽獨行的上新之路上，給予一臂之力、與之同行的，少之又少。
正如在今年京東618啟動發布會上，京東零售CEO辛利軍表示的那樣，“懂得讓利，才有朋友！京東通過不斷地提升供應鏈效率，讓利給消費者和合作伙伴。讓消費者能真正享受到實惠，買到極致性價比的商品，體驗到優質服務；讓合作伙伴在京東都能實現健康的生意增長，讓生意更加持久。”
京東618期間，新品消費呈現出強勁增長。
超級新品日的成功，證明了京東既能滿足消費者的追新需求，其新品生態也能為合作伙伴們的新品們提供強力支撐。
京東20年，歲月不居，萬象更新。
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