近日，浙江省溫嶺市商務局聯(lián)合淘寶天貓(臺州)商家運營中心、淘寶教育，在東海全面開漁前夕開辦“漁村淘寶夜?！保嗅槍π缘靥嵘镜厣碳业碾娚踢\營能力，迎接高強度的秋收。
“我剛嘗試直播，怎么提升大家的關注度和下單人數(shù)呢？”漁民陳清軍正在離夜校200多海里的公海上，為了不錯過夜校的培訓，他通過海事衛(wèi)星線上接入，電話那頭的海風聲和他急切的聲音交織在一起。
【資料圖】
(漁村淘寶夜?，F(xiàn)場)
一場臺風給東海帶來了漁汛，漁民紛紛出海。跟往年不一樣，有漁民出海帶了一件新漁具——淘寶直播間。8月1日東海局部開漁時，45歲的陳清軍租了海事衛(wèi)星就登上漁船，嘗試在公海上直播帶貨兩個月，后方支持他的是幾個40多歲的“發(fā)小”，他們準備在淘寶上再次創(chuàng)業(yè)。
沒有任何電商直播經(jīng)驗的陳清軍，優(yōu)點是出過海，不暈船，會說普通話，他開過工廠，開過餐館，但感覺錢越來越難賺。今年禁漁期間，陳清軍接觸電商，才意識到再不學電商就要落伍了，“這次出海是逼著自己去嘗試”。在茫茫的大海上，陳清軍在直播時遇到難題只能干著急，“漁村夜校”是一場及時雨，他可以現(xiàn)學現(xiàn)播。
“直播打漁很有懸念，開網(wǎng)前可以讓網(wǎng)友猜猜會撈到哪些魚蝦等話題來吸引用戶”，淘寶教育資深講師顏艷紅耐心地剖析，并建議通過兩步來提升轉化率：首先選出賣得好、性價比高的商品做引流爆品，這對新粉有吸引力；第二步為爆品搭配一個商品，成為次爆品。
(漁民陳清軍通過海事衛(wèi)星在公海上直播捕魚)
夜?，F(xiàn)場的30多名商家中，有20歲左右的女主播，也有40多歲的商戶。40歲的丁凌軍飛快地在手機記事本上記筆記，他是家族中第一個發(fā)誓“不再趕?！钡娜?。他現(xiàn)在還會夢到十幾年前遇險一幕：山一樣高的大浪向船“蓋”來，把他從船頭沖到船中，船劇烈搖晃45度，年輕船員嚇得把自己綁在船上。
丁凌軍在重慶創(chuàng)業(yè)幾年后，和妻子又回到漁村二次創(chuàng)業(yè)，開了溫嶺第一家專門賣干海鮮產(chǎn)品的淘寶店，當年就賺了8萬元。2018年，開天貓“浙漁船旗艦店”時，發(fā)誓“不再出?！钡乃俅纬龊＃檬謾C拍攝漁民捕魚的畫面，放在商品詳情頁上。他們特別重視產(chǎn)品質量，“每個食材確保干凈無雜質，含鹽量少，無添加和無防腐劑”，外表上要求個頭均勻品相好看。這家30多人的公司，去年在淘寶天貓上的銷售額超過5000萬元。
夜校培訓更加讓丁凌軍堅定了進軍生鮮的決心，“我也計劃安排主播出海直播，讓網(wǎng)友看看在干凈海域捕撈出來的海鮮，是怎樣直達大家餐桌的?！睅滋烨?，淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放在2022淘寶直播盛典上發(fā)布支持優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者入淘的利好舉措，包括行業(yè)綁定、傭金激勵、專屬流量等全方位支持。
今年以來，溫嶺在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行電商直播培訓26場，覆蓋1500多人次。溫嶺市商務局負責人表示，近年來，溫嶺依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時，大力發(fā)展海洋經(jīng)濟，打造“溫嶺海鮮”區(qū)域品牌。海鮮類電商銷售額近幾年成倍增長，淘寶天貓占絕大部分。作為全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，溫嶺的淘寶村超過一百個，去年溫嶺的商品網(wǎng)絡零售額達到212.9億元，同比增長23.2%，電商接帶動當?shù)鼐蜆I(yè)8萬多人。
“白天修船，晚上培訓；男人出海，女人觸網(wǎng)；父輩打漁，兒孫帶貨”，溫嶺漁村出現(xiàn)的新景象是中國許多漁村數(shù)字化進程的縮影?！皾O村夜?！?、“農(nóng)村夜校”也是阿里巴巴與地方政府共建鄉(xiāng)村數(shù)字化人才培訓的主要方式。截至今年6月，淘寶教育在全國建立了75個區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟人才培訓基地，累計開設線下培訓超過1000場，覆蓋超15萬人次。還為漁民和生鮮商家量身定制了涉及店鋪運營、流量推廣、品牌視覺，內(nèi)容營銷、直播短視頻等系列的2000節(jié)免費“云課堂”。
此外，阿里巴巴熱土計劃的“村播項目”累積培養(yǎng)了11萬鄉(xiāng)村主播，今年在培育鄉(xiāng)村數(shù)字化人才方面，計劃覆蓋60個縣域，建設70個人才培訓基地，全年培訓13萬次，重點培養(yǎng)1萬生鮮數(shù)字人才。
(漁民陳清軍把淘寶直播間開到了公海上)
圖片由淘寶授權中國網(wǎng)財經(jīng)發(fā)布
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