近日，浙江省溫嶺市商務(wù)局聯(lián)合淘寶天貓(臺(tái)州)商家運(yùn)營(yíng)中心、淘寶教育，在東海全面開(kāi)漁前夕開(kāi)辦“漁村淘寶夜校”，有針對(duì)性地提升本地商家的電商運(yùn)營(yíng)能力，迎接高強(qiáng)度的秋收。
“我剛嘗試直播，怎么提升大家的關(guān)注度和下單人數(shù)呢？”漁民陳清軍正在離夜校200多海里的公海上，為了不錯(cuò)過(guò)夜校的培訓(xùn)，他通過(guò)海事衛(wèi)星線上接入，電話那頭的海風(fēng)聲和他急切的聲音交織在一起。
【資料圖】
(漁村淘寶夜校現(xiàn)場(chǎng))
一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)給東海帶來(lái)了漁汛，漁民紛紛出海。跟往年不一樣，有漁民出海帶了一件新漁具——淘寶直播間。8月1日東海局部開(kāi)漁時(shí)，45歲的陳清軍租了海事衛(wèi)星就登上漁船，嘗試在公海上直播帶貨兩個(gè)月，后方支持他的是幾個(gè)40多歲的“發(fā)小”，他們準(zhǔn)備在淘寶上再次創(chuàng)業(yè)。
沒(méi)有任何電商直播經(jīng)驗(yàn)的陳清軍，優(yōu)點(diǎn)是出過(guò)海，不暈船，會(huì)說(shuō)普通話，他開(kāi)過(guò)工廠，開(kāi)過(guò)餐館，但感覺(jué)錢(qián)越來(lái)越難賺。今年禁漁期間，陳清軍接觸電商，才意識(shí)到再不學(xué)電商就要落伍了，“這次出海是逼著自己去嘗試”。在茫茫的大海上，陳清軍在直播時(shí)遇到難題只能干著急，“漁村夜校”是一場(chǎng)及時(shí)雨，他可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)播。
“直播打漁很有懸念，開(kāi)網(wǎng)前可以讓網(wǎng)友猜猜會(huì)撈到哪些魚(yú)蝦等話題來(lái)吸引用戶”，淘寶教育資深講師顏艷紅耐心地剖析，并建議通過(guò)兩步來(lái)提升轉(zhuǎn)化率：首先選出賣(mài)得好、性價(jià)比高的商品做引流爆品，這對(duì)新粉有吸引力；第二步為爆品搭配一個(gè)商品，成為次爆品。
(漁民陳清軍通過(guò)海事衛(wèi)星在公海上直播捕魚(yú))
夜校現(xiàn)場(chǎng)的30多名商家中，有20歲左右的女主播，也有40多歲的商戶。40歲的丁凌軍飛快地在手機(jī)記事本上記筆記，他是家族中第一個(gè)發(fā)誓“不再趕海”的人。他現(xiàn)在還會(huì)夢(mèng)到十幾年前遇險(xiǎn)一幕：山一樣高的大浪向船“蓋”來(lái)，把他從船頭沖到船中，船劇烈搖晃45度，年輕船員嚇得把自己綁在船上。
丁凌軍在重慶創(chuàng)業(yè)幾年后，和妻子又回到漁村二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了溫嶺第一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)干海鮮產(chǎn)品的淘寶店，當(dāng)年就賺了8萬(wàn)元。2018年，開(kāi)天貓“浙漁船旗艦店”時(shí)，發(fā)誓“不再出海”的他再次出海，用手機(jī)拍攝漁民捕魚(yú)的畫(huà)面，放在商品詳情頁(yè)上。他們特別重視產(chǎn)品質(zhì)量，“每個(gè)食材確保干凈無(wú)雜質(zhì)，含鹽量少，無(wú)添加和無(wú)防腐劑”，外表上要求個(gè)頭均勻品相好看。這家30多人的公司，去年在淘寶天貓上的銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元。
夜校培訓(xùn)更加讓丁凌軍堅(jiān)定了進(jìn)軍生鮮的決心，“我也計(jì)劃安排主播出海直播，讓網(wǎng)友看看在干凈海域捕撈出來(lái)的海鮮，是怎樣直達(dá)大家餐桌的。”幾天前，淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放在2022淘寶直播盛典上發(fā)布支持優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者入淘的利好舉措，包括行業(yè)綁定、傭金激勵(lì)、專(zhuān)屬流量等全方位支持。
今年以來(lái)，溫嶺在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行電商直播培訓(xùn)26場(chǎng)，覆蓋1500多人次。溫嶺市商務(wù)局負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，溫嶺依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，打造“溫嶺海鮮”區(qū)域品牌。海鮮類(lèi)電商銷(xiāo)售額近幾年成倍增長(zhǎng)，淘寶天貓占絕大部分。作為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，溫嶺的淘寶村超過(guò)一百個(gè)，去年溫嶺的商品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到212.9億元，同比增長(zhǎng)23.2%，電商接帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)8萬(wàn)多人。
“白天修船，晚上培訓(xùn)；男人出海，女人觸網(wǎng)；父輩打漁，兒孫帶貨”，溫嶺漁村出現(xiàn)的新景象是中國(guó)許多漁村數(shù)字化進(jìn)程的縮影。“漁村夜校”、“農(nóng)村夜校”也是阿里巴巴與地方政府共建鄉(xiāng)村數(shù)字化人才培訓(xùn)的主要方式。截至今年6月，淘寶教育在全國(guó)建立了75個(gè)區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才培訓(xùn)基地，累計(jì)開(kāi)設(shè)線下培訓(xùn)超過(guò)1000場(chǎng)，覆蓋超15萬(wàn)人次。還為漁民和生鮮商家量身定制了涉及店鋪運(yùn)營(yíng)、流量推廣、品牌視覺(jué)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播短視頻等系列的2000節(jié)免費(fèi)“云課堂”。
此外，阿里巴巴熱土計(jì)劃的“村播項(xiàng)目”累積培養(yǎng)了11萬(wàn)鄉(xiāng)村主播，今年在培育鄉(xiāng)村數(shù)字化人才方面，計(jì)劃覆蓋60個(gè)縣域，建設(shè)70個(gè)人才培訓(xùn)基地，全年培訓(xùn)13萬(wàn)次，重點(diǎn)培養(yǎng)1萬(wàn)生鮮數(shù)字人才。
(漁民陳清軍把淘寶直播間開(kāi)到了公海上)
圖片由淘寶授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)發(fā)布
責(zé)任編輯：Rex_13
營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息